《二手房入職培訓》ppt課件

1、重慶新天域置業(yè)——入職培訓江渝北一區(qū)：王小松 服務電話：18996391030,,二手房交易流程細節(jié)二手房銷售技能技巧二手房常見銷售疑問,■收盤登記指引,每當有客戶放盤時，物業(yè)顧問必須填寫新樓盤登記表，填寫完成后立即放置到收盤箱內待資料文員輸入電腦供各物業(yè)顧問查閱。當填寫新樓盤登記表時，所以資料必須填妥清楚；同時必須以正楷認真書寫有關內容，以免影響錄入，最終影響物業(yè)顧問自身查盤工作。,以下詳細說明各種須注意事項

2、:,1.必須清楚注明物業(yè)所處區(qū)域、街頭及名稱，特別是某些大型屋村及小區(qū)必須清楚物業(yè)屬哪座、哪幢、哪戶（注意平時熟悉地鋪附近物業(yè)情況，市內較有名樓盤情況，于業(yè)主放盤時已對物業(yè)做到了如指掌）。2.房型須填寫屬2房2廳或3房2廳。而座向亦應填妥。3.物業(yè)顧問收盤必須注明物業(yè)性質，如寫字樓、住宅、商住或商鋪、房改等有關區(qū)別應以大廈本身建筑用途衡量，而不應以客戶使用性質定奪。雖然很多客戶均以住宅作為辦公用途，但仍須將該物業(yè)歸入住宅。物業(yè)顧問還

3、須注意單位內部間隔有否作重大更改，因部分業(yè)主可能已將住宅裝修為只能作辦公室用途，所以必須注明有關細節(jié),4.交房期必須清楚注明，因部分放租業(yè)主可能在租約尚有一段時間期滿前委托代為出租，這將影響物業(yè)顧問推介樓盤的次序。此外，部分附租約出售房屋，必須清楚租期時間及租約性質，即問清業(yè)主在有實際客戶時可否與租客提早解約。5.面積應清楚為平方米，而部分業(yè)主可能不清楚該物業(yè)實際面積，故必須核對公司內存檔的售樓書或房產證資料。這可避免報價給客戶時因面

4、積不符而錯誤提供實際價格，特別當物業(yè)顧問以每平方米價格報價，小部分面積判別亦將影響物業(yè)總價。,6.租售價格必須以單一價格填寫，若業(yè)主叫價為50萬元至60萬元時，應以最低價填寫。同時，必須以總價表達，即若業(yè)主叫價為3000元為每平方米，而該單位面為10平方米，這應填寫為3萬。針對業(yè)主放盤價，物業(yè)顧問應輕微踩價，令業(yè)主心里感覺其價格可能稍貴，有利于后繼談判工作部分業(yè)主可能對市場不了解，而未能于放盤時訂下價格，遇此情況物業(yè)顧問需詳盡解釋最新市

5、場情況及以專業(yè)意見提供價格給業(yè)主參考。物業(yè)顧問可憑放盤物業(yè)的同幢其他單位最新成交案例建議業(yè)主訂價，如該樓盤屬新盤或沒有個案參考，物業(yè)顧問可憑同區(qū)、同類型及同品質物業(yè)成交資料建議訂價。另一方面，若業(yè)主只是將物業(yè)出售，必須問清楚該物業(yè)是否辦理按揭、于哪間銀行、銀行欠款多少等，并必須注明于新樓盤登記表內，這有助于物業(yè)顧問掌握談判情況及情況控制交易進度，同時，須應提醒業(yè)主這項交易需先償還按揭尾款始能出售，如買家有興趣，會通過銀行按揭付款方式購

6、房。7.樓盤資料應詳細記載有關物業(yè)內的裝修情況，家電配套數量，檔次、品牌、業(yè)主對租客或收租要求及看樓方式等資料。,在收盤時,游說業(yè)主付傭時有困難，可以以下幾點方法應對：,如業(yè)主拒絕付傭,應解釋放盤最終無非是想達成交易,既然本公司能為業(yè)主成交,當中一定是已付出了不少功夫,故業(yè)主付傭亦相當合理。同時，應敬告業(yè)主不應為少付傭金，而錯失盡快成交機會。應該讓業(yè)主了解物業(yè)顧問主要是依靠傭金生活，在有意向客戶時候，物業(yè)顧問必定首推能收取最多傭金之

7、樓盤，故業(yè)主決不該計較傭金，而減低成交機會。相反，如業(yè)主想盡快成交，應加付傭金以刺激物業(yè)顧問士氣，所謂重賞之下必有勇夫，樓盤亦可盡早成交。,本公司主要是透過專業(yè)服務為業(yè)主推介樓盤及尋找合適客戶，當中本公司亦已承擔一定成本，如刊登廣告、派員工上門推介及寄發(fā)直銷信件等。中原并非像一些國內中介公司只是坐著等客戶上門，而是主動出擊找客，盡快以業(yè)主心目中價格成交，為業(yè)主爭取最佳利益，因此業(yè)主交傭亦是理所當然。如業(yè)主有多個樓盤，中原在短期內為業(yè)主

