市場(chǎng)定位說(shuō)課

1、達(dá)州市職業(yè)高級(jí)中學(xué) 王 波,市場(chǎng)定位,第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng),第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學(xué)情分析,教法學(xué)法,教學(xué)過(guò)程,說(shuō)課流程,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學(xué)情分析,教法學(xué)法,教學(xué)過(guò)程,,本節(jié)課使用的教材是由馮金祥主編的、高等教育出版社出版的、中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》（第三版），學(xué)習(xí)課題是第五章第四節(jié)內(nèi)容----市場(chǎng)定位。 從本章的章節(jié)標(biāo)題不難看出

2、，本章的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三部分內(nèi)容。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)定位是為了解決如何在目標(biāo)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，因此市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。,,1、認(rèn)知目標(biāo) 理解市場(chǎng)定位的概念；能夠區(qū)分四種市場(chǎng)定位策略,3、情感目標(biāo) 促進(jìn)學(xué)生融入集體活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神；培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，體驗(yàn)成功的快樂(lè)、,2、能力目標(biāo)

3、 培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力、歸納總結(jié)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,1.2 教學(xué)目標(biāo),,1、教學(xué)重點(diǎn)是市場(chǎng)定位的策略2、教學(xué)難點(diǎn)是市場(chǎng)定位的含義,1.3 重難點(diǎn),第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學(xué)情分析,教法學(xué)法,教學(xué)過(guò)程,,高二年級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，他們?cè)趯W(xué)習(xí)方面有著以下的特點(diǎn)：1、心理特點(diǎn)：充滿好奇心、熱情、表現(xiàn)欲強(qiáng)，但學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，好動(dòng)貪玩無(wú)自信，注意力不易集中。2、學(xué)習(xí)能力： 在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)

4、中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有待提高。3、學(xué)習(xí)態(tài)度： 對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺(jué)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考有待加強(qiáng)。 基于以上情況，在本節(jié)課的教學(xué)活動(dòng)中，我以鼓勵(lì)激發(fā)學(xué)生的興趣為指導(dǎo)原則，以團(tuán)隊(duì)合作為主要形式，達(dá)到提高職業(yè)道德素養(yǎng)的目標(biāo)。,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學(xué)情分析,教法學(xué)法,教學(xué)過(guò)程,,,,,,,,1,教 法,2、問(wèn)題探索法教學(xué)模

5、式以教為主導(dǎo),學(xué)為主體,疑為主軸,練為主線.,1、案例教學(xué)法 將晦澀生硬的理論同生動(dòng)形象的營(yíng)銷案例結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的分析理解能力。,教學(xué)方法,,,,,,,,2,學(xué) 法,看：仔細(xì)觀察老師給出的教學(xué)資料,聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)老師講授的內(nèi)容,想：用心思考老師給出的問(wèn)題,說(shuō)：組織好語(yǔ)言大膽的表達(dá)自己,學(xué)習(xí)方法,,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,教材分析,學(xué)情分析,教法學(xué)法,教學(xué)過(guò)程,4.1 時(shí)間安排,提問(wèn)： 中

6、國(guó)移動(dòng)通信的三大品牌產(chǎn)品各自針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)？,為什么這樣設(shè)計(jì)？,4.2 復(fù)習(xí)（口才訓(xùn)練）,教學(xué)過(guò)程,,導(dǎo)入設(shè)計(jì)： 請(qǐng)同學(xué)們看老師放映的中國(guó)移動(dòng)——?jiǎng)痈械貛У男麄骱?bào)，說(shuō)說(shuō)看這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，在你心目中是一個(gè)什么樣的形象？,4.2 導(dǎo)入新課,教學(xué)過(guò)程,,,年輕人的通信自治區(qū),由此引出知識(shí)點(diǎn)一,4.2 導(dǎo)入新課,教學(xué)過(guò)程,一、市場(chǎng)定位的含義,市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種特征的重視程度，強(qiáng)有力地塑造企業(yè)與眾不同、

7、個(gè)性鮮明形象，并將其傳遞給顧客，從而確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適當(dāng)位置。,如何突破難點(diǎn)?,,產(chǎn)品特征,塑造形象,目標(biāo)市場(chǎng),,,市場(chǎng)定位的理解關(guān)鍵,定位：以市場(chǎng)為中心,4.3 講授新課,教學(xué)過(guò)程,請(qǐng)同學(xué)們看老師放映的中國(guó)移動(dòng)——全球通的宣傳海報(bào)，說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，在你心目是一個(gè)什么樣的形象？,市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)最完備服務(wù)的產(chǎn)品，塑造了成功人生、白領(lǐng)所使用的市場(chǎng)形象。,,4.3 講授新課,教學(xué)過(guò)程,二、市場(chǎng)定位的策略,設(shè)計(jì)思路：

8、,避強(qiáng)定位,迎頭定位,重新定位,,,,4.3 講授新課,教學(xué)過(guò)程,,,第1組討論: 請(qǐng)同學(xué)們從以下幾個(gè)方面比較它們?cè)诓煌０涯愕陌l(fā)現(xiàn)寫下來(lái)吧！,定位：藥用價(jià)值的牙膏,,教學(xué)過(guò)程,第1組材料：避強(qiáng)定位——云南白藥牙膏,第2組討論: 請(qǐng)同學(xué)們從這幾個(gè)方面比較它們?cè)诓煌０涯愕陌l(fā)現(xiàn)寫下來(lái)吧！,,,教學(xué)過(guò)程,第2組材料：迎頭定位——清揚(yáng)洗發(fā)水,第3組討論: 請(qǐng)同學(xué)們比較以前和現(xiàn)在的麥當(dāng)勞她的logo有

9、什么變化，宣傳口號(hào)，產(chǎn)品特點(diǎn)與個(gè)性有什么不同？（完成下表）,教學(xué)過(guò)程,第3組材料：重新定位——麥當(dāng)勞變臉了,第四部分,,,原定位：家庭與歡樂(lè),現(xiàn)定位：時(shí)尚與個(gè)性,,,教學(xué)過(guò)程,第3組材料：重新定位——麥當(dāng)勞變臉了,教學(xué)過(guò)程,4.4 課堂小結(jié),讓學(xué)生理解市場(chǎng)定位的概念，能夠區(qū)分市場(chǎng)定位的三種策略，并提醒這一概念容易誤解的地方。把握市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)。,2、請(qǐng)同學(xué)們收集寶潔公司在中國(guó)推出的產(chǎn)品有關(guān)資料，并比較寶潔的產(chǎn)品之間有什么特點(diǎn)？同樣是洗