格蘭仕集團(tuán)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略研究[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　格蘭仕集團(tuán)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 工商管理

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　目 錄</b></p

3、><p><b>　　摘要 </b></p><p><b>　　關(guān)鍵詞</b></p><p><b>　　Abstract</b></p><p><b>　　Key words</b></p><p>　　1引言………………………

4、……………………………………………………………………………………1</p><p>　　2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略內(nèi)涵……………………………………………………………………………………………2</p><p>　　2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概述………………………………………………………………………………………2</p><p>　　2.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念……………………………………

5、…………………………………………2</p><p>　　2.1.2實(shí)施條件……………………………………………………………………………………………2</p><p>　　2.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)分析………………………………………………………………………………3</p><p>　　2.2.1優(yōu)勢(shì)分析……………………………………………………………………………………………

6、3</p><p>　　2.2.2劣勢(shì)分析……………………………………………………………………………………………4</p><p>　　2.2.3風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………………………………………………………………4</p><p>　　3格蘭仕集團(tuán)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因分析…………………………………………………………………5</p><

7、;p>　　3.1市場(chǎng)前景廣闊……………………………………………………………………………………………5</p><p>　　3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱………………………………………………………………………………………………5</p><p>　　3.3成本領(lǐng)先…………………………………………………………………………………………………5</p><p>　　4格蘭仕集團(tuán)成本

8、驅(qū)動(dòng)因素分析………………………………………………………………………………5</p><p>　　4.1人力方面的成本因素……………………………………………………………………………………6</p><p>　　4.2物力方面的成本因素……………………………………………………………………………………6</p><p>　　4.3財(cái)力方面的成本因素………………………………

9、……………………………………………………7</p><p>　　5格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施……………………………………………………………………………7</p><p>　　5.1格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程…………………………………………………………………7</p><p>　　5.1.1擴(kuò)張規(guī)?！?/p>

10、…………7</p><p>　　5.1.2大規(guī)模運(yùn)輸、儲(chǔ)存和無(wú)差異廣告宣傳……………………………………………………………8</p><p>　　5.1.3大規(guī)模采購(gòu)…………………………………………………………………………………………8</p><p>　　5.1.4規(guī)模經(jīng)營(yíng)……………………………………………………………………………………………8</p>

11、<p>　　5.2格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施效果……………………………………………………………………8</p><p>　　5.2.1增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，取得利潤(rùn)………………………………………………………………………………9</p><p>　　5.2.2增高對(duì)手門(mén)檻………………………………………………………………………………………9</p><p>　　5.2.

12、3刺激國(guó)內(nèi)需求………………………………………………………………………………………9</p><p>　　5.2.4增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………9</p><p>　　6 格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的對(duì)策建議……………………………………………… ……………………10</p><p>　　參考文獻(xiàn)……………………………………

13、………………………… ………………………………………12</p><p>　　致謝…………………………………………………………… ………………………………………………13</p><p>　　摘 要：在我國(guó)當(dāng)前的條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，優(yōu)勝劣汰，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有屬于自己的優(yōu)勢(shì)，那么在市場(chǎng)中是很難立足的。按照美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾．波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)的可持續(xù)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

14、主要有二個(gè)：低成本和差異化。不同的企業(yè)適合的戰(zhàn)略也不同。本文將結(jié)合格蘭仕的實(shí)例具體分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程及效果，并進(jìn)行對(duì)策總結(jié)，為中國(guó)企業(yè)提供一個(gè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成功實(shí)施的案例，幫助企業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；低成本；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略</p><p>　　Abstract：In China's current conditions, market competi

15、tion is very intense and balance, if an enterprise is no belong to his advantage, so the market is difficult to stand out. According to Harvard University professor Michael porter competitive advantage and competition st

16、rategy theory, enterprise's sustainable strategy competitive advantage is there are two: low cost and differentiation. Different enterprise suitable strategic also different. This paper combines glanze examples concr

17、ete analys</p><p>　　Key words：competitive advantage; low cost; cost leadership strategy</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　在波特的戰(zhàn)略分析框架中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略是企業(yè)在戰(zhàn)略管理中可以選擇的一般性的戰(zhàn)略。成

18、本領(lǐng)先戰(zhàn)略是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種，它要求企業(yè)面向以成本為競(jìng)爭(zhēng)中心和導(dǎo)向，使企業(yè)成為該行業(yè)中的低成本廠商。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)控制成本獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得超額利潤(rùn)的戰(zhàn)略。</p><p>　　我國(guó)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較為成功的范例，包括格蘭仕集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)，邯鋼集團(tuán)等等。本文就是通過(guò)格蘭仕集團(tuán)的案例，分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。格蘭仕集團(tuán)最開(kāi)始是制作羽絨服裝的，1978年9月28日，由梁慶德帶領(lǐng)10余人籌辦了羽絨制品廠。199

19、2年6月，正式更名為廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司，下分羽絨廠和4個(gè)合資公司，集團(tuán)公司的總產(chǎn)值達(dá)到1.8億元。格蘭仕牌羽絨系列制品全國(guó)總銷售額達(dá)3000 萬(wàn)元，集團(tuán)公司總產(chǎn)值1. 8 億元人民幣，年出口達(dá)2300 萬(wàn)美元，對(duì)于格蘭仕來(lái)說(shuō)，這是巨大的成功。1993年，第一臺(tái)微波爐誕生，產(chǎn)量1萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入20世紀(jì)80年代后期，輕紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)利潤(rùn)的水平也不斷降低。盡管經(jīng)過(guò)了近10年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不斷的努力，格蘭仕在輕紡行業(yè)構(gòu)筑起了一定的競(jìng)

