上海寶旺實業(yè)有限公司鋼材市場拓展策略研究.pdf

1、2008年金融危機以來，鋼材價格的跌蕩起伏，鋼材行業(yè)賣方市場的時代已經(jīng)遠去，隨之而來的是激烈競爭和風云變幻的鋼材市場。2009年下半年以來，鋼材期貨市場的崛起更加劇了市場的震蕩。面對無法逃避的現(xiàn)實，代理商們不得不深入思考在新形式下如何轉變自己的經(jīng)營思路和發(fā)展模式，拓展出新的營銷模式來迎接激烈的市場競爭。本文通過研究分析現(xiàn)有鋼材市場，找到了適合寶旺實業(yè)有限公司的發(fā)展道路，有助于實現(xiàn)公司利潤的穩(wěn)步增長和可持續(xù)發(fā)展，并且為其他鋼鐵貿易商以及大

2、宗商品貿易商提供借鑒，從而有效應對市場沖擊。
　　本文首先對市場營銷4Ps-4Cs-4Rs、市場細分和SWOT分析等理論進行了詳細的介紹和分析。接著，通過深入調查目前鋼材流通行業(yè)的現(xiàn)狀并結合經(jīng)營經(jīng)驗，針對上海寶旺公司市場拓展不足的問題，應用內外部環(huán)境分析法和SWOT分析理論，分析了該公司的現(xiàn)狀，研究了該公司現(xiàn)有營銷策略中存在的問題，找到改進的方向制定了新的營銷模式，并從各個方面分析論證了新營銷模式的可行性和優(yōu)越性。然后，通過對寶旺

3、公司的市場進行細分，并給出具體細分步驟，確立了該公司的目標市場和地位方案。最后，對寶旺公司的品牌策略、結構優(yōu)化策略和套期保值策略加以研究，實現(xiàn)了其目標拓展策略的選擇。
　　本文提出的新的營銷模式不僅能為上海寶旺實業(yè)有限公司的發(fā)展指明方向，同時也為其他正處于困境中的鋼材貿易商提供了借鑒，可以有效幫助鋼材流通行業(yè)度過難關。鋼材貿易商作為一個典型產(chǎn)業(yè)鏈的流通環(huán)節(jié)，它的發(fā)展模式也可以應用到其他類似的大宗商品領域，例如銅，大豆等。因此，本文