基于公平理論的我國壽險營銷員薪酬激勵研究.pdf

1、隨著壽險市場競爭的進一步加劇,穩(wěn)定的營銷隊伍及優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)已經(jīng)成為影響壽險公司核心競爭力的主要因素。當(dāng)前,我國壽險公司面臨著營銷員流失率居高不下和銷售服務(wù)質(zhì)量低下的嚴重問題,薪酬激勵效果大打折扣。在這種形勢下,針對壽險營銷員的薪酬激勵研究就尤為重要。
　　 本文首先界定了薪酬激勵的內(nèi)涵,接著以公平理論為依托,介紹了薪酬激勵效果評價的三個維度:外部公平、內(nèi)部公平和個人公平,然后從這三個方面對壽險營銷員的薪酬激勵現(xiàn)狀進行了評價。在

2、上述理論分析的指導(dǎo)下,通過發(fā)放調(diào)查問卷的方式得到數(shù)據(jù)樣本,分別從外部公平、內(nèi)部公平和個人公平三個層次對某壽險公司的營銷員薪酬激勵進行了實證分析,進而得出各公平因子對薪酬激勵程度的不同影響權(quán)重及各公平因子包含的影響因素。最后,在理論分析和實證研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國壽險公司發(fā)展的現(xiàn)狀,提出了完善薪酬激勵的有關(guān)建議:長期來看,解決我國壽險營銷員薪酬激勵不足的根本途徑在于轉(zhuǎn)變營銷體制;短期內(nèi),完善薪酬激勵可以從提高傭金率、減少稅負、提升薪酬外部