格蘭仕成本管理

1、買不來、帶不走的格蘭仕成本管理 買不來、帶不走的格蘭仕成本管理格蘭仕企業(yè) 格蘭仕企業(yè)(集團 集團)有限公司是以 有限公司是以 1996 年微波 年微波爐價格戰(zhàn)一舉成名，此后又發(fā)動了一系列連續(xù)、大幅 爐價格戰(zhàn)一舉成名，此后又發(fā)動了一系列連續(xù)、大幅度的降價行動，為自己贏得了約 度的降價行動，為自己贏得了約 70%的市場份額。 的市場份額。大力度價格戰(zhàn)依靠的是大幅度的成本下降。格蘭仕的 大力度價格戰(zhàn)依靠的是大幅度的成本下降。格蘭仕的成本管理已

2、經發(fā)展成為 成本管理已經發(fā)展成為——系列關于低成本制造的互 系列關于低成本制造的互補知識和能力的結合體，并且與企業(yè)的總成本領先戰(zhàn) 補知識和能力的結合體，并且與企業(yè)的總成本領先戰(zhàn)略和 略和“物美價廉 物美價廉”核心價值觀有高度的內在一致性，成 核心價值觀有高度的內在一致性，成為“偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉 偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉”的核 的核心競爭力。格蘭仕成本管理的核心有 心競爭力。格蘭仕成本管理的核心有 3

3、條。 條。一、戰(zhàn)略：超越規(guī)模經濟的秘密 一、戰(zhàn)略：超越規(guī)模經濟的秘密不少人認為，格蘭仕通過擴大生產規(guī)模獲得成本 不少人認為，格蘭仕通過擴大生產規(guī)模獲得成本優(yōu)勢，利用這種成本優(yōu)勢率先發(fā)動價格戰(zhàn)，贏得更大 優(yōu)勢，利用這種成本優(yōu)勢率先發(fā)動價格戰(zhàn)，贏得更大市場份額，進一步提高生產規(guī)模，獲得更大的成本優(yōu) 市場份額，進一步提高生產規(guī)模，獲得更大的成本優(yōu)勢，如此良性往復。這已經是格蘭仕公開的秘密。但 勢，如此良性往復。這已經是格蘭仕公開的秘密。但是這

4、種分析顯然經不起細致的推敲。 是這種分析顯然經不起細致的推敲。第一，有專家對微波爐行業(yè)的規(guī)模經濟問題做了 第一，有專家對微波爐行業(yè)的規(guī)模經濟問題做了分析，認為在 分析，認為在 1 萬到 萬到 100 萬臺之間，規(guī)模引起成本 萬臺之間，規(guī)模引起成本降低的效果還算明顯，而到 降低的效果還算明顯，而到 100 萬臺以上，這種規(guī) 萬臺以上，這種規(guī)少的配套費用就得到了國際一流技術水平的設備。它 少的配套費用就得到了國際一流技術水平的設備。它以每臺

5、 以每臺 8 美元的價格向那家歐洲公司供貨，剩余的生 美元的價格向那家歐洲公司供貨，剩余的生產能力自己利用。 產能力自己利用。在變動成本固定化方面，最典型的可以說是人 在變動成本固定化方面，最典型的可以說是人員。一般公司的人員編制隨著業(yè)務量的增長成近乎線 員。一般公司的人員編制隨著業(yè)務量的增長成近乎線性的關系上升，不僅是生產人員、管理人員、銷售人 性的關系上升，不僅是生產人員、管理人員、銷售人員都是如此。而格蘭仕充分發(fā)揮了每一個人的作用

6、， 員都是如此。而格蘭仕充分發(fā)揮了每一個人的作用，以很少的人干比別人多得多的事情。 以很少的人干比別人多得多的事情。2002 年格蘭仕 年格蘭仕80 多億元銷售額，員工總數 多億元銷售額，員工總數 13000 多人，其中管理 多人，其中管理人員只有 人員只有 160 多名，銷售人員也只有 多名，銷售人員也只有 160 人。相比 人。相比之下，一家業(yè)務近似、 之下，一家業(yè)務近似、1000 多人的企業(yè)，也有 多人的企業(yè)，也有 160人的管理

7、人員隊伍。格蘭仕人的效率可以想象，難怪 人的管理人員隊伍。格蘭仕人的效率可以想象，難怪梁慶德不斷強調 梁慶德不斷強調“人是格蘭仕第一資本 人是格蘭仕第一資本”。經常有人對格蘭仕這么少的管理人員能管理這么 經常有人對格蘭仕這么少的管理人員能管理這么大的業(yè)務表示不解。我們的考察顯示，這種管理的效 大的業(yè)務表示不解。我們的考察顯示，這種管理的效率主要體現在兩方面； 率主要體現在兩方面；第一，格蘭仕什么事情都追求簡單，不把問題搞 第一，格蘭仕什