基于公平理論的銷售人員薪酬體系研究——以H公司為例.pdf

1、薪酬管理是企業(yè)人力資源管理工作的重點(diǎn)，薪酬體系設(shè)計(jì)是整個(gè)薪酬管理的基礎(chǔ)。特別是對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，他們?cè)谄髽I(yè)中肩負(fù)著重要作用，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著至關(guān)重要的作用。所以每個(gè)企業(yè)對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)都慎之又慎，希望通過(guò)建立公平有效的銷售人員薪酬體系吸引、留住并且激勵(lì)銷售人員，提高其積極性和主動(dòng)性，使其努力工作，最終促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 論文運(yùn)用公平理論對(duì)銷售人員薪酬體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，從外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平三個(gè)方面提出了建立銷售

2、人員薪酬體系的原理；之后介紹了H公司銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀構(gòu)成，并針對(duì)銷售人員發(fā)放薪酬體系公平性現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)卷，利用因子分析法對(duì)得到的數(shù)據(jù)加以分析，找出該公司銷售人員薪酬體系在以上三方面公平中存在的問(wèn)題：崗位工資的確定沒(méi)有經(jīng)過(guò)職位分析、績(jī)效考核沒(méi)有科學(xué)公平的指標(biāo)、績(jī)效工資的計(jì)算方式不合理以及獎(jiǎng)金沒(méi)有明確的發(fā)放依據(jù)等；最后遵循外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平原理從績(jī)效工資、基本工資、獎(jiǎng)金和津貼福利四個(gè)方面對(duì)H公司銷售人員薪酬體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且保