8、全部出租；在此情況下，業(yè)主極有可能要求減傭。因為業(yè)主總認為介紹這么多生意給中原或做一個客或做一個客承租多個樓盤的工作是一樣，故應可給予一些折扣。但是實際情況是完全相反，中原能為業(yè)主短期內全部出租或租予一個租客，業(yè)主應加多一些傭金才合理。因為這將大量省卻業(yè)主安排每個單位的看樓、議價、談判、審閱及簽署租約工作，避免浪費業(yè)主寶貴時間。中原能有強大成交能力為業(yè)主爭取利益，因此業(yè)主多付點傭金絕非問題。,此外，部分金額較大的成交，業(yè)主亦可能要求減傭

9、，理由金額大小的交易工作量亦是一樣，但大額成交支付傭金卻大大提高，故應作出合理調整。遇此情況可解釋中原將加倍工作量及注意力于在大額交易上，以確保談判及成交能順利進行。此外，大額成交涉及大額利益，這龐大利益最終亦直接落在業(yè)主身上，顧問只是從交易中獲取一點兒傭金，這傭金只占整筆金額一小部份，所以業(yè)主不應吝嗇少許傭金而減低物業(yè)顧問的積極性去撮合交易,8.客戶放盤時應記錄清楚該物業(yè)的看樓方法，如業(yè)主可隨時安排上門看樓有助于成交。此外，物業(yè)顧問應

10、盡量爭取業(yè)主交鑰匙到中原（尤其是部分不能隨時看樓的業(yè)主）。這可加快每宗交易的成交機會及時間。因為客戶想租或買物業(yè)時，必定想多看幾個單位作比較，故鑰匙齊備可立刻安排看樓以加快客戶之決定時間。此外，如一幢物業(yè)中客戶心目中的單位沒有鑰匙,而同一幢物業(yè)別的單位有鑰匙，均可先安排客戶看間隔及布局認為合適再安排業(yè)主開門看心目中單位的樓層、方向及景觀，總之一切工作必須快刀斬亂麻，按實際情況可做多少就先做多少。千萬不能待一切準備就緒才開始第一步工作，因

11、為市場瞬息萬變，時間越拖長，客戶改變主意的可能性亦愈大。故物業(yè)顧問必須盡快抓緊每分每秒促成交易。,9.業(yè)主放盤時盡量說服業(yè)主交鑰匙于我新天域置業(yè)。部分業(yè)主對存放鑰匙于中介公司均抱有有戒心。因物業(yè)始終是一項昂貴資產，故業(yè)主擔心中介公司在有意或無意間破壞單位內設施及裝修，或將單位作不正當用途，所以業(yè)主均十分謹慎放鑰匙到中介公司。由于新天域規(guī)模龐大及信譽高，故業(yè)主對放鑰匙到新天域均抱有信心。但物業(yè)顧問如在收鑰匙發(fā)生困難，應實際反映給業(yè)主知道放

12、鑰匙將可提高成交機會，最終得益亦是業(yè)主。同時，新天域將開據收據給業(yè)主作憑證保證收鑰匙只作為方便看樓以加速成交用途，業(yè)主亦可隨時取回鑰匙，另外，新天域收鑰匙之后有專人負責管理鑰匙，任何借出、歸還均需辦理有關手續(xù)及書面簽署，表明新天域對鑰匙管理非常重視。 這樣子解釋可以減低業(yè)主的憂慮，從而順利收鑰匙。成功收取業(yè)主鑰匙后還應說服其不要再到其他中介放鑰匙，否則房屋發(fā)生任何不理想情況，責任不知從何追討。（其他中介欲借鑰匙看樓，只需業(yè)主先打電話通

13、告我們，中介帶備公司借條及業(yè)主授權委托書，我們便會借鑰匙。這樣責任清晰，方便管理。）,10.若公司沒有所收樓盤的具體資料，物業(yè)顧問應請業(yè)主提供有關平面圖及小區(qū)圖。11.客戶放盤時必須辨清其身份是業(yè)主或代理人，因部分代理人只是受業(yè)主委托找經紀放盤及提供開門看樓服務。物業(yè)顧問最重要是知道誰人可拿主意及最終拍板成交，即遇有意向客戶時，應與誰人議價、談判及商討具體簽約成交事項。因代理人如無權拍板,物業(yè)顧問與其聯(lián)絡也是徒勞無功且浪費時間。遇此情

14、況必須盡量套出業(yè)主資料，直接與其聯(lián)絡談判，可收事半功倍之效。,12.收盤必須爭取要求業(yè)主多留幾個聯(lián)系電話，包括公司、住宅、手機或傳呼機，這有助物業(yè)顧問跟進交易。有部分業(yè)主多習慣性或為保持私隱只留下傳呼機或手機。當物業(yè)顧問有業(yè)務與之聯(lián)系時，業(yè)主可能會沒有復機或停機。這樣使我們在交易中處于被動地位或無法聯(lián)系業(yè)主，最終喪失成交機會。因而要都留業(yè)主電話，才會更有保障。游說時應盡量從業(yè)主利益出發(fā)考慮，如：客戶急需時，多些聯(lián)絡方式可即時找到業(yè)主，盡

15、早為其租/售出；同時留下電話不會打擾他，我公司只會在關于其樓盤出租/售的事情才會聯(lián)絡他。13.了解所有放盤資料后，最后可問業(yè)主還有沒有其他物業(yè)需要放盤，有沒有計劃在重慶再置業(yè)，輕松簡單兩句話可能爭取多一個樓源及客源。,■中介部收放款制度收據管理規(guī)定,1．只有加蓋財務部印章的中原收據才是有效的收款憑據，其他任何形式的收據都不是合法有效的且我公司概不承認。2．收據由秘書保管，秘書在收到現金后填開收據，收據應三聯(lián)一并填寫，不得分開填寫，如

