證券從業(yè)人員營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)介紹

1、證券從業(yè)人員營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)介紹證券從業(yè)人員營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)介紹在第二季度里，總公司組織了營(yíng)銷大賽，經(jīng)過各部的共同努力，取得較理想的成績(jī)。通過這次大賽使大家更深刻的認(rèn)識(shí)到證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，優(yōu)勝劣汰尤為明顯。同時(shí)作為投資理財(cái)經(jīng)理又是行業(yè)中的排頭兵，所承擔(dān)的責(zé)任及要付出的努力更要比其他人多。我作為一名投資理財(cái)經(jīng)理在平時(shí)和本次營(yíng)銷的過程中也總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在拿出來與各位同仁交流，希望能在以后的工作中給大家一點(diǎn)幫助。敬業(yè)愛崗，鍥而不舍。投資理財(cái)經(jīng)理

2、的工作在證券營(yíng)業(yè)部中是比較辛苦的，同時(shí)又是具有挑戰(zhàn)性的工作。我每每在開發(fā)客戶過程中遭遇困境時(shí)，是完全靠自己的智慧和力量，去戰(zhàn)勝自我、超越自我，這需要很大的勇氣及毅力。而“勇氣及毅力”來源于“敬業(yè)愛崗，鍥而不舍”的精神。因?yàn)椤盁釔凼亲詈玫睦蠋煛保?dāng)你熱愛一件事，怎么都不覺得累。比如：在本次營(yíng)銷活動(dòng)期間正好趕上我營(yíng)業(yè)部不能開立股東卡，這給新客戶的營(yíng)銷工作帶來很大的不便，為了解決這個(gè)問題，于是我提前摸清離我營(yíng)業(yè)部最近的可以開立股東卡的地點(diǎn)，指

3、點(diǎn)客戶就近辦理股東卡，但是沒過幾天，就近的營(yíng)業(yè)部了解到客戶開立股東卡的真正原因后，采取了不在本營(yíng)業(yè)部開戶就不給開立股東卡的措施。一度給新客戶的營(yíng)銷帶來一些困難，但我并沒有被這點(diǎn)小小的困難所難倒。針對(duì)這個(gè)問題，采取了相應(yīng)的對(duì)策，我每次都親自帶客戶去開立股東卡，當(dāng)對(duì)方營(yíng)業(yè)部要求在它處開戶時(shí)也填了相己進(jìn)行客戶再開發(fā)的重要的人脈資源。要讓他們幫自己去開發(fā)客戶的前提是：讓他們感覺到你提供的服務(wù)是真誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)使他們的資產(chǎn)得到保值及增殖。要做

4、到這一點(diǎn)很難，這需要自己具備較高的證券綜合素質(zhì)，為此自己努力鉆研有關(guān)證券的專業(yè)知識(shí)，注意點(diǎn)滴積累，向同志們學(xué)習(xí)，并通過實(shí)踐掌握了對(duì)股市預(yù)測(cè)分析的基本方法。通過我指導(dǎo)的客戶，資產(chǎn)均得到了增殖，有的核心客戶的資產(chǎn)已得到了翻倍。這樣以來，客戶不等你提出，他們都主動(dòng)地給你介紹朋友或客戶。一個(gè)朋友就像一個(gè)樹叉，他有朋友，朋友有朋友，“子子孫孫無窮盡也”，從而為自己編織了一個(gè)龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)。我用這種方式開發(fā)的客戶占開發(fā)客戶總數(shù)60%多。以誠(chéng)為本，客

5、戶利益至上。以誠(chéng)為本，客戶利益至上，這是我對(duì)待客戶的基本原則。對(duì)待每一位股票客戶，我都建議他們：買股要有原則，多問幾個(gè)為什么？然后就是捕捉機(jī)會(huì)，進(jìn)行有效操作。因我深知“殺雞取卵”的危害性，也明白“留得青山在，不怕沒柴燒”的道理。因此，從來沒有因股票賠賺而讓客戶投訴過。記得04年4月，宏觀調(diào)控措施一個(gè)接一個(gè)，我認(rèn)為勢(shì)必波及股市，就建議客戶尤其是核心客戶逐步減倉(cāng)，從而使他們避免了高位套牢。其中一位受益的核心客戶被我的真誠(chéng)所打動(dòng)，為我引進(jìn)約1