格蘭仕的“雙面行動”

1、格蘭仕的格蘭仕的“雙面行動雙面行動”一張面孔在國內(nèi)行走，被人稱為“價格屠夫”。一張面孔在全球行走，自稱“苦行僧”。他殺價的狠勁，他擴(kuò)張的迅猛，都張顯著一個企業(yè)的強(qiáng)大生命力。這就是格蘭仕。1993年格蘭仕殺入微波爐行業(yè)。3年后，到達(dá)他的第一目的地：微波爐中國第一。再過兩年，到達(dá)他的第二目的地：微波爐全球第一。這是中國家電業(yè)任何一家企業(yè)都沒有做到的速度。不知幾年，他能到達(dá)第三目的地：全球最大的家電生產(chǎn)制造中心。格蘭仕的“雙面行動”到底仰仗著

2、什么？格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌一語道破天機(jī)：規(guī)?；?、專業(yè)化。他們的終極目的地：壟斷尖端技術(shù)，稱霸全球。們的家電企業(yè)普遍規(guī)模小，成本高，與一些跨國公司無法形成真正的對抗。1996年，企業(yè)一涌而上，一下子就都上馬了。當(dāng)時引發(fā)微波爐價格戰(zhàn)的并不是格蘭仕而是北京的雪花，在北京打響了第一槍。我們挺了三個月后，一降就是40%，而且每年都降40%。降了以后，我們得到了一個很大的信息：市場容量很大。因此擴(kuò)容以后我們就拼命擴(kuò)大規(guī)模，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大才能降低成本，

3、成本降下來以后再降價，就進(jìn)入了這種高速發(fā)展的循環(huán)狀態(tài)，久而久之就構(gòu)成了成本壁壘。記者：為什么有的企業(yè)降價以后就死掉了？俞堯昌：格蘭仕當(dāng)初將所有的賭注押在了微波爐上，將支撐了格蘭仕十幾年發(fā)展的傳統(tǒng)項目都砍掉了，包括羽絨和毛紡產(chǎn)業(yè)等，就是為了集中所有資源發(fā)展一個產(chǎn)品。我們是依靠生產(chǎn)專業(yè)化、集約化來提高生產(chǎn)力水平，從而降低了成本。降價有三種類型：限量供應(yīng)式降價。實際上這不能說明問題，格蘭仕送幾千臺微波爐出去都不成問題，這是炒作式降價。還有一種