16、發(fā)現有三聯(lián)分開填寫的情況，必嚴肅處理。在秘書休息時間，收據由中介部總監(jiān)授權交由其他人保管，確保在上班時間收據有人掌管。3．如代收客戶樓款，請在備注中注明“我司代為轉交給業(yè)主”的字樣。4．如意向金轉傭金，則將原意向金收據收回并在上面注明意向金轉傭金，再開出傭金收據，并將發(fā)票復印件粘貼于傭金收據第一聯(lián)后。客戶憑分店開出的傭金收據到財務部換取發(fā)票。如客戶未拿回意向金收據，分店秘書不得開具傭金收據，財務部開出發(fā)票后將發(fā)票復印件粘貼于原意向金

17、收據第一聯(lián)后，客戶可直接憑意向金收據換取發(fā)票。5．每星期規(guī)定時間（將按照分店不同情況安排），分行秘書持收據到財務部對帳，財務部檢查收據開具情況。收據的合計金額與財務部總賬、存折相對，如不符將追究有關人員的責任。,中介部收款制度,中介部秘書、分店經理或其他指定人員掌管中原收據，此收據用來收取意向金、代辦手續(xù)費、傭金。收取傭金時，在收據上加蓋“請憑此收據換取發(fā)票”章 1．所有款項必須存入公司指定賬戶，不得存放分店或存入其他賬戶。2．所

18、有款項必須開具加蓋財務部印章的正式收據，不得填開任何其他形式的收據。各分行必須在顯要處懸掛告示，告知顧客只有公司規(guī)定形式并加蓋財務部印章的收據才是唯一有效的收據。3．收款地點如在地鋪，由中介部秘書開出收據并收妥款項，當天17：00前存入公司賬戶。4．收款地點如在地鋪以外，由秘書按照收款金額開好收據，由員工在收據薄上簽字領用，并由分行經理簽字確認。地鋪以外的收款必須在8個工作日內交到公司賬戶，如未能收到款項，則必須將收據在8個工

19、作時內交還給秘書。公司的宗旨是：盡可能在地鋪收款。,中介部放款制度,（一）在各分行操作的放款及補款1．意向金的退還向客戶退還意向金時，由物業(yè)顧問填寫“放款申請書”。簽字順序為申請人---分行主管----秘書，秘書在查核代收款賬戶確認該賬戶確實有款時，由秘書從備用金賬戶中支付。支付時，由客戶退回原開出的意向金收據。如果客戶意向金收據已遺失，則由客戶向公司開收據。2．轉交定金如果為代客戶交定金給業(yè)主，則物業(yè)顧問填寫“放款申請表”，

20、其確認和簽字程序同以上1點。支付時，由業(yè)主向公司開具收據。3．秘書在備用金不足時，將“已退款而收回作廢的收據”或“業(yè)主收定金收據”和“放款申請表”傳真給財務部，財務部審查有關單據后補款。,（二）在總部操作的放款1．退樓款的處理 因為放樓款手續(xù)要求復雜，而且數額都比較大，所以在總部執(zhí)行。具體操作流程如下：1）分行物業(yè)顧問填寫放款申請書。簽字順序為：申請人---分行主管----秘書。并提前一天向財務部預約放款（遇到星期六、星期天順

21、延）。2）樓款原則上必須由業(yè)主親自前來領取.放款時，由業(yè)主出示身份證原件及房屋購銷合同，并簽收收據，財務部直接支付樓款給業(yè)主。其他業(yè)主特殊情況見第5點所述。3） 如果業(yè)主因故不能親自前來領取樓款，應出示委托收款書、業(yè)主身份證原件、代收樓款人身份證原件，財務部直接付款給代收樓款人。如被委托人為浙江中原員工，則此委托書必須經過分店經理以上級別同事的簽字同意，方可代收樓款。如提供的身份證為復印件須在復印件上加印指模，此指模必須與委托收款

22、書上的指模一致。4）如果業(yè)主是兩個人，放款時需雙方簽收收據。如一方不能前來簽收，則另一方要出示公正委托書或當分行經理面手寫的委托書。（分行經理簽字確認）5）如果業(yè)主是公司，放款時款項需打入其法定代表人賬戶的，需提供公司法人證明復印件、法人身份證復印件及公司委托書原件，復印件上全部加蓋公章。,分行員工代客戶收取意向金的規(guī)定,如客戶愿意讓物業(yè)顧問或分行經理代為收取退還的意向金，由客戶簽署委托收款書，委托物業(yè)顧問或分行經理代為收取退還的意

23、向金，并代客戶簽署收款收據。人民幣壹萬元以下的代取由物業(yè)顧問執(zhí)行，由分行經理簽字同意；人民幣壹萬元以上（含壹萬元）的代取必須由分行經理以上級別的員工執(zhí)行，由中介部總監(jiān)簽字同意。分行經理和中介總監(jiān)同意后有責任跟蹤，確?？蛻粢咽盏剿诉€的款項。,關于房屋租賃、買賣中涉及的法律知識房屋租賃,租賃主體的審查：1.承租方：要求租賃房屋的一方.對該主體的審查上要注意：①年齡上應為18周歲以上，符合法律上完全民事行為能力人的條件，對于16周歲以

