基于行為的新產(chǎn)品研發(fā)、試銷(xiāo)策略研究.pdf

1、汕頭大學(xué)研究生畢業(yè)論文基于行為的新產(chǎn)品研發(fā)、試銷(xiāo)策略研究I摘要摘要通過(guò)建立考慮零售商和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理公平偏好行為的數(shù)學(xué)模型，本文研究了零售商的過(guò)程公平偏好對(duì)制造商新產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格合同的影響，以及制造商在組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)時(shí)的選擇項(xiàng)目經(jīng)理、新產(chǎn)品合作項(xiàng)目以及戰(zhàn)略合作伙伴的問(wèn)題。結(jié)果顯示，制造商最優(yōu)的新產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格隨著零售商過(guò)程公平偏好系數(shù)的增加而提高；隨著零售商參與程度的增加制造商的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格也會(huì)隨之增加。隨著制造商賦權(quán)水平的增加和零售商

2、過(guò)程公平偏好系數(shù)的增大，制造商、零售商和整個(gè)供應(yīng)鏈的收益都會(huì)增加并且制造商完全賦權(quán)是供應(yīng)鏈的帕累托最優(yōu)解。同時(shí)，本文發(fā)現(xiàn)，在相同條件下制造商選擇過(guò)程公平偏好系數(shù)較低的項(xiàng)目經(jīng)理、單位利潤(rùn)較高的新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、過(guò)程公平偏好系數(shù)較高的零售商作為戰(zhàn)略合作伙伴更有利于提高創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣成功的可能性。由此顯示，在供應(yīng)鏈新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作過(guò)程中考慮相關(guān)合作伙伴的公平偏好行為，將會(huì)大大提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，從而為所有供應(yīng)鏈合作伙伴都帶來(lái)更高的收

3、益。本文還研究了由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈中兩階段的新產(chǎn)品試銷(xiāo)問(wèn)題，考慮零售商戰(zhàn)略行為條件下通過(guò)試銷(xiāo)信息解決新產(chǎn)品試銷(xiāo)過(guò)程的加爾布雷斯信息差距提高新產(chǎn)品成功推廣的可能性。研究發(fā)現(xiàn)，在給定制造商決策空間的前提下如果新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求波動(dòng)性較大則具有戰(zhàn)略行為偏好的零售商會(huì)如實(shí)報(bào)告新產(chǎn)品試銷(xiāo)信息，若市場(chǎng)需求波動(dòng)較小則零售商會(huì)虛報(bào)信息。當(dāng)零售商有可能虛報(bào)信息時(shí)，制造商可以通過(guò)支付信息租金促使零售商如實(shí)報(bào)告新產(chǎn)品試銷(xiāo)信息，而且零售商戰(zhàn)

4、略行為偏好系數(shù)越高其要求的信息租金也就越高。同時(shí)，本文結(jié)論顯示低度創(chuàng)新產(chǎn)品不易采用試銷(xiāo)策略，而中度和高度創(chuàng)新產(chǎn)品則有必要試銷(xiāo)；在完全壟斷市場(chǎng)試銷(xiāo)要優(yōu)于寡頭壟斷市場(chǎng)；選擇低戰(zhàn)略水平的零售商試銷(xiāo)新產(chǎn)品優(yōu)于高戰(zhàn)略水平的零售商。最后，本文從新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)角度出發(fā)分析了信息共享對(duì)新產(chǎn)品成功推廣的影響，結(jié)果顯示不同戰(zhàn)略行為偏好條件下的試銷(xiāo)商對(duì)信息共享產(chǎn)生相同的影響，并且信息共享有利于新產(chǎn)品的成功推廣但是信息共享的邊際效益逐漸降低。關(guān)鍵字：新產(chǎn)品