20、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是也正如格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德所說(shuō)的一樣，羽絨制品、毛混紡紗等產(chǎn)品的附加價(jià)值和檔次較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，企業(yè)要擴(kuò)大發(fā)展，就必須另辟途徑。1995年，格蘭仕集團(tuán)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為25.1%，居全國(guó)第一。梁慶德決定放棄毛紡廠，集中生產(chǎn)微波爐。目前的格蘭仕集團(tuán)的規(guī)模：占地面積為60萬(wàn)平方米；員工人數(shù)為11000人，其中大專以上畢業(yè)的專業(yè)人</p><p>　　在決定選擇微波爐市場(chǎng)后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國(guó)企業(yè)普遍缺少核心技術(shù)，

21、創(chuàng)新能力不足，加之產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，導(dǎo)致價(jià)格成為企業(yè)最普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段，而影響價(jià)格的最重要因素就是成本，成本問(wèn)題自然而然成為企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題之一。格蘭仕集團(tuán)是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的忠實(shí)信奉者，它的戰(zhàn)略就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使用降價(jià)的手段，確?？偝杀绢I(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)?；舅悸肪褪牵荷a(chǎn)規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就會(huì)大幅下降。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕集團(tuán)就會(huì)把出廠價(jià)格定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下；如果規(guī)模達(dá)到了300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕集團(tuán)又會(huì)將出廠

22、價(jià)格調(diào)為規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)企業(yè)的成本線以下。憑借著成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和OEM，格蘭仕集團(tuán)在行業(yè)中的絕對(duì)領(lǐng)先的地位使其逐漸壟斷全球的微波爐市場(chǎng)。</p><p><b>　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略內(nèi)涵</b></p><p>　　2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概述</p><p>　　2.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念</p><p>　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企

23、業(yè)通過(guò)在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和廣告等領(lǐng)域降低成本，使企業(yè)的總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至達(dá)到全行業(yè)最低，以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的唯一關(guān)鍵點(diǎn)就是成本，一切工作圍繞成本，唯一目標(biāo)就是盡可能降低成本，減少一切不必要的開(kāi)支，從而達(dá)到贏利的最終目的。同時(shí)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，通過(guò)加強(qiáng)成本的控制和低廉的價(jià)格來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　

24、　2.1.2實(shí)施條件</b></p><p>　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施也是有條件限制的，并不是所有行業(yè)和所有企業(yè)都能夠適用的，這些條件大致可以分為外部條件和內(nèi)部條件。</p><p><b>　　外部條件主要有：</b></p><p>　　第一，企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化的，由于產(chǎn)品在性能和功能方面幾乎沒(méi)有差異，那么影

25、響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素就是價(jià)格的高低。</p><p>　　一類產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的同質(zhì)化程度高的話，消費(fèi)者必定會(huì)選擇價(jià)格低的，這是最自然的道理。相反，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和功能不相同，例如蘋(píng)果和米飯，它們的價(jià)格肯定是不相同的，自然也沒(méi)有可比性。所以，企業(yè)要決定選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就需要了解企業(yè)自己的產(chǎn)品所處的行業(yè)和產(chǎn)品的特征，只有產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化的，才能實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。</p><p>

26、　　第二，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是具有價(jià)格彈性的。</p><p>　　價(jià)格彈性表明供求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的依存關(guān)系，反映價(jià)格價(jià)格變動(dòng)所引起的供求的相應(yīng)變動(dòng)率，即供應(yīng)量和需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。價(jià)格彈性是指其他因素（包括消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者的收入、其他商品的價(jià)格和人們對(duì)未來(lái)帝額預(yù)期）保持不變的情況下，該商品本身價(jià)格的變動(dòng)所引起的需求數(shù)量的變動(dòng)。只有具有價(jià)格彈性的商品，由于成本低產(chǎn)生的價(jià)格低才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。例如，珠寶首飾等奢侈品

27、是具有價(jià)格彈性的，如果價(jià)格低就可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　第三，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少，很難進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)以使自己的產(chǎn)品具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　這條和第一條有點(diǎn)類似，只是程度的差別。一件產(chǎn)品具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么就不可能用價(jià)格來(lái)衡量，來(lái)和其他商品比較。</p><p>　　第四，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。</p>

28、<p>　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，低價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)，才會(huì)吸引消費(fèi)者。</p><p>　　第五，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低。</p><p>　　這樣消費(fèi)者就具有較大的靈活性，從而容易轉(zhuǎn)向選擇低價(jià)格、同質(zhì)量的企業(yè)提供的產(chǎn)品。這條也是非常重要的。試想一下，如果消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很高，高過(guò)了由于選擇價(jià)格低的產(chǎn)品所產(chǎn)生的節(jié)省，那么消費(fèi)者就不會(huì)轉(zhuǎn)換自己的消費(fèi)方向。</p>

29、<p>　　內(nèi)部條件，即企業(yè)本身必須具有的技能和資源：</p><p>　　第一，持續(xù)的資本投資和良好的融資能力。</p><p>　　實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前期，必定會(huì)有大筆數(shù)額的投入和虧損，產(chǎn)品價(jià)格必須要低于市場(chǎng)上其他任何的廠家，這一切是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要前提，因此，企業(yè)必須具有持續(xù)的資本投資和良好的融資能力，否則熬不過(guò)前期的猶如和虧損，就不可能有后期大數(shù)額的利潤(rùn)。</

30、p><p>　　第二，生產(chǎn)加工的工藝技能。</p><p>　　工藝技能不僅僅是對(duì)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)重要，它對(duì)于任何企業(yè)都是非常重要的。一種好的、獨(dú)特的工藝技能能夠降低成本，因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)工藝技能的要求也是很高的。有一種好的工藝，就可以在很大程度上降低成本。</p><p>　　第三，嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督。</p><p>　　有壓力才有動(dòng)力