24、上的未成年人，要有自己的收入來源，收入水平達到當地平均生活水平；②精神智力狀況上：需精神正常，能理解自己的行為并能獨立承擔自己行為所產生的法律后果；③對于受其他人委托的：需出具委托人出具的授權委托書2.出租方：提供房屋,要求將該房屋出租的一方.對于出租方本人的審查上：同上承租方年齡、精神智力狀況、委托身份等情況的審查,租賃客體的審查 :1.房產三證：房屋所有權證、契證、土地證齊全是出租方合法出租，與承租方建立房屋租賃關系的法律基礎

25、，無法提供出租房屋的房產三證無法證明其對該房屋擁有合法的處分、收益的權利2.是否轉租：出租方并無房產三證，其房屋來源為從房東處承租而來，故其本人在這里成為轉租人的身份，對待房屋轉租的情況，要仔細審查了解該轉租人與房東的租賃合同，查明合同中是否訂立有關于房屋轉租情況處理的條款。原則上房屋轉租需要房東提供同意轉租的書面聲明，否則未經房東允許擅自轉租，轉租合同無效。3.是否抵押：除了仔細審查房產三證，房屋抵押的情況也要了解。根據法律規(guī)定，

26、未經抵押權人同意擅自出租房屋的，無效 .4.是否共有：根據房屋所有權證上產權人的名字并不一定就能判斷該房屋獨屬該人所有，根據婚姻法的規(guī)定，除非夫妻雙方有其他約定，婚后購買的財產為夫妻雙方共有，因此在了解房屋產權情況時同時要了解該房屋是否共有，如為共有，該房屋的出租要取得全體共有人的書面聲明表示同意。,租賃關系中應注意的問題：1.不得出租的幾種情況：①未經綜合驗收的新建房屋：有的開發(fā)商或房屋所有人急功近利，甚至未經過綜合驗收部門驗收

27、的房屋出租給承租者，這樣做一違反國家有關法規(guī)，二對承租方的安全造成威脅；②沒有產權證的房屋：產權證是房屋的權屬證件，沒有產權證就無法證明房屋的權屬關系，從而沒有租賃的法律基礎；③未經原出租人同意，承租人擅自轉租：由此會引起原出租方起訴原承租人侵權，追究法律責任；④違章建筑的房屋：對于這類房屋不但規(guī)劃部門要罰款，強令限期拆除，而且房管部門也會因其無產權證和租賃證進行處罰；⑤產權共有，未經全體共有人一致同意的房屋；⑥已經抵押的房屋

28、未經抵押權人同意的房屋：已經抵押的所有權人在行使權利時在法律上已經受到限制，將其房屋出租必須征得抵押權人的同意；租賃期限：《合同法》第214條：租賃期限不得超過20年，超過20年，超過部分的無效。買賣不破租賃、承租人的優(yōu)先購買權問題（案例分析）：,房屋買賣,一.買賣主體的審查：買受方：可能會碰到的情況：買方是未成年人：根據我國現行法律規(guī)定：對于買房人來說，無民事行為能力人和限制民事行為能力人不能訂立房屋買賣合同，只有具有完全民

29、事行為能力的人，訂立的合同才能生效。如果想為未成年人買房，應當由其法定代理人代理或者征得其法定代理人的同意后方能進行。注：我國《民法通則》將公民的民事行為能力人分為三種：（1）無民事行為能力人：指不滿10周歲的未成年人和不能辨認自己行為的精神病人（2）限制民事行為能力人：指10周歲以上的未成年人和不能完全辨認自己行為的精神病人；（3）完全行為能力人：指滿18周歲的公民。16周歲以上不滿18周歲的公民，以自己的勞動收入為主要生活來源的。

30、b.如果買房人本人委托其他人買房：應出具本人授權于代理人的《授權委托書》,二.對于出賣方的審查：a.出賣方需出具房產證、契證、土地證，表明對該房產擁有合法產權，該房產屬于出賣方所有。b.出賣方的房產如為夫妻婚后購買，除非雙方有其他約定，該房產為共有房產。需要夫妻雙方取得一致意見同意出售。c.房產如為按份共有財產，必須取得其他共有人的書面同意。d.如該房屋為租賃狀況，則出賣方需提前三個月通知承租方，在相同條件下，承租人有優(yōu)先購買

31、權。若承租方放棄優(yōu)先購買權的，則需要取得承租人放棄優(yōu)先購買權的書面聲明。e. 若該房屋為繼承取得，則需要了解該房屋產權人的情況，確定是否為遺囑繼承、法定繼承或其他遺贈的情況。,三.不得轉讓的房地產：根據《城市房地產管理法》規(guī)定，下列房地產不得轉讓：1.以出讓方式從土地交易一級市場取得土地使用權，但未按出讓合同約定支付全部土地使用權出讓金，未取得土地使用權證的；2.屬于房屋建設工程的，未完成開發(fā)投資總得的25%以上；3.屬于成

32、片開發(fā)土地，未形成工業(yè)用地或其他建設用地條件的；4.以劃撥方式取得土地使用權，未經有關部門批準的；5.因設計訴訟或違法行為等原因，被司法機關和行政機關依法裁定，決定查封或以其他形式限制權利的房地產；6.共有房產，未經其他共有人書面同意的；7.因連續(xù)閑置兩年以上或土地使用權限屆滿被國家收回土地使用權的房地產；8.權屬有爭議的；9.未依法登記領取權屬證明的；10.行政法規(guī)、規(guī)章禁止轉讓的其他情形。,關于法律文書的使用說明,在中

