經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)會(huì)話課件譯文 答案吳冬主編 isbn 9787566304407譯文

1、課文參考譯文ReferenceTranslationofTexts第一章商貿(mào)談判技巧第一節(jié)開始談判（1）（昨天，美國(guó)客人暢游了天安門城樓，并對(duì)京劇演出贊賞不已。今天上午九點(diǎn)，他們來(lái)到大發(fā)服裝公司進(jìn)行正式談判。他們同李先生、楊先生和另外一位中國(guó)人互相致意后入座。）李：伯恩先生，昨天過(guò)得愉快嗎？伯恩：噢，愉快。我們上了天安門城樓，在上面玩得很高興。李：好！您倆怎么樣，杜威先生和凱德小姐？首次訪問(wèn)中國(guó)，過(guò)得愉快嗎？杜威：噢，愉快，每一分鐘都很

2、愉快。凱德：每一樣?xùn)|西都讓我愉快：天安門城樓、紫禁城、中國(guó)飯菜、還有京劇，我全都喜歡。李：你們玩得痛快，我很高興。不過(guò)，有什么抱怨嗎？凱德：沒(méi)有。不可能更好了。伯恩：不過(guò)嘛，我倒有一件事要抱怨一下。就是，你們的熱情好客有點(diǎn)把我們給慣壞了。（眾笑）伯恩：說(shuō)實(shí)話，我們沒(méi)有任何抱怨。李：很好。時(shí)差反應(yīng)都調(diào)整過(guò)來(lái)了吧？伯恩：謝謝你們的周到安排，我現(xiàn)在感覺(jué)好多了。凱德：我也好多了。杜威：我沒(méi)有時(shí)差反應(yīng)，因?yàn)槲疑现苁窃谙愀鄱冗^(guò)的。李：很好。那樣的話

3、，也許該談?wù)勆饬税?。伯恩：我也這么想。（2）李：好。我希望通過(guò)我們的共同努力，您可以帶著一項(xiàng)新合同回國(guó)，就像您以前每次訪華時(shí)一樣。伯恩：這也是我的希望。李：很好?，F(xiàn)在，我們言歸正傳。您在6月2日的電子郵件上說(shuō)，您想從我們這兒購(gòu)買女式襯衫。伯恩：是的。這些是圖樣。李：謝謝。我們當(dāng)然歡迎有這么個(gè)機(jī)會(huì)把我們的關(guān)系向前推進(jìn)?，F(xiàn)在，我們?cè)撛趺催M(jìn)行呢？伯恩：我們?cè)谶@兒完全聽您的。李：好吧。鑒于我們雙方都對(duì)上一項(xiàng)合同表示滿意，我能否建議把它作為新合

4、同的基礎(chǔ)？這樣就會(huì)使事情大大簡(jiǎn)化。伯恩：這個(gè)主意可能不錯(cuò)，不過(guò)自去年7月我們簽訂上一項(xiàng)合同以來(lái)，市場(chǎng)情況有些變化。那時(shí)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有現(xiàn)在這么糟，大家還有很多余錢可以花。但是，根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的最新預(yù)測(cè)，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以前，經(jīng)濟(jì)衰退還會(huì)惡化。因此，假如價(jià)格沒(méi)有變化的話，美國(guó)消費(fèi)者的手還會(huì)很緊。李：您說(shuō)的我很理解，伯恩先生。錢包癟了，大家就會(huì)少花錢。但是，這主要是對(duì)奢侈品而言，像小轎車和時(shí)裝之類。您從我們這兒買的是女衫，是普通的必需品，就像

5、食品一樣。眾所周知，必需品的價(jià)格沒(méi)有彈性。換句話說(shuō)，無(wú)論價(jià)格如何變化，人們要買還得買。楊：已經(jīng)解決了，他幫了大忙。約翰遜：那么，關(guān)于付款的問(wèn)題，我明天會(huì)給您答復(fù)。楊：您打過(guò)電話之后，會(huì)馬上送合同來(lái)吧。約翰遜：對(duì)，已準(zhǔn)備好等您簽字。楊：我要再一次謝謝您。約翰遜：不，我才應(yīng)該謝謝您跟XManCompuware做生意，先生。第三節(jié)會(huì)議（1）（楊先生在ABC公司的洛杉磯分公司主持一個(gè)會(huì)議。）楊：早安，各位。我叫楊天明，是ABC公司在美國(guó)的銷售部

6、經(jīng)理，及……華萊士：楊先生，您不需要自我介紹，因?yàn)槟苡忻麣?。楊：那真是謝謝了，華萊士先生。但是我想我該盡力依照規(guī)矩來(lái)主持這個(gè)會(huì)議，即使時(shí)間很短。牛頓：好，好。楊：那么，我現(xiàn)在就開始。今天主要的議題是有關(guān)新型EBP在美國(guó)的銷售策略。我想聽聽您們大家的意見。華萊士先生，您今天看起來(lái)很有精神。您先開始發(fā)言怎么樣？華萊士：嗯，好的。我想我們應(yīng)該把銷路的好壞全憑廣告這件事牢牢地記在心里。牛頓：那是顯而易見的事吧！華萊士：牛頓先生，不要打岔了。楊

7、：啊，請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)下去吧。（2）楊：看起來(lái)似乎是很明顯的事，但是銷售額確實(shí)是要看廣告的好壞。伊萬(wàn)斯女士，您是不是有意見要提出來(lái)？伊萬(wàn)斯：是的，我想要加一句，舊型的EBP在美國(guó)銷路很差的主要原因之一是我們的廣告策略。華萊士：請(qǐng)問(wèn)能不能說(shuō)得更清楚點(diǎn)？伊萬(wàn)斯：也就是說(shuō)，在日本及美國(guó)我們用的是同一家日本廣告代理商，廣告活動(dòng)也極為相似——結(jié)果在美國(guó)方面的銷售低了百分之四十。牛頓：您的意思是說(shuō)那個(gè)廣告對(duì)日本的顧客比對(duì)美國(guó)的顧客有吸引力？伊萬(wàn)斯：不錯(cuò)。他

8、們用視覺(jué)與音樂(lè)的效果來(lái)表達(dá)整體的形象，對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明卻很少。日本人已習(xí)慣于這類型的廣告，但美國(guó)人卻傾向于在廣告上得到更多信息。華萊士：真是很有趣。您以為是什么樣的歷史與文化背景，使得廣告的效果有如此的差異呢？牛頓：這真是有意思，但是讓我們回到主題上吧。楊：對(duì)，我們似乎有點(diǎn)離開主題了。華萊士：很遺憾。我真的很想多聽一些有關(guān)這方面的事情。楊：好，假如您喜歡，我們可以把會(huì)議延長(zhǎng)到午餐時(shí)間。全體人員：不!!!！第四節(jié)結(jié)束談判（1）A：現(xiàn)在除了爭(zhēng)議