31、。懶惰是人類的天性，如果沒(méi)有一點(diǎn)壓力或者是約束，員工就會(huì)偷懶，而偷懶會(huì)造成成本的增加。因此，嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督必不可少。</p><p>　　第四，產(chǎn)品易于制造。</p><p>　　需要降低成本就要求產(chǎn)品易于制造。易于制造又可分為批量制造和單位產(chǎn)品的制造程序簡(jiǎn)單。大批量制造即可以降低生產(chǎn)成本，又可以提高勞動(dòng)效率。產(chǎn)品制造的程序簡(jiǎn)單也可以提高效率，進(jìn)而降低成本。</p><

32、p>　　第五，分銷系統(tǒng)是低成本。</p><p>　　產(chǎn)品大量制造后就需要分銷，而這個(gè)分銷系統(tǒng)也是要求是低成本的。前面的制造成本低后，后期的分銷成本也需要跟上，分銷成本過(guò)高的話，也不可能降低產(chǎn)品的總體成本。</p><p>　　第六，企業(yè)的產(chǎn)品要便于維修，保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散成本。</p><p>　　保持較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列就可以分散成本。一個(gè)部件

33、可以用于多種不同的產(chǎn)品，這樣可以減少浪費(fèi)，提高使用率，減少成本。</p><p>　　第七，企業(yè)要有很高的購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備的前期投資，進(jìn)行激進(jìn)的定價(jià)和承受初期的虧損，以攫取市場(chǎng)份額。</p><p>　　第八，企業(yè)在組織上結(jié)構(gòu)分明，責(zé)任明確，有良好的激勵(lì)措施，進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。</p><p>　　這條對(duì)于任何企業(yè)都是很重要的。組織結(jié)構(gòu)分明，責(zé)任明確，良好的激勵(lì)措施和

34、嚴(yán)格的成本控制，這些都是作為一個(gè)大企業(yè)能夠正常有序運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。</p><p>　　以上是對(duì)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)的要求，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的好壞取決于適不適合企業(yè)，一個(gè)再好的戰(zhàn)略，如果不適合企業(yè)那也就無(wú)濟(jì)于事。</p><p>　　2.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)分析</p><p>　　每種戰(zhàn)略都有屬于自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，所以戰(zhàn)略并沒(méi)有絕對(duì)的好或者不好，只有適合或者不適合

35、。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須非常了解自己的企業(yè)，以便于為企業(yè)尋找和決定最適合的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，這三種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略根據(jù)實(shí)際情況不同，可適用于不同行業(yè)還有不同行業(yè)中處于不同發(fā)展期的企業(yè)。在此，僅就成本領(lǐng)先戰(zhàn)略談?wù)勂鋬?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　　2.2.1優(yōu)勢(shì)分析</b></p><p>　　大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析

36、是都會(huì)把成本領(lǐng)先作為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。一旦企業(yè)在行業(yè)范圍內(nèi)取得成本領(lǐng)先地位，那么它將擁有以下優(yōu)勢(shì)：</p><p>　　第一，能形成進(jìn)入障礙。</p><p>　　利用巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)形成進(jìn)入障礙，使欲進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)望而卻步。那些導(dǎo)致低成本的因素往往是潛在進(jìn)入者需要克服的進(jìn)入障礙。例如，在某些行業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)在降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，也提高了該行業(yè)的進(jìn)入障礙。</p>

37、<p>　　第二，能有效地防御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)帯?lt;/p><p>　　當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于對(duì)抗而把自己的利潤(rùn)消耗殆盡以后，取得領(lǐng)先地位的企業(yè)仍能獲得適當(dāng)?shù)氖找?。?dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，尤其是發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，成本領(lǐng)先地位可以起到保護(hù)企業(yè)的作用。</p><p>　　第三，能獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。</p><p>　　低成本企業(yè)可以利用

38、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖掘銷售量和市場(chǎng)占有率，即使行業(yè)內(nèi)存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有低成本地位的企業(yè)扔可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，這將進(jìn)一步強(qiáng)化其資源基礎(chǔ)，使其在戰(zhàn)略的選擇上擁有更多的主動(dòng)權(quán)。</p><p>　　第四，能對(duì)抗強(qiáng)有力的買(mǎi)方。</p><p>　　消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的前提是行業(yè)里有其他企業(yè)向其提供同類產(chǎn)品或者服務(wù)，一旦價(jià)格下降到低于最有競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手的水平，消費(fèi)者也就失去了與企業(yè)討

39、價(jià)還價(jià)的能力。</p><p>　　第五，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　因?yàn)樘娲飞a(chǎn)廠家在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，或者是強(qiáng)調(diào)替代品的低價(jià)格，或者是強(qiáng)調(diào)其優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的特征和用途。占據(jù)成本領(lǐng)先地位的企業(yè)在前一種情況下，可以通過(guò)進(jìn)一步降低價(jià)格來(lái)抵御替代品對(duì)市場(chǎng)的侵蝕，在后一種情況下，企業(yè)仍然可以占領(lǐng)一部分對(duì)價(jià)格更敏感的細(xì)分市場(chǎng)。</p><p>　　第六，

40、能實(shí)現(xiàn)“低成本、較高的收益”的良性循環(huán)。</p><p>　　企業(yè)通過(guò)某種方式取得了在行業(yè)范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先地位后，一般情況下都會(huì)獲得的較高的市場(chǎng)份額，同時(shí)取得較高的利潤(rùn)。較高的利潤(rùn)又可以加速企業(yè)的設(shè)備更新和工藝變革，這樣就反過(guò)來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化了企業(yè)的成本領(lǐng)先地位。</p><p>　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是很多的，但是企業(yè)也不可以盲目的、不顧一切地追求成本領(lǐng)先，一定要結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際狀況，衡量

