貸款新人電銷話術(shù)表

1、《貸款貸款》信貸信貸《新人電銷話術(shù)表新人電銷話術(shù)表》開場(chǎng)白開場(chǎng)白您好!我是XX公司的貸款專員，我姓＿＿，工號(hào)＿＿，請(qǐng)問您是否有貸款融資的需求呢？（此處停頓3秒）、（沒需求，就告知客戶為慶祝分公司開業(yè)，介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動(dòng)）→不好意思，打擾您了，祝您平安！再見！引導(dǎo)引導(dǎo)→我們有兩個(gè)產(chǎn)品，上班和做生意的，請(qǐng)問您是上班還是做生意呢？（如果兩者都有，先問是不是法人代表）→請(qǐng)問您的貸款用途是什么？（一定要問清楚貸款具體是做什么用的

2、）這筆款大概什么時(shí)候要呢？想貸多少？這筆貸款打算用多久？?jī)纱螽a(chǎn)品兩大產(chǎn)品上班族上班族→X先生，請(qǐng)問您在現(xiàn)在這家單位工作時(shí)間多久了？請(qǐng)問您公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間多久了？請(qǐng)問您的工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？最近6個(gè)月加起來總金額有多少？→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡中心給您打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）→X先生，請(qǐng)問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子（房子增加貸款的額度）？做生意做生意→

3、X先生，請(qǐng)問您是公司的法人代表嗎？占股多少？公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間多久了？（注冊(cè)滿一年，本地人或有對(duì)公流水賬或商品房才可以申請(qǐng)，否則要注冊(cè)滿兩年）3.告訴客戶拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個(gè)工作日！這就像是去機(jī)場(chǎng)，可坐公交、可打的；打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧！5.斷客戶的后路：有能力抵押

4、的客戶用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。額度低額度低1.大錢有大用，小錢有小用，先建立一個(gè)融資平臺(tái)，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關(guān)系越密切。2.后續(xù)額度翻倍，我們有最高50W的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會(huì)追加貸款，提高循環(huán)的額度。3.團(tuán)購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續(xù)做一個(gè)綜合融