優(yōu)衣庫(kù)uniqlo品牌案例分析

1、 優(yōu)衣庫(kù) 優(yōu)衣庫(kù) UNIQLO 品牌案例分析 品牌案例分析一、 一、 優(yōu)衣庫(kù) 優(yōu)衣庫(kù) UNIQLO UNIQLO 簡(jiǎn)介 簡(jiǎn)介優(yōu)衣庫(kù) UNIQLO 是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。創(chuàng)造 UNIQLO 品牌的 FAST RETAILING 迅銷(xiāo)股份有限公司，

2、前身是 1949 年 3 月開(kāi)業(yè)的山口縣的個(gè)人企業(yè)，1963 年 5 月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會(huì)社，1991年改為現(xiàn)在的名字。 UNIQLO 的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。UNIQLO 以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營(yíng)理念，在日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期取得了驚人的業(yè)績(jī)。“迅銷(xiāo)

3、”的公司發(fā)展史上有三大里程碑：第一是 1984 年在廣島市開(kāi)設(shè)第一家UNIQLO 便裝零售店，UNIQLO 商標(biāo)從此誕生；第二是 1991 年開(kāi)始展開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)，UNIQLO 從此走上發(fā)展擴(kuò)大之路；第三是 1998 年 11 月開(kāi)設(shè)東京原宿店，UNIQLO 終于從郊外打進(jìn)了大城市的繁華中心，開(kāi)始樹(shù)立 UNIQLO 的品牌形象，成為以“以低廉的價(jià)格提供優(yōu)良商品”的品牌店。UNIQLO 在日本本土沒(méi)有一家生產(chǎn)廠家，從上世紀(jì) 90 年代以后，其

4、 90%以上的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)的，它只是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程采取“從最初的商品策劃、面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷(xiāo)售，所有過(guò)程全程 100%控制”的策略，以保證其最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本。2001 年，優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)倫敦一口氣開(kāi)出 4 家店，吹響了進(jìn)軍海外的號(hào)角。此后在香港、中國(guó)大陸、新加坡、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、俄羅斯相繼開(kāi)店，變成了一家世界著名的休閑服生產(chǎn)銷(xiāo)售商。到目前為止，優(yōu)衣庫(kù)在日本國(guó)內(nèi)共有 792 家店，海外店鋪總數(shù)也達(dá)到116

5、 家。根據(jù) 2009 年度決算報(bào)告，優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 6850 億日元，經(jīng)常利益 1013 億日元，在豐田汽車(chē)和日本航空赤字連篇的背景下，優(yōu)衣庫(kù)在日本企業(yè)中成為“一枝獨(dú)放”的玫瑰，柳井社長(zhǎng)也因?yàn)楸环Q(chēng)為日本戰(zhàn)后繼松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“經(jīng)營(yíng)之神” 。剛進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之際，又被歐洲代表性業(yè)界雜志“RetailWeek”評(píng)為“2002 年度英國(guó)市場(chǎng)最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè)” 。2007 年 4 月，完全體現(xiàn)這種設(shè)計(jì)理念的日本 UT 旗

6、艦店在潮流重地原宿開(kāi)張。500 種T 恤整墻陳列，每層樓均設(shè)置了“UT 搜尋”的檢索機(jī)臺(tái)。這個(gè)特地為 UT 開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，讓顧客能從色彩、圖形、主題、關(guān)鍵詞等各個(gè)角度搜尋自己喜愛(ài)的 T 恤，也能搜尋出該商品的陳列地點(diǎn)。全新的 T 恤選購(gòu)法讓 UT 一推出就在日本成為話題，甚至出現(xiàn)了一下子就銷(xiāo)售一空的產(chǎn)品，店內(nèi)連續(xù)數(shù)天都擠滿大量顧客。三、 三、 優(yōu)衣庫(kù) 優(yōu)衣庫(kù) UNIQLO UNIQLO 品牌案例分析 品牌案例分析通過(guò)以上的回顧我們可以看到

7、優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)以“把顧客需要變成商品”以及“以低廉的價(jià)格提供優(yōu)良商品”作為其經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界消費(fèi)者的服裝品牌今天取得成功是巨大的，那么它是如何把這些美好的理念和愿望付諸實(shí)踐并取得成功的呢？我們將主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。1、品牌定位：具有較大的差異化、革新性 、品牌定位：具有較大的差異化、革新性優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，大多是日常服裝的基本款，但定位大眾、價(jià)格便宜、質(zhì)量?jī)?yōu)秀，同時(shí)又講究潮

8、流感和時(shí)代感，是優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)品牌差異化的重點(diǎn)。這一定位不僅僅在于價(jià)格，而在于對(duì)消費(fèi)者需求的理解與愿意支付成本的把握。在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，日本百貨店歷來(lái)堅(jiān)持高成本的舊工藝不變，硬性把自己的服務(wù)費(fèi)強(qiáng)加給消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)全套服務(wù)?？墒菚r(shí)代在變，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化與選擇權(quán)。消費(fèi)者需要的是：你提供零件，我來(lái)選擇，我自己的整體形象的設(shè)計(jì)由自己來(lái)做。而 UNIQLO 對(duì)休閑服裝的理解——個(gè)性不在于服裝，而在于人——的理解，與此不謀而合。優(yōu)衣庫(kù)希望把服裝作為一種

9、“道具”來(lái)生產(chǎn)，它追求“舒服的日常服裝” ，并且盡力提供低價(jià)格高品質(zhì)的商品。優(yōu)衣庫(kù)將休閑服飾“道具”化的理念讓崇尚名牌的日本人改變對(duì)廉價(jià)服飾的看法，打破“廉價(jià)”與“高質(zhì)量”之間的界限，不僅改變了服裝，更變革了人們的思想。一位跟柳井正合作過(guò)的設(shè)計(jì)師感慨：“在人們都固步自封的時(shí)候，柳井正卻打破沉默，他積極為新的一代人尋找新的生活方式和價(jià)值觀，我認(rèn)為他是當(dāng)之無(wú)愧的先驅(qū)。 ”2、經(jīng)營(yíng)模式：較好的支持公司“廉價(jià)高質(zhì)量” 、經(jīng)營(yíng)模式：較好的支持公司