41、一下企業(yè)適不適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，否則會(huì)一敗涂地。</p><p><b>　　2.2.2劣勢(shì)分析</b></p><p>　　雖然成本領(lǐng)先戰(zhàn)略能有助于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也具有其劣勢(shì)，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響，主要有以下的不足：</p><p>　　第一，忽視其他能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)戰(zhàn)略，企業(yè)成功還需要采用其他競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。<

42、/p><p>　　一般說(shuō)來(lái)，在某項(xiàng)業(yè)務(wù)的整個(gè)壽命周期之中，只在較短的時(shí)期會(huì)出現(xiàn)明顯的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在業(yè)務(wù)進(jìn)入非成本競(jìng)爭(zhēng)階段之后，只懂得抓成本的企業(yè)便會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般只作為一種基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功還需要采用其他的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，例如產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略等。</p><p>　　第二，忽視能形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新投資。</p><p>　　對(duì)成本的畸形重視會(huì)將

43、企業(yè)管理的重心引向追求短期成本目標(biāo)，進(jìn)而忽視了雖然在目前會(huì)有成本上升，但是卻有利于形成企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究開(kāi)發(fā)及創(chuàng)新活動(dòng)，降低企業(yè)對(duì)未來(lái)環(huán)境的適應(yīng)能力。這時(shí)，企業(yè)實(shí)際上是忽視了對(duì)價(jià)值鏈的重新配置，而價(jià)值鏈的不斷重新配置正是價(jià)值鏈發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)此規(guī)律的忽視將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　第三，破壞產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系。</p><p>　　企業(yè)過(guò)度重視成本的一個(gè)可能結(jié)果就是盡

44、量地?cái)D壓供應(yīng)商和破壞供應(yīng)協(xié)定。當(dāng)供應(yīng)商的利益被傷害到一定程度后，產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系就會(huì)受到破壞，造成產(chǎn)業(yè)價(jià)值的整體下降。</p><p>　　第四，企業(yè)內(nèi)成本目標(biāo)不協(xié)調(diào)。</p><p>　　降低成本的目標(biāo)在企業(yè)不同職能上的要求是不一樣的，成本降低過(guò)程的特點(diǎn)在不同的職能活動(dòng)中也是不同的。不分職能特征而提出統(tǒng)一的降低成本要求，有可能造成企業(yè)職能活動(dòng)之間的沖突，甚至產(chǎn)生沖突成本和對(duì)沖突的管理成本。&

45、lt;/p><p>　　第五，形成成本和價(jià)值之間的沖突。</p><p>　　企業(yè)活動(dòng)的最終目的是要取得更大的價(jià)值，成本是形成價(jià)值不可缺少的一部分，降低成本是實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)的手段。過(guò)度強(qiáng)調(diào)降低成本會(huì)將管理的重心從對(duì)價(jià)值目標(biāo)的管理轉(zhuǎn)為對(duì)成本手段的管理，造成成本和價(jià)值之間的矛盾。前文提到的忽視研究開(kāi)發(fā)、忽視質(zhì)量、忽視差別化、忽視產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系等都是這一矛盾的表現(xiàn)形式。成本和價(jià)值的矛盾使企業(yè)落入生產(chǎn)主導(dǎo)

46、的管理方法，不能正確了解市場(chǎng)的要求。</p><p><b>　　2.2.3風(fēng)險(xiǎn)分析</b></p><p>　　雖然成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是采用這種戰(zhàn)略也將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。產(chǎn)業(yè)的新加入者通過(guò)模仿或者是依靠對(duì)高新技術(shù)的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)，以更低的成本參與競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)者居上，致使企業(yè)喪失成本領(lǐng)先地位。其次，由于實(shí)施成本領(lǐng)

47、先戰(zhàn)略，高層管理人員或營(yíng)銷人員可能將注意力過(guò)多地集中在成本的控制上，以致無(wú)法看到消費(fèi)者選擇偏好的變化，這樣就可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低廉，但不為顧客喜歡。最后，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往是依靠低價(jià)位來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，一旦出現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)者，其降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式勢(shì)必使其獲利空間大大縮小。</p><p>　　格蘭仕集團(tuán)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因分析</p><p><b>　　3.1市場(chǎng)前景廣闊</b

48、></p><p>　　20世紀(jì)90年代初期，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，我國(guó)的輕紡行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入成熟期，有些分支行業(yè)甚至進(jìn)入了衰退期，整個(gè)行業(yè)，特別是服裝成品開(kāi)始遭遇第一次行業(yè)大洗牌，一些企業(yè)開(kāi)始游離出來(lái)，重新尋找出路，包括當(dāng)時(shí)的格蘭仕。然而，在90年代初期，我國(guó)的微波爐市場(chǎng)還處在萌發(fā)階段。微波爐作為一種大眾型的小家電產(chǎn)品，市場(chǎng)的前景是十分廣闊的。再者，由于市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期，產(chǎn)品銷量是有限的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，

49、市場(chǎng)還有大量可挖掘的空間。</p><p><b>　　3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱</b></p><p>　　1991 年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域( 格蘭仕所在地廣東順德及其周?chē)貐^(qū)已經(jīng)是中國(guó)最大的家電生產(chǎn)基地)；進(jìn)一步地， 格蘭仕選定小家電為主攻方

