基于促銷影響的定價模型研究.pdf

1、產品定價是商品經濟運行的基礎，也是經濟理論研究的核心內容之一。價格是擴大市場占有率、追求企業(yè)利潤的重要因素。
　　現代市場競爭中，促銷費用支出越來越大，對企業(yè)收入的影響也極為明顯?，F代市場經濟條件下，促銷有著非常重要的作用，如誘導需求，增加需求，提高名譽等。促銷費用支出越來越多，但是在理論模型中，一般被歸為固定費用?？墒?，在現在企業(yè)競爭中，促銷費用的支出已經不容忽視，它直接影響到企業(yè)的銷售量和利潤。所以本文從促銷影響的角度來重新審

2、視定價的問題。
　　本文首先研究了促銷與定價的相關理論，包括定價的影響因素、定價的常用方法等，還介紹了博弈論中的智豬博弈及囚徒博弈，介紹了經濟學中的幾個經典博弈模型:伯川德模型、古諾模型、斯塔克伯格模型。
　　然后考慮促銷費用的影響構建新的需求函數，再建立定價模型進行分析。主要研究了生產相同產品的相同成本企業(yè)的競爭、合作策略下的博弈模型，并對競爭合作策略下的最優(yōu)價格、最優(yōu)產量與實際的價格和銷量等進行比較。僅考慮最優(yōu)產銷量時，

3、相對競爭策略，合作策略是低產量、高價格、高利潤的策略。針對相同成本企業(yè)，同時考慮最優(yōu)產量和促銷費用時，相對于競爭策略，合作策略是高價格、高利潤的策略，合作產量和競爭產量的相對大小與促銷費用相對于價格對需求量影響的大小有關。本論文對不同成本企業(yè)的競爭、合作策略下的定價博弈模型也進行了初步分析。
　　之后針對空調行業(yè)進行實證研究。對空調行業(yè)的發(fā)展歷史及現狀進行分析，利用SPSS軟件和1998-2009年的已知數據擬合需求函數，并對理論