流動(dòng)促銷隊(duì)組建及管理方案

1、雅倩流動(dòng)促銷隊(duì)組建及管理考核方案1流動(dòng)促銷隊(duì)組建及管理考核方案流動(dòng)促銷隊(duì)組建及管理考核方案為配合公司“銳攻行動(dòng)”的開展，打造終端的“狼性”銷售團(tuán)隊(duì)，特在各省辦組建流動(dòng)促銷隊(duì)，并制定此管理考核方案。一、一、流動(dòng)促銷隊(duì)組建原則流動(dòng)促銷隊(duì)組建原則1、現(xiàn)有督導(dǎo)編制的先行組建流動(dòng)促銷隊(duì)；2、以市辦所在城市為中心，由督導(dǎo)負(fù)責(zé)流動(dòng)促銷隊(duì)人員的招聘、培訓(xùn)、工作安排及日常管理等相關(guān)事宜；3、組建初期，督導(dǎo)兼任流動(dòng)促銷隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，在日常工作中對(duì)所有流動(dòng)促銷隊(duì)隊(duì)

2、員進(jìn)行考核及綜合評(píng)估，重點(diǎn)培養(yǎng)選拔優(yōu)秀促銷隊(duì)員接任促銷隊(duì)長(zhǎng)一職。二、二、促銷隊(duì)員招聘與促銷隊(duì)長(zhǎng)選拔促銷隊(duì)員招聘與促銷隊(duì)長(zhǎng)選拔（一）招聘（一）招聘招聘原則：強(qiáng)烈的進(jìn)取心及銷售意識(shí)，良好的專業(yè)銷售技巧，強(qiáng)勢(shì)的工作作風(fēng)1、招聘條件：招聘條件：a)認(rèn)同公司的企業(yè)文化及營(yíng)銷策略，服從工作安排及集中管理制度；b)具備與公司共同發(fā)展、共同進(jìn)步的職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)，敢于接受挑戰(zhàn)；c)性格外向，潑辣，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，敢搶敢拼；d)戶口所在地在省會(huì)城市以外

3、的可優(yōu)先選擇（便于公司集中管理）2、面試要求：面試要求：a)較好的親和力，與人相處時(shí)容易贏得他人的信任與好感；b)富有感召力，自信、熱情，充滿活力；c)語言表達(dá)清晰明確，準(zhǔn)確傳達(dá)信息；d)具備吃苦耐勞和持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高的精神；e)具備良好的職業(yè)道德和豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)；f)面部皮膚較好，面試時(shí)化淡妝；g)主動(dòng)性強(qiáng)、反應(yīng)敏捷、口齒伶俐、能言善辯3、招聘標(biāo)準(zhǔn)招聘標(biāo)準(zhǔn)：a)外觀性格▲性格外向、開朗大方、自信、有激情、有霸氣雅倩流動(dòng)促銷隊(duì)組建及管

4、理考核方案3務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升產(chǎn)品銷量，完成銷售目標(biāo)；2、主動(dòng)出擊終端攔截：利用宣傳單和派發(fā)裝主動(dòng)攔截目標(biāo)消費(fèi)者，宣講活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)購(gòu)買，促進(jìn)銷售，提升銷量；3、制造火爆銷售氛圍：活動(dòng)期間隊(duì)員應(yīng)輪流利用耳麥叫賣，突出活動(dòng)內(nèi)容、特價(jià)信息等吸引消費(fèi)者駐足圍觀，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提升銷售業(yè)績(jī)；4、品牌宣傳產(chǎn)品陳列：通過在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，提高品牌知名度；保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列豐滿整潔，活動(dòng)信息POP

5、清晰醒目。5、顧客信息收集反饋：收集顧客對(duì)產(chǎn)品的建議，及時(shí)妥善地處理顧客的異議，保留顧客信息，建立顧客檔案。6、競(jìng)品信息收集反饋：收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、價(jià)格、人員和市場(chǎng)活動(dòng)等信息，及時(shí)向隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)，反饋及時(shí)準(zhǔn)確的信息，可以幫助公司在經(jīng)營(yíng)過程中及時(shí)有效地觀察同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)勢(shì)，作出積極的應(yīng)變措施。7、銷量發(fā)送報(bào)表填寫：每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以短信形式將日銷售情況發(fā)送至公司銷售系統(tǒng)，認(rèn)真完成報(bào)表填寫工作，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)上交主管8、服從公司統(tǒng)一管

6、理：流動(dòng)促銷隊(duì)實(shí)行統(tǒng)一住宿，各隊(duì)員必須服從公司的統(tǒng)一安排與管理。（三）促銷隊(duì)長(zhǎng)的工作職責(zé)：（三）促銷隊(duì)長(zhǎng)的工作職責(zé)：1、率領(lǐng)促銷隊(duì)開展賣場(chǎng)促銷工作：身先士卒，以飽滿的工作熱情及積極的工作心態(tài)率領(lǐng)促銷隊(duì)開展促活動(dòng)，作好現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排，及時(shí)調(diào)動(dòng)隊(duì)員銷售熱情，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。對(duì)每單成交的隊(duì)員給予鼓勵(lì)，業(yè)績(jī)不好隊(duì)員給予及時(shí)指導(dǎo)，鼓舞隊(duì)伍士氣，時(shí)刻保持促銷隊(duì)伍的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。2、導(dǎo)購(gòu)及促銷隊(duì)隊(duì)員帶教教練工作：所有新導(dǎo)購(gòu)在面試通過后，上崗前必須至

7、促銷隊(duì)長(zhǎng)所在活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兩天的銷售實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)后由促銷隊(duì)長(zhǎng)填寫評(píng)估表制定導(dǎo)購(gòu)能力評(píng)估表。督導(dǎo)（城市經(jīng)理）應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)評(píng)估表決定是否錄用。3、促銷隊(duì)日常的管理、培訓(xùn)工作：促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷隊(duì)的第一管理人，負(fù)責(zé)促銷隊(duì)宿舍紀(jì)律日常管理、日常工作安排及組織每天活動(dòng)小結(jié)分享，負(fù)責(zé)隊(duì)員產(chǎn)品知識(shí)、促銷基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，針對(duì)公司各階段開展的終端促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷隊(duì)的培訓(xùn)，做到使每一位促銷隊(duì)員對(duì)促銷活動(dòng)的策略與實(shí)施細(xì)則都充分了解并掌握；跟進(jìn)活動(dòng)開展、實(shí)施的情況，并對(duì)