50、向( 當(dāng)時(shí)，大家電的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈)；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品( 當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)剛開(kāi)始發(fā)育，生產(chǎn)企業(yè)只有4 家，其市場(chǎng)幾乎被外國(guó)產(chǎn)品壟斷) 。</p><p>　　為此，格蘭仕公司歷經(jīng)1年的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)極具誘人前景的微波爐市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被洋貨壟斷。經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證，1992年3月，格蘭仕提出了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的方向，即把以輕紡工業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)格局轉(zhuǎn)移到以家電產(chǎn)品為龍頭的多元化復(fù)合型企業(yè)的最初設(shè)想

51、。這也就標(biāo)志著格蘭仕對(duì)1980年提出的始終堅(jiān)持以畜毛為原料的輕紡行業(yè)從事一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的自我否定和創(chuàng)新。</p><p><b>　　3.3成本領(lǐng)先</b></p><p>　　格蘭仕的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，要在自己所從事的行業(yè)或領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須迅速擴(kuò)張規(guī)模，然后再把規(guī)模上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成成本上的比較優(yōu)勢(shì)，從而迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是基于這種認(rèn)識(shí)，格蘭仕選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

52、。</p><p>　　4.格蘭仕集團(tuán)成本驅(qū)動(dòng)因素分析</p><p>　　成本是企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了贏利，而成本的降低是贏利最為有效的方法。影響成本的因素是多種多樣的，要降低成本就可以從許多方面入手，也必須考慮到各個(gè)方面，保持企業(yè)的健康成長(zhǎng)。</p><p>　　4.1人力方面的成本因素</p><p>　　工作是由人

53、來(lái)完成的，因此，人力方面的因素是至關(guān)重要的，而影響人力資源因素所導(dǎo)致的成本是巨大的，影響成本的人力資源方面的因素主要有：</p><p>　　第一，人員編制不合理。</p><p>　　人員編制是指組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其人員數(shù)量的定額和職務(wù)的分配，由財(cái)政撥款的編制數(shù)額由各級(jí)人事部門(mén)制定，財(cái)政部門(mén)據(jù)此撥款。人員是公司最重要的資源，數(shù)量定額和職務(wù)分配都需要合理，不然對(duì)于企業(yè)的影響是很大的，不僅僅是

54、成本。將合適的人放在合適的地方。</p><p><b>　　第二，工作效率低。</b></p><p>　　員工的工作效率低下就會(huì)使企業(yè)的成本增加，這是顯而易見(jiàn)的道理。一位員工的工資是定的，而員工的產(chǎn)出偏少的話就會(huì)增加單位產(chǎn)品的成本。</p><p>　　第三，人員能力不夠。</p><p>　　員工的能力對(duì)于企業(yè)是相

55、當(dāng)重要的，能力好的員工可以提高工作的效率，可以增加企業(yè)的收益，同時(shí)也降低了企業(yè)的成本。</p><p>　　第四，勞動(dòng)紀(jì)律松弛。</p><p>　　沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。作為一個(gè)組織，紀(jì)律是必不可少的。正規(guī)的企業(yè)都會(huì)擁有自己的企業(yè)的制度，制度的制定對(duì)于管理和成本都是非常重要的。</p><p>　　第五，人員流動(dòng)不合理。</p><p>　　

56、人員流動(dòng)是指人們離開(kāi)原來(lái)的工作崗位，走向新的工作崗位的過(guò)程。人員流動(dòng)有四項(xiàng)基本原則：用人所長(zhǎng)原則；合理流向原則；最佳社會(huì)綜合效益原則；自主原則。人員流動(dòng)的不合理會(huì)造成企業(yè)的成本上升。</p><p>　　第六，人員培訓(xùn)效果差。</p><p>　　人員培訓(xùn)是企業(yè)有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞和管理告誡行為。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，如果員工并沒(méi)有什么進(jìn)步或者是并沒(méi)有學(xué)到什么，那

57、么培訓(xùn)就是失敗的，而培訓(xùn)的費(fèi)用就會(huì)增加成本。</p><p>　　4.2物力方面的成本因素</p><p>　　物質(zhì)資源是企業(yè)重要的資源，可以直接影響成本的高低，物質(zhì)資源的控制十分重要。企業(yè)可以從以下幾方面控制物質(zhì)資源：</p><p>　　第一，缺少消耗定額或者定額不合理。</p><p>　　消耗定額是指在生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的正常生產(chǎn)條件下，在

58、企業(yè)內(nèi)部平均設(shè)備狀況和平均勞動(dòng)熟練的程度下，在一段時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)某單位產(chǎn)品所耗用原材料的樣本平均值。定額是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，缺少標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)沒(méi)有計(jì)劃，導(dǎo)致盲目生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)不合理同樣會(huì)影響成本。</p><p><b>　　第二，超儲(chǔ)積壓。</b></p><p>　　物資的積壓會(huì)造成資源的浪費(fèi)，進(jìn)而是成本的增加。</p><p>　　第三，產(chǎn)品質(zhì)量損失超標(biāo)。&l

59、t;/p><p>　　由于質(zhì)量的原因造成的損失，會(huì)增加產(chǎn)品的成本，損失越大，成本就越大。如果產(chǎn)品質(zhì)量損失還超標(biāo)了，這就需要企業(yè)加大重視。</p><p>　　第四，設(shè)備生產(chǎn)能力過(guò)剩。</p><p>　　生產(chǎn)能力過(guò)剩是指，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)主要靠其單一的為其他企業(yè)制造生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有依靠自己的技術(shù)含量。</p><p><b>　　第五，能源