33、介業(yè)務中物業(yè)顧問要對外使用的文書，主要有如下幾種：1.房屋租賃類： 《房地產求租居間協(xié)議》 《房地產出租居間協(xié)議》 《房地產租賃居間協(xié)議》2.房屋買賣類： 《房地產出售居間協(xié)議》 《房地產求購居間協(xié)議》 《房地產買賣居間協(xié)議》3.最后簽訂的正式合同為：《房屋租賃合同》

34、（公司自擬） 《重慶市房屋轉讓合同》 （重慶市統(tǒng)一示范文本）,《房地產出售居間協(xié)議》的使用：委托人的填寫：此處應填寫需要售房本人的名字，如產權所有人（一人或幾個）不能親自來簽約的，一定要有委托書，方可由受托人代簽。序言部分：主要表述根據法律法規(guī)的規(guī)定及當事人的真實意思表示所制訂本協(xié)議的。第一條：甲方的真實意思表示。第二條：甲方需要出售房地產的具體情況，一定要屬實。特別要寫明：該房屋

35、是否設置了抵押、租賃。建筑面積以產權證為準。第三條、第四條：總房款及支付方式,第五條：傭金支付：1. 確認傭金2. 傭金的收取時間為買賣雙方簽約并收到定金或首付款時。3. 甲方逾期付傭，加收滯納金為傭金的萬分之二點一（每日）。4. 防范甲方跳單的條款。當我方介紹的求購方看過甲方的房屋后的六個月內，與甲方完成買賣交易或利用了我方提供的信息、機會等但未通過我方完成買賣交易的，都應向我方支付傭金。,第六條：協(xié)議的履行 我方應盡的義

36、務及可以委托另一方合作完成其事務甲方應保證有權出售該房屋，并按約定交房。否則造成損失應負責賠償。指明定金由我方保管。在甲方與我方所介紹的買受方簽訂《房地產買賣居間協(xié)議》后，如果買受方違約，則甲方同意將不予返還的定金的一半支付給我方，作為居間費用。甲方與我方簽訂了本協(xié)議后，因需要又簽訂補充協(xié)議的，該補充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。爭議解決的方式，向法院訴訟。合同尾部：簽字：委托人親自簽字，地址、日期要寫明。,《房地產買賣居

37、間協(xié)議》的使用：第一條：注意意向金與定金的不同之處。意向金可以退還。第二條：甲方需要出售房地產的具體情況，一定要屬實。特別要寫明：該房屋是否設置了抵押、租賃。建筑面積以產權證為準。第三條：總房款及支付方式，一定要書寫清楚。首付幾成多少，余款多少如何處理。家具裝修是否另外付款，稅費如何承擔。第四條：我方收到意向金后幾日內完成買方、賣方及我方居間協(xié)議的簽訂。在此期間意向金不得收回，如超過此期間，我方未能使雙方達成交易意向，則應向買方

38、退還意向金。定買賣雙方在規(guī)定的時間內簽定正式的《房屋轉讓合同》，如一方違約則適用定金法則。三方簽字：本人簽字，本人不能親筆簽名要委托書，由受托人簽名。該房屋如為共有的，千萬要注意也要共有人一致同意簽字方可有效。,合同簽訂基本要求 ：合同文字用語要清楚明確，不得有歧義，讓人誤解。比如：“7個工作日”和“7天”的概念是不一樣的。合同簽訂是一項嚴肅的事情，不得任意涂改。如需要修改，最好在涂改處經雙方簽字確認或合同修改校對章。合同條款

39、空白出最好用“×”或“無”表明無約定。定金不得超過總價款的20%，超過部分無效。合同約定仲裁條款，要寫明仲裁機構。不得寫“物業(yè)所在地仲裁委員會”、也不得寫“杭州市仲裁委員會”，而是“杭州仲裁委員會”。否則，約定不明無效。,法律知識問與答,1、承租人可以優(yōu)先購買房屋嗎？【問題】我和老公剛結婚不久，2001年3月在市中心租了一套房子，并與房東簽訂了二年的《房屋租賃合同》，2002年1月的一天，房東突然來人，說要我們馬上搬出

40、去，房東已將該房以62萬元的價格賣了出去，并收下了5萬元定金，房東同時提出愿意將多收的房租退還給我們，其他不負任何責任。我和老公一聽，很是生氣，房東事先是否應該打個招呼，提前告訴我們，而且，聽人說，我們也可以優(yōu)先購買這套房子，不知我們到底該怎樣保護自己的權利。,【解答】根據我國的司法解釋《最高人民法院關于貫徹執(zhí)行民法通則若干問題的意見》第一百一十八條規(guī)定：出租人出賣出租房屋，應提前三個月通知承租人。承租人在同等條件下，享有優(yōu)先購買權。

41、出租人未按此規(guī)定出賣房屋的，承租人可以請求人民法院宣告房屋買賣無效。同時《城市私有房屋管理條例》規(guī)定：房屋所有人出賣出租屋，須提前三個月通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權?！被谝陨弦?guī)定，房東出賣房屋，未提前三個月履行通知義務，房東與買房人的買賣合同無效，你們完全可以要求用相同的價格優(yōu)先購買此房。,房屋出租共有人要點頭 【問題】我向王某租了一套房子，但他弟弟出示的房產證表明房屋為兩人共有，且租房事先未經過他的同意，要求我們

