

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、隨著H公司規(guī)模的擴(kuò)大,人力資源的管理問(wèn)題越來(lái)越突出。在人力資源管理中,最重要的是薪酬管理。有效的薪酬體系,對(duì)于留住人才,激發(fā)員工的積極性,起到了至關(guān)重要的作用。作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈的來(lái)源——銷(xiāo)售部,其銷(xiāo)售能力的大小,決定企業(yè)的生死存亡。盡管企業(yè)存在體制不同,文化差異,但是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是每個(gè)企業(yè)的共同追求。要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),關(guān)鍵的一點(diǎn)是,激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能。而激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛能,首要的問(wèn)題便是薪酬。只有科學(xué)、合理的薪酬體系才能留住人才,激勵(lì)銷(xiāo)售
2、人員,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),促使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展。
H公司銷(xiāo)售人員現(xiàn)采用的是基本制的銷(xiāo)售報(bào)酬方式,即銷(xiāo)售人員的收入分為兩部分:底薪和提成,底薪即基本工資,提成則是按銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算。這種薪酬體系以固定薪金為基礎(chǔ)保障,解決了員工的基本生存問(wèn)題。以提成作為激勵(lì)方式,體現(xiàn)了多勞多得的收入分配方式,能夠有效激勵(lì)員工的工作積極性,有利于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定。但據(jù)本文的調(diào)查結(jié)果顯示H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系存在不合理,對(duì)銷(xiāo)售人員而言他們覺(jué)得付出和報(bào)酬存
3、在不公平性,績(jī)效和薪酬沒(méi)有掛鉤。因此,目前H公司銷(xiāo)售薪酬體系已出現(xiàn)嚴(yán)重的缺失,為了公司的進(jìn)一步發(fā)展,迫切需要改進(jìn)銷(xiāo)售人員的薪酬體系。
本文運(yùn)用薪酬設(shè)計(jì)的相關(guān)理論,針對(duì)薪酬體系存在的問(wèn)題,分析H公司銷(xiāo)售人員的薪酬體系并進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。本文首先概述研究的背景原因,提出H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系改進(jìn)的研究方法和研究?jī)?nèi)容。闡述與本課題相關(guān)的薪酬理論。其次,介紹H公司的狀況,銷(xiāo)售人員的薪酬體系狀況,銷(xiāo)售人員的工作特征,通過(guò)內(nèi)外部調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查
4、、案例分析、資料分析,指出H公司銷(xiāo)售人員現(xiàn)行薪酬體系存在的缺失,分析其原因。接著,根據(jù)H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系存在的問(wèn)題,提出H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)的原則、目標(biāo),H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),及相關(guān)的福利。并且對(duì)H公司銷(xiāo)售人員薪酬體系實(shí)施提出保障措施。推行全員培訓(xùn),加強(qiáng)宣傳;完善績(jī)效考核體系,建立反饋機(jī)制,優(yōu)化企業(yè)文化等措施,確保H公司新的銷(xiāo)售人員薪酬體系能夠順利的實(shí)施。最后,總結(jié)本文的研究成果和創(chuàng)新點(diǎn),指出不足及今后的研
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- HRJT公司銷(xiāo)售人員薪酬體系改進(jìn)研究.pdf
- TSZ公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系改進(jìn)研究.pdf
- JB公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系改進(jìn)設(shè)計(jì).pdf
- H公司薪酬體系診斷與薪酬改進(jìn)研究.pdf
- Z公司銷(xiāo)售人員薪酬體系研究.pdf
- H公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)性薪酬體系的優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf
- HST公司銷(xiāo)售人員薪酬體系研究.pdf
- TW公司銷(xiāo)售人員薪酬方案改進(jìn)研究.pdf
- T公司銷(xiāo)售人員薪酬體系優(yōu)化研究.pdf
- YT公司銷(xiāo)售人員薪酬體系的診斷分析和改進(jìn)設(shè)計(jì).pdf
- 新華公司生產(chǎn)人員薪酬體系改進(jìn)研究.pdf
- A公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系建設(shè)的研究.pdf
- NCS儀器公司銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬的改進(jìn)研究.pdf
- 基于公平理論的銷(xiāo)售人員薪酬體系研究——以H公司為例.pdf
- DK公司銷(xiāo)售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf
- “寶鼎公司”銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì).pdf
- XW公司銷(xiāo)售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf
- 華美地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì).pdf
- LZ公司研發(fā)人員薪酬體系改進(jìn)研究.pdf
- H公司薪酬體系研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論