60、的浪費(fèi)。</b></p><p>　　能源是非常重要的資源，當(dāng)前社會(huì)對(duì)能源的重視程度也是很高的，如果能源都浪費(fèi)了，那么企業(yè)還要怎么降低成本呢！</p><p><b>　　第六，物資的流失。</b></p><p><b>　　第七，財(cái)產(chǎn)的安全。</b></p><p>　　財(cái)產(chǎn)可以分為

61、很多種類，有物質(zhì)的，也有看不見(jiàn)的一些東西。財(cái)產(chǎn)的安全至關(guān)重要，財(cái)產(chǎn)的丟失必定影響成本。</p><p>　　第八，固定資產(chǎn)的維護(hù)不夠。</p><p>　　固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期限超過(guò)1年的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。固定資產(chǎn)是企業(yè)的勞動(dòng)手段，也是企業(yè)賴以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要資產(chǎn)。因此，對(duì)固定資產(chǎn)的維護(hù)相當(dāng)重要，會(huì)影響企業(yè)的成本。</p&

62、gt;<p>　　4.3財(cái)力方面的成本因素</p><p>　　財(cái)力方面的因素可以直接決定成本的高低，主要有：</p><p><b>　　第一，壞賬損失。</b></p><p>　　壞賬損失是指企業(yè)確定不能收回的各種應(yīng)收款項(xiàng)，是由于壞賬而產(chǎn)生的損失。壞賬損失會(huì)減少企業(yè)的收益，增加企業(yè)的成本。</p><p&

63、gt;　　第二，罰金、滯納金。</p><p>　　罰金和滯納金直接影響到的是貨幣，必定會(huì)影響成本，罰金和滯納金越多，企業(yè)的成本就越高。</p><p>　　第三，缺少管理費(fèi)定額或者定額不合理。</p><p>　　管理費(fèi)定額是指在生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的正常生產(chǎn)條件下，在企業(yè)內(nèi)部平均管理費(fèi)的樣本平均值。定額是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，缺少標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)沒(méi)有計(jì)劃，導(dǎo)致盲目生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)不合理同樣會(huì)影響

64、成本。</p><p>　　第四，不必要的請(qǐng)客、送禮、慶典等開(kāi)支。</p><p>　　作為一家企業(yè)，請(qǐng)客、送禮和慶典是必須的，但是如果是一些不必要的請(qǐng)客、送禮、慶典等就只會(huì)增加企業(yè)的成本。</p><p>　　第五，資金周轉(zhuǎn)緩慢。</p><p>　　資金周轉(zhuǎn)率是反映資金周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。資金周轉(zhuǎn)緩慢會(huì)影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致企業(yè)的成本增加。

65、</p><p>　　第六，財(cái)務(wù)和成本的分析、核算不夠準(zhǔn)確。</p><p>　　財(cái)務(wù)和成本的分析核算不準(zhǔn)確會(huì)影響企業(yè)的一些計(jì)劃和總結(jié)，造成錯(cuò)誤的計(jì)劃或者總結(jié)，形成成本的增加。</p><p><b>　　第七，資金的流失。</b></p><p>　　第八，其他不合理的支出。</p><p>　

66、　5.格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施</p><p>　　5.1格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程</p><p>　　格蘭仕公司決定采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略后，通過(guò)實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有效地降低了單位直接生產(chǎn)成本、分銷成本、推廣成本、技術(shù)成本和原材料采購(gòu)成本，成為了微波爐行業(yè)的成本領(lǐng)先者。</p><p><b>　　5.1.1擴(kuò)張規(guī)模</b></p&g

67、t;<p>　　格蘭仕通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模，提高了對(duì)機(jī)器、設(shè)備和廠房的利用效率，并且，工人的生產(chǎn)效率也在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷得到了提高。固定資產(chǎn)的利用效率和工人的生產(chǎn)效率提高可以降低單位產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本，從而降低了成本。</p><p>　　5.1.2大規(guī)模運(yùn)輸、儲(chǔ)存和無(wú)差異廣告宣傳</p><p>　　實(shí)行大規(guī)模運(yùn)輸、儲(chǔ)存和無(wú)差異廣告宣傳，有效地降低了單位產(chǎn)品的分銷成本和推廣成本。大

68、規(guī)模的運(yùn)輸和儲(chǔ)存可以減少單位產(chǎn)品的分銷成本是顯而易見(jiàn)的，大規(guī)模的運(yùn)輸就減少了運(yùn)輸?shù)拇螖?shù)，從而減少運(yùn)輸成本；儲(chǔ)存也就是將產(chǎn)品大規(guī)模運(yùn)輸后儲(chǔ)存，這樣就減少了運(yùn)輸成本，可同時(shí)也增加了儲(chǔ)存成本，所以在這個(gè)問(wèn)題上還需要通過(guò)生產(chǎn)與運(yùn)作管理來(lái)科學(xué)協(xié)調(diào)。</p><p>　　5.1.3大規(guī)模采購(gòu)</p><p>　　實(shí)行大規(guī)模的采購(gòu)，增強(qiáng)了對(duì)原材料供應(yīng)商的砍價(jià)能力，從而降低了原材料的采購(gòu)成本。大規(guī)模的采購(gòu)

69、，原材料供應(yīng)商就會(huì)采用薄利多銷的做法，這樣就可以將原材料的價(jià)格降低，正如平時(shí)買(mǎi)東西，買(mǎi)得多，優(yōu)惠就多，這也就是批發(fā)商存在的道理。</p><p>　　降低采購(gòu)物資的成本就可以減少物資的成本，減少單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。但是，這個(gè)大規(guī)模也是有限度的，并不是指無(wú)限制的越大越好。如果一次真的采購(gòu)太多會(huì)導(dǎo)致物資囤積，浪費(fèi)成本，反而造成成本的浪費(fèi)，成本增加，起到反效果。</p><p><b>