42、退房，請問我們的租賃有效嗎？【解答】依據《城市房屋租賃管理辦法》的規(guī)定，共有房產未取得共有人同意的房屋不得出租，因此你與王某的租房協(xié)議無效應該退房，但你有權要求王某退回租金并賠償因此造成的損失。,承租人有沒有權利轉租給非約定的其他人？ 【問題】2001年6月我將房子租給了王某，雙方簽定了《房屋租賃合同》。2001年11月我找王某收房租，卻發(fā)現房子卻被另一人住著，原來房子被王某轉租給另外一個人了。請問王某有沒有權利將我的房屋轉租給

43、其他人？【解答】王某與房東之間簽定了《房屋租賃合同》，合同依法成立，合法有效。王某將房屋轉租給另外一個人，要看雙方的租賃合同中有沒有約定。如果沒有約定，則王某轉租必須事先征得房東的同意。根據《中華人民共和國合同法》第224條規(guī)定：“承租人經出租人同意，可以將租賃物轉租給第三人。承租人轉租的，承租人與出租人之間的租賃合同繼續(xù)有效，第三人對租賃物造成損失的，承租人應當賠償損失。承租人未經出租人同意轉租的，出租人可以解除合同?！?出租人是

44、否能將已出租的房屋賣掉？【問題】李某于1996年8月將自己所有的一套商品房租給趙某居住，雙方簽訂了房屋租賃合同，租期兩年，月租金400元。雙方隨后到有關部門辦理了登記備案手續(xù)。1997年9月李某打算將這套房子賣掉，問趙某是否有興趣，趙表示無錢購買。李某隨將這套房子于1998年1月買給了黃某，雙方訂立了房屋買賣協(xié)議，并到有關部門辦理了登記過戶手續(xù)。黃某取得了該房屋所有權后，即要求趙某搬遷，趙某將房屋租賃合同拿給黃看，但黃某表示這是你與

45、前任房主的事，與我無關。雙方爭執(zhí)不下，后黃某起訴至法院，主張趙某拒不搬遷侵犯了其對房屋的所有權，要求法院判令趙某搬遷。,【解答】1)根據有關法律的規(guī)定：房屋所有人如果欲將出租房屋出賣，須提前3個月通知承租人，承租人在同等條件下享有優(yōu)先購買權。2)李某在欲將出租房屋出賣以前，提前4個月通知了趙某，在趙某明確表示不打算購買的情況下，也即主動放棄自己的優(yōu)先購買權的情況下，才將房屋賣給了黃某，雙方簽訂了書面買賣協(xié)議，并辦理了過戶手續(xù)，該房屋

46、買賣合同具有法律效力。3)在租賃期間，房屋的所有人將房屋予以出賣、贈予、典當或抵押后，原房屋租賃合同繼續(xù)有效。4)在本案中，黃某雖取得了房屋的所有權，但是對于前任房主簽訂的租賃合同，仍須繼續(xù)履行。 黃某無權要求趙某搬出房屋，直至租賃合同期滿。,婚前購買的房屋婚后是否會轉化為共同財產？ 【問題】我婚前有一套房產，已拿到房產證。請問我結婚后，這套房產會不會在若干年后變?yōu)榉蚱薰灿胸敭a（新婚姻法對此有何規(guī)定？）。有沒有必要進行婚前的財產

47、公證(我不希望作這樣的公證但又想保障自己的利益）。【解答】按照《婚姻法》及司法解釋，如果一方在婚前購買的房產則該房產則為婚前財產，屬于一方所有，但雙方有約定就從其規(guī)定，規(guī)避法律的約定無效。,一、貸款程序,二手房是指業(yè)主在房地產二級市場上購買的自用房，包括商品房、私房。二手房貸款是指購房人以在房地產二級市場上交易的樓宇作抵押，向銀行申請貸款，用于支付購房款，再由購房人分期向銀行還本付息的貸款業(yè)務。（一）貸款方式：公積金貸款，商業(yè)貸款

48、，期限貸款（限于辦公樓），組合性貸款。（二）二手房貸款的額度、限期、利率、方式,二手房貸款額度,商業(yè)貸款：商業(yè)用房最高不超過擬購買住房的評估價值或實際合同成交價的（以低者為準）60%，住房不得超過80%。公積金貸款：單方貸款最高限額為20萬，夫妻雙方最高限額為30萬。最高貸款額度不得超過總房款的二分之一。,二手房貸款限期,商業(yè)貸款：貸款期限最高不超過20年，借款人年齡不超過男性60周歲，女性55周歲。住房房齡加貸款期限不超過30年，

49、商業(yè)用房房齡加貸款期限不超過10年。公積金貸款：最高貸款年限為30年。,二手房貸款利率,商業(yè)貸款：5年以下（含5年）月利率為3．975‰；5年以上月利率4．2‰，二手房商業(yè)用房執(zhí)行人民銀行的期限利率．,二手房貸款方式,Ａ、等額本金還款法：每月還款額＝?貸款本金/貸款期月數＋（貸款本金—已歸還本金累計額）×日利率×每月實際天數Ｂ、等額本息還款法：每月還款額＝貸款本金×月利率×（１＋月利率）還

