基于博弈模型的手機游戲定價問題研究.pdf

1、伴隨著智能終端的發(fā)展與通信技術的不斷提升,我國的手機游戲市場迎來了爆發(fā)式發(fā)展的時期,手機游戲用戶由功能機平臺向智能終端平臺快速遷移,市場規(guī)模保持平均20％以上的增長。2013年,中國手機游戲市場的占有率為13.5%,較2012年的5.4%提升了8.1個百分點;而截至2013年12月,我國手機游戲用戶數(shù)為2.15億,較上年底增長了7594萬,增長率達到54.5%。
　　智能手機游戲市場快速發(fā)展,用戶規(guī)模也持續(xù)增長,這將成為眾多智能手

2、機游戲開發(fā)者的必爭之地。然而對于手機游戲開發(fā)者而言,要想抓住市場的發(fā)展機遇,就不能忽視整個營銷中非常重要卻最易被忽略的定價環(huán)節(jié)。麥肯錫的調查結果表明,1%的價格提升將增加11.1%的利潤,遠遠超過固定成本降低、銷量增加等提升的利潤比。價格是增加利潤的有效手段,而在實際運作中,參照競爭產(chǎn)品進行定價是許多沒有定價策略的公司最常用的定價手段。手機游戲市場缺乏最優(yōu)化的定價策略。
　　本文首先深入研究了定價理論與在定價問題中經(jīng)常使用的博弈理

3、論的基本內容與相關模型,在理論調研的基礎上對手機游戲市場現(xiàn)狀進行了分析,包括市場規(guī)模、用戶規(guī)模與競爭格局,并進一步分析了手機游戲市場的定價機制。在此基礎上,應用經(jīng)典Bertrand博弈模型分析了手機游戲市場定價同質化這一問題產(chǎn)生的原因;之后應用Hotelling博弈模型,根據(jù)手機游戲市場的特點予以修正,并引入創(chuàng)新系數(shù),探討手機游戲市場的差異化定價。最后結合分析結果與手機游戲市場實際情況,從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推廣、用戶維護方面給出市場的定價決