70、;　　5.1.4規(guī)模經(jīng)營(yíng)</b></p><p>　　實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低了單位產(chǎn)品所包含的技術(shù)成本。例如，2000年格蘭仕投入新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的費(fèi)用盡管高達(dá)2億元人民幣，但是平攤到1200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品上，每臺(tái)增加的成本費(fèi)用只有10多元左右而已，這就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于具有同樣技術(shù)含量但生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)的技術(shù)成本。</p><p>　　以上就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的規(guī)模效益，規(guī)模越大，單位產(chǎn)品的成本就

71、越低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)力就越大。</p><p>　　5.2格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施效果</p><p>　　20世紀(jì)九十年代初，中國(guó)微波爐市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間。當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的微波爐滲透率很低。中國(guó)家庭微波爐保有率很低，1994年不足1%，到1995年也不足4%，1997年6月上升至10.5%。價(jià)格是中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微波爐的主要障礙。1993年，中國(guó)市場(chǎng)微波爐平均價(jià)格超過(guò)300

72、0元；而當(dāng)時(shí)中國(guó)最富裕的廣東省城鎮(zhèn)居民人均收入4277.23 元。據(jù)報(bào)道，1995 年，中國(guó)城市微波爐購(gòu)買(mǎi)者的目標(biāo)價(jià)位多集中在1000至1600元這一區(qū)間。微波爐使用知識(shí)缺乏則是另外一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微波爐的障礙。中式烹飪一般會(huì)把多種原料和輔料在不同時(shí)間分別放入，這與微波爐一次烹制成功的特點(diǎn)相異，因而中國(guó)消費(fèi)者往往只是把微波爐作為一個(gè)加熱飯菜的工具。當(dāng)時(shí)，中國(guó)本土微波爐市場(chǎng)的廠商數(shù)量很少，并且規(guī)模都不大。1992 年，中國(guó)微波爐行業(yè)主要

73、有蜆華(國(guó)產(chǎn)第一)、松下(進(jìn)口第一)、飛躍、水仙四個(gè)品牌。1993年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的是蜆華，約占50%，但其在國(guó)內(nèi)的年銷量也不過(guò)12萬(wàn)臺(tái)。盡管市場(chǎng)空間大，但是由于價(jià)格和微波爐使用知識(shí)障礙，企業(yè)很少希望通過(guò)低價(jià)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，產(chǎn)品價(jià)位都相對(duì)較高，主要針對(duì)少數(shù)城市高</p><p>　　格蘭仕在選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略后，一切重心都是圍繞著如何降低成本進(jìn)行，并且分為幾方面來(lái)分別降低各類成本，最終達(dá)

74、到降低單位產(chǎn)品的總成本。成本的優(yōu)勢(shì)并不是一朝一夕能夠建立的，需要前期的付出，要能放長(zhǎng)線，掉大魚(yú)，能夠堅(jiān)持到成本體現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　許多小企業(yè)會(huì)因?yàn)榻?jīng)不住前期的虧本，在未體現(xiàn)出成本優(yōu)勢(shì)前就倒閉了。終于在付出了巨大努力后，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也為格蘭仕企業(yè)帶來(lái)了巨大的輝煌，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。</p><p>　　5.2.1增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，取得利潤(rùn)</p><p>

75、　　增強(qiáng)了格蘭仕企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使其獲得了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高得多的利潤(rùn)。格蘭仕比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)為了凈化市場(chǎng)，從1996年開(kāi)始就發(fā)動(dòng)了多輪價(jià)格站，結(jié)果就是殺得微波爐市場(chǎng)刀光劍影、血雨腥風(fēng)。在格蘭仕的大舉進(jìn)攻下，大部分微波爐生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒閉，甚至連海爾、榮事達(dá)這樣的大企業(yè)也輸?shù)妙^破血流，絕無(wú)招架之力。</p><p>　　對(duì)于格蘭仕的低價(jià)策略，同行企業(yè)紛紛譴責(zé)，甚至大罵其為殺手、屠夫和大白鯊等，但格

76、蘭仕仍然是我行我素，其副總經(jīng)理俞堯昌甚至還公開(kāi)宣稱：我們就是要把一些中小企業(yè)在尚未成熟之前扼殺在搖籃里。那些對(duì)手在格蘭仕降價(jià)之初以為是在庫(kù)存甩賣(mài)，降價(jià)只是戰(zhàn)術(shù)性的，沒(méi)想到其降價(jià)是戰(zhàn)略性的，趁對(duì)手沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就一浪推一浪，直到把對(duì)手打趴下為止。格蘭仕的辦法就是把規(guī)模上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，采取了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。針對(duì)有的企業(yè)指責(zé)格蘭仕把價(jià)格壓得很低，根本賺不了錢(qián)的說(shuō)法，俞堯昌則解釋說(shuō):我現(xiàn)在每年科研投入115 個(gè)億，分?jǐn)偟矫恳慌_(tái)

77、的科技成本才20 多塊錢(qián)。如果產(chǎn)量不過(guò)10 萬(wàn)臺(tái)的話， 115億分?jǐn)偟矫恳慌_(tái)就是1000 多塊錢(qián)。同樣的技術(shù)性能，同樣的投入，我現(xiàn)在賣(mài)40 多塊( 指技術(shù)附加值)，還有利可圖，你1000 多塊，不就死掉了嗎? 我們的辦法是把規(guī)模上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為成本上的比較優(yōu)勢(shì)，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。對(duì)手規(guī)模60萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕保本規(guī)模就是100萬(wàn)臺(tái)；對(duì)手規(guī)模100萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕就采取保本規(guī)模200萬(wàn)臺(tái)。就這樣，不斷加高門(mén)檻，對(duì)手做的越多，虧得也就越多。&