50、款月數/（1+月利率）還款月數-1,申請二手房貸款所需具備的條件,1．年滿１８周歲，具有完全民事行為能力，具有城鎮(zhèn)居民常住戶口和合法有效的居留身份證明．2．申請人有穩(wěn)定的合法收入和償還借款本息的能力．3．借款人同意以所購房屋及其權益作為抵押物．4．所購商品房產權明晰，符合重慶市政府規(guī)定的可進入房地產市場流通的條件，具有房屋所有權證、土地使用證和契證，賣房人具有完全處置權利的住房,申請貸款所需提供的資料,１． 買賣雙方共同提交的資料

51、： 買賣雙方填寫的《購房抵押貸款申請表》；買賣雙方簽訂的《房屋轉讓合同》。２． 購房人（借款人）提交的資料：（1）收入證明（單位收入證明，并可選擇提供存款證明、有價證券、其他房地產證明及其他收入證明）；身份證和戶口簿及婚姻狀況證明；配偶身份證；（2）若購房人為企業(yè)法人的，須提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法定代表人證明書、公司章程、驗資報告及近期財務報表和貸款證等有關證件資料。３．售房人提交的資料：（1）售房人（含共有人）身份證、戶

52、口簿或受委托人公證委托書和身份證；房屋共有人同意出售的書面文件；所售房屋的產權證明文件；若房屋已出租，須提供租戶的證明文件及同意出售的文件；（2）售房人為企業(yè)法人，須提供有效的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法定代表人證明書等有關文件（若所轉讓房產為國有資產，還須提供國有資產管理部門同意轉讓的證明文件）。,重慶市二手房交易稅費,1．契稅（繳款人為承受方、即買方） 契稅是指房屋所有權發(fā)生轉變時，按房價的一定比例向新業(yè)

53、主（產權承受人）征收一次性稅收。它是對房地產權變動征收的一種專門稅種。應繳稅額 = 計稅價格×1.5%（針對個人住宅、排屋） 計稅價格×3%（針對非住宅、單位住宅、單位非住宅、別墅）2．印花稅（繳款人為承受方與出讓方、即買賣雙方）印花稅對經濟活動和經濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。它是一種兼有行為性質的憑證稅，具有征收面廣、稅負輕、由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務等特

54、點。應繳稅額 = 計稅價格×5‰0 計稅價格×3‰0（針對商品房）,3．綜合稅（繳款人為出讓方、即賣方）應繳稅額 = [計稅價格－（房產原值）原成交價]×5.55%開征時間：2000年9月1日適用的對象和范圍：1、個人出售、購買且居住不到一年的普通住宅（繼承、分析、拆遷不屬于出售類，均不征收）。 2、單位住宅、非住宅均要征收。稅率5.55%的組成：營業(yè)稅5%

55、、城市建設維護稅7%、教育費附加3%，即5%+5%×（7%+3%）=5.55%4．土地出讓金（劃撥土地；繳款人為承受方、即買方）,土地出讓金繳納標準 （元/平方米,,年期修正系數,土地出讓金 = 土地分攤面積×土地等級相應的繳納標準金額×年期修正系數建筑面積÷總樓層,．超額所得收益（房改房；繳款人為出讓方、即賣方）,房改房出售后，賣方取得的凈收益應按超額累進比例繳納所得收益。房改房交易住房標

56、準價款,房改房交易住房標準價款3000元/平方米×70平方米×1.3倍= 27300元,征收原則：,出售價小于1.3倍的部分，免征所得收益；出售價大于住房標準價款1.3倍，小于住房標準價款1.6倍的部分，按超額部分的25%繳納所得收益；大于住房標準價款1.6倍以上的部分，按超額部分的50%繳納所得收益。出售價款（不包括原按房改市場價、商品價補足的價款或自行擴面的價款）特例：教師可增加10平方米（須提供教師資格證

57、）、高層建筑可增加10平方米。關于退稅：前一年←賣40萬→后一年A、購房金額大于或等于所出售住房出售價的，大于1.3倍，小于1.6倍的25%部分，退100%；大于1.6倍以上的50%部分，退90%。B、購房金額小于所出售住房出售價的，大于1.3倍，小于1.6倍的25%部分，退50%；大于1.6倍以上的50%部分，退50%。6．20%個稅（繳款人為出讓方、即賣方）應繳稅額 = （出售價－房屋原值－合理費用）×20%合

58、理費用是指：購入該房屋時繳納的契稅、印花稅、土地出讓金、國有土地有償使用收入、交易手續(xù)費、評估費及出售該房屋時繳納的印花稅、營業(yè)稅及城建稅、教育費附加、土地收益金、評估費、交易手續(xù)費等。開征時間：2004年1月1日,優(yōu)惠政策,1、對出售自有住房并在售房前后一年內已按市場價重新購房的納稅人。個人在出售住房前一年內已另購住房的，其購房金額大于或等于所出售住房出售價的，免征個人所得稅；購房金額小于所出售住房出售價的，按另購住房金額占所出售住

59、房出售價的比例減征個人所得稅。2、對個人出售自用五年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得；以上確認需由納稅義務人本人提供相應的證明或承諾書。3、對個人出售已購公有住房取得的所得，暫不征收個人所得稅。已購公有住房是指城鎮(zhèn)職工根據國家和縣級（含縣級）以上人民政府有關城鎮(zhèn)住房制度改革政策規(guī)定，按照成本價（或標準價）購買的公有住房。,個人所得稅申報納稅時應提供以下資料：,1．房屋所有權證、土地使用證原件、復印件；2．重慶市房屋轉讓合同及

