房地產(chǎn)經(jīng)紀人初始化培訓(xùn)教程

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人初始化培訓(xùn)教程第一節(jié)：什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀人？經(jīng)紀人，按我國辭海說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀人管理辦法》指出：本辦法所稱經(jīng)紀人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。一般的講：經(jīng)紀人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委托方提供訂立合同的

2、信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀組織和個人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是指收集、整理房地產(chǎn)信息、熟悉房地產(chǎn)市場行情，在房地產(chǎn)交易中為顧客提供居間、代理等服務(wù)的公民、法人及其他經(jīng)濟組織。房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要采取為交易雙方提供交易信息，撮合雙方成交或接受客戶委托代理客戶直接進行房地產(chǎn)交易等兩種方式進行經(jīng)紀活動。（黃榮：導(dǎo)購）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的特點：（1）房地產(chǎn)交易雙方的關(guān)系不同于一般的商品交換關(guān)系。

3、一般市場買賣雙方的關(guān)系隨著商品交換而結(jié)束，而房地產(chǎn)市場則由于其商品的固定性和耐用性，商品售出，也還要有管理和維修的問題，從而使交易雙方關(guān)系具有相對穩(wěn)定性。（2）房地產(chǎn)交易中房地產(chǎn)價格的制定難度遠遠大于一般商品交換過程中商品價格的制定。（3）房地產(chǎn)交易活動必須嚴格遵守各種法律法規(guī)。房地產(chǎn)的交易涉及到產(chǎn)權(quán)問題，稍有不慎，便容易發(fā)生經(jīng)濟糾紛。因此，房地產(chǎn)的交易活動必須有法律依據(jù)。（4）房地產(chǎn)交易賺錢多但風(fēng)險大第二節(jié)：一個房地產(chǎn)人應(yīng)掌握的基本知

4、識房地產(chǎn)基本知識商品房有產(chǎn)權(quán)保證可以自由抵押買賣繼承的房屋商住房可以用于居住和辦公的房屋住宅用于居住功能房屋.別墅已超過單住房功能兼帶高級休閑﹑娛樂的獨立樓房通常為三層.工廠生產(chǎn)制造產(chǎn)品的特定場所.透天厝較別墅低檔次的獨棟房屋通常位于郊區(qū)較大規(guī)劃.高層十層以上100米以下的電梯式建筑(帶電梯).多層十以下不帶電梯的建筑超高層超過100米以上的建筑物裙樓建筑物底部龐大的用于做商場的部分.彈性隔間可移動隔間墻的室內(nèi)空間通常用于辦公開放式設(shè)計

5、無隔斷的設(shè)計利于空間較廣如餐廳﹑客廳.公攤每戶直接或間接使用的公用部分如電梯﹑配電室.抵押貸款—用房產(chǎn)證、土地使用證做抵押向金融機構(gòu)貸款.按揭貸款—以商品房預(yù)售合同為抵押向銀行貸款.土地使用證—準許某土地使用的證明.預(yù)售許可證商品房準許出售的證件建筑工程規(guī)劃許可證4、廠房、倉庫二、各類房地產(chǎn)特點比較：分別從銷售方式特點、單位面積、坐落地域特點、設(shè)施特點及需求客戶特點等幾方面進行比較闡述。1、公寓房（包括普通公寓住宅、酒店服務(wù)公寓）銷售方

6、式：出售（主要）、租賃面積特點：100—200平方米坐落區(qū)域：城市居住聚集區(qū)。環(huán)境較為安寧、生活設(shè)施齊全、方便。設(shè)施要求：民用水、電、煤氣、電話?？蛻魜碓刺攸c：主要為本市常住居民。2、辦公房：銷售方式：租賃（為主）、出售面積特點：面積幅度較大，一般從幾百平米到上千平米。坐落區(qū)域：金融區(qū)。交通便利、具有大量停車位。設(shè)施：電、水、多條電話線路，商務(wù)服務(wù)。需求特點：本地具有法人資格的公司、外地公司辦事處。3、花園別墅：銷售方式：出售（為主）、

7、租賃面積：250—450平米坐落區(qū)域：市郊結(jié)合部，交通便利、無環(huán)境污染。設(shè)施：煤氣、水、電、電話、花園等。樓層：1—2層需求特點：外籍、外地商人及本國富有的人4、商鋪：銷售方式：租賃（為主）、出售面積特點：形式多樣，幅度很大。獨立鋪面面積一般在一百平米左右，大型購物中心面積約為幾萬平米不等。存在形式：獨立門面店鋪、商場購物中心坐落區(qū)域：商業(yè)氛圍較濃，人員流動量大，交通便利，同行少、消費層次與商品較為符合。設(shè)施：水、電、電話。面對客戶：本

8、地、外地的商品零售商。物業(yè)特點：櫥窗大、門面寬、進深小。5、廠房、倉庫：銷售方式：租賃、出售面積特點：一般面積很大，從幾千到上萬平米物業(yè)特點：交通便利（靠近碼頭、高速路）、大型車輛出入方便、頂高、防潮、價格便宜。設(shè)施：水、電、電話等?？蛻粜枨筇攸c：加工工廠主、超市、娛樂經(jīng)營商。知識房證丟失了，如何申請補發(fā)新證？答：請先到市房地產(chǎn)檔案館查檔取證，然后攜帶《申請》、市房地產(chǎn)檔案館出具的《查檔證明》、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或機關(guān)事業(yè)單位代碼證（單位