60、銷售不動產專用發(fā)票報查聯(lián)原件；3．契證原件；4．購入和出售房屋時所支付費用的原始憑證原件、復印件；5．住房出售方如在住房轉讓合同前一年內已另購住房的，還應提供所購住房的契證原件和房屋所有權證復印件；6．納稅義務人夫妻雙方的身份證復印件、結婚證復印件或共有權人的身份證復印件以及該房為家庭唯一生活用房的承諾書。7．征收機關要求提供的其他資料。,一、定義：房改房是指職工、居民按房改政策規(guī)定的成本價購買的公有住房。二、房改房上市交易

61、所應具備的條件上市買賣的房改房必須產權清晰。（2）“三證”完備：房屋所有權證、土地使用權證和契證。三、出售房改房時原產權單位是否享有優(yōu)先購買權（1）和原產權單位事先有約定的，原產權單位可享有優(yōu)先購買權。（2）出售在學校校園、工礦作業(yè)區(qū)域內的房改房，在同等條件下，原產權單位享有優(yōu)先購買權。四、哪幾種情況的房改房須暫緩上市：（1）已列入近期規(guī)劃改造范圍，戶籍已凍結并取得房屋拆遷許可證的房改房。（2）擅自改變房屋使用性質的房改

62、房。（3）黨政領導干部購買或集資建造的超過面積控制標準的房改房（4）經購房貸款尚未還清，所有權已設定抵押且未經抵押權人書面同意轉讓的房改房抵押押權人同意轉讓的除外。（5）職工原購公有住房時，經市房改辦批準，與原售房單位在公有住房（換購房）賣協(xié)議書中有其他約定條件的，從其約定。（6）法律、法規(guī)以及市以上人民政府規(guī)定其他不宜出售的房改房。,■房改房的交易專題,五、房改房贈與的計稅標準：贈與方應繳納的稅費有：1、 免征營業(yè)稅2

63、、 印花稅：按房屋評估價格的0.05%繳稅。被贈與方應繳納的稅費有：1、 契稅：按房屋評估價格的3%繳納。2、 印花稅：按房屋評估價格的0.05%繳納。3、 土地出讓金(直系贈與不交土地出讓金),房改房交換的計稅標準：房改房交換包括房改房與房改房、房改房與私房、房改房與商品房等交換行為。交換雙方互為買方和賣方。1、 綜合稅：交換購買并居住超過一年的房改房可以免征綜合稅；交換購買并居住不足一年的房改房按交換房屋評估價減去購入原

64、價的差額繳納綜合稅，稅率為5.55%。2、 印花稅:雙方各按兩套交換房屋評估價之和的0.05%繳納。3、 契稅：由房屋評估價較低的一方根據交換房屋的差價，按3%的稅率繳納。4、 所得收益：交換房屋的評估價(不含原按房改市場價、商品價補足的價款或自行擴面的價款)，小于住房標準價款（按規(guī)定享受的住房面積標準與住房補帖的經濟適用房價格之乘積，下同）1.3倍的，免繳所得收益；大于1.3倍小于1.6倍的部分，按25%的比例繳納所得收益；大于

65、1.6倍以上的部分，按50%的比例繳納所得收益。5、 土地出讓金：房改房與房改房交換的雙方各按交換所得房屋的土地等級、分攤的土地面積（房改房土地使權證書上所載面積）(實際出讓、轉讓年期短于66年的應乘以年期修正系數)，按定額標準計算繳納土地出讓金；房改房與私房、房改房與商品房交換由承受房改房的一方繳納土地出讓金,房改房上市交易實例例題一：小王是單位的一般干部，有采荷小區(qū)X幢2單元301室房屋一套，面積64.5平方米，95年參加房改，

66、99年11月以21萬元的價格賣于小張。此房屋評估價為22.4萬元，土地等級為二級，土地使用權證上所載土地分攤面積為6.7平方米，問買賣雙方應繳納少稅費？,答： 賣方老劉應繳納的稅費有：1、綜合稅：因老劉出售的房改房購進并居住不足一年，應按規(guī)定繳納綜合稅。（489000元-3300元- 24000元）×5.55%=25807.5元2、印花稅：489000元×0.05%=244.5元3、所得收益：因為老劉為處級干

67、部，故所得收益的計算方法為：（489000元-3300元-432000元）×50%=26850元（432000元 - 351000元）×25%=20250元共須繳納所得收益47100元。買方小謝應繳納的稅費有：契稅：489000×1.5% 印花稅: 489000×0.05%土地出讓金：11.57×600,,例題三：某事業(yè)單位員工顧在2000年10月買進一套房改房，土地分

68、攤面積為10平方米，土地等級為一級土地。（成本價為22000元，商品價為12000元，個人出資擴面為11000元）在2001年1月買進一套商品房，房價為480000元，在2001年5月出售此房改房，房屋的成交金額為400000元，評估金額為390000元，請計算在買進和賣出時所交的稅費與應退回的稅費？（契稅，印花稅，所得收益，綜合稅，土地出讓金）,,1．買進房改房：契稅：（12000+11000）×1.5% 買進商品房: 契

69、稅：480000×1.5% 印花稅：480000×0.03%賣出房改房: 契稅：400000×1.5% 印花稅：400000×0.05%×2 綜合稅：（400000—22000—12000—11000）×5.55% 所得收益:(400000—12000—11000—336000)