78、lt;/p><p>　　總之，格蘭仕企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不僅擊敗了行業(yè)中的對(duì)手，而且也取得了豐厚的利潤(rùn)，使格蘭仕快速成長(zhǎng)。</p><p>　　5.2.2增高對(duì)手門(mén)檻</p><p>　　格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略加高了微波爐行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，也避免了微波爐行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　我國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)的不成熟性，導(dǎo)致一旦市場(chǎng)上

79、有某種產(chǎn)品看好，就會(huì)有許多企業(yè)一哄而上，結(jié)果生產(chǎn)過(guò)剩，最后廠家為了有限的市場(chǎng)份額而互相殘殺，結(jié)果造成國(guó)家的有限資源消耗殆盡。</p><p>　　在微波爐行業(yè)，由于格蘭仕實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，進(jìn)而降低了微波爐的售價(jià)，從而有效的阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，也避免了微波爐行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　5.2.3刺激國(guó)內(nèi)需求</p><p>　　促進(jìn)了人們對(duì)微波爐產(chǎn)品的需求

80、和創(chuàng)造了微波爐的市場(chǎng)，從而使微波爐在我國(guó)得以快速普及。在1992年，格蘭仕剛進(jìn)入微波爐行業(yè)時(shí)，微波爐在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是相當(dāng)普及，當(dāng)時(shí)，美國(guó)每一百戶的擁有率高達(dá)80臺(tái)左右，日本為50臺(tái)左右，韓國(guó)為50太左右，西歐擁有率為40左右，而我國(guó)的城鎮(zhèn)居民擁有率才3-4臺(tái)。除了飲食習(xí)慣外，阻礙微波爐在我國(guó)普及的最重要的因素就是價(jià)格。當(dāng)時(shí)一臺(tái)微波爐的價(jià)格高達(dá)2000-3000元，這對(duì)于還不不太富裕的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，顯然是難以接受的。格蘭仕通過(guò)擴(kuò)張規(guī)模，進(jìn)而

81、大幅度降低價(jià)格，將幾千元的奢侈品變成幾百元的普通的家用電器，最便宜的僅賣(mài)290元，這也就極大地刺激了人們的需求，從而使微波爐快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，使我國(guó)老百姓也提早享受到了這以現(xiàn)代文明成果和提高了國(guó)人的生活質(zhì)量。</p><p>　　5.2.4增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><p>　　在過(guò)去，國(guó)際微波爐市場(chǎng)一直是日本和韓國(guó)的天下，兩國(guó)的最高微波爐年出口量分別高達(dá)800萬(wàn)臺(tái)和1600萬(wàn)臺(tái)。但是

82、隨著格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，其性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上日益凸顯。例如，同一檔次的微波爐，格蘭仕每臺(tái)的成本僅為400元，而日本每臺(tái)的成本則高達(dá)600元，這樣就可以得出：格蘭仕每臺(tái)賣(mài)450元仍然有利可圖，日本則要賣(mài)600元以上，否則是要虧本的。格蘭仕微波爐具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，因而在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻戰(zhàn)能夠頻頻得手。格蘭仕以低廉的價(jià)格和超凡的質(zhì)量贏得了世界消費(fèi)者的青睞。因此，格蘭仕也被世界消費(fèi)者聯(lián)盟這一權(quán)威組織授予“世界消費(fèi)者滿意企業(yè)”。&

83、lt;/p><p>　　總之，格蘭仕的成功是源于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施。格蘭仕選對(duì)了戰(zhàn)略，而且始終如一地堅(jiān)持，這便是格蘭仕成功的基石。我相信，格蘭仕的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我國(guó)眾多的企業(yè)都具有極大的借鑒意義。</p><p>　　6.格蘭仕集團(tuán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策建議</p><p>　　微波爐行業(yè)是我國(guó)品牌集中化程度較高的一個(gè)行業(yè)，格蘭仕集團(tuán)占有國(guó)內(nèi)60%左右的市場(chǎng)份額，歐洲35

84、%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是一個(gè)“寡頭壟斷”的行業(yè)。由于微波爐這類產(chǎn)品的技術(shù)壁壘不高，格蘭仕集團(tuán)贏取優(yōu)勢(shì)靠的是建立成本壁壘。充分利用豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。把美國(guó)最先進(jìn)的微波爐變壓器的生產(chǎn)線搬到了企業(yè)，以每臺(tái)8美元的成本價(jià)為美國(guó)公司供貨（美國(guó)企業(yè)的成本是30多美元），又把日本最先進(jìn)的變壓器生產(chǎn)線搬過(guò)來(lái)，以每臺(tái)5美元供貨（日本的變壓器價(jià)格是20多美元）。格蘭仕集團(tuán)算了這樣的一筆賬：引進(jìn)來(lái)的生產(chǎn)線在歐、美、日企業(yè)的每周開(kāi)工時(shí)間為

85、24~30小時(shí)，而在格蘭仕集團(tuán)的工人三班倒，每周開(kāi)工時(shí)間可以達(dá)到156個(gè)小時(shí)，產(chǎn)能利用率在90%以上。僅僅通過(guò)這一項(xiàng)，單位產(chǎn)品的固定生產(chǎn)成本就可以下降5~8倍。</p><p>　　格蘭仕集團(tuán)憑借其少有的紅海戰(zhàn)術(shù)——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一下子獲得占有市場(chǎng)的先機(jī)，說(shuō)到微波爐，第一個(gè)想到的就是格蘭仕集團(tuán)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要追求的是行業(yè)內(nèi)最低成本而非較低成本，因此，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)只能有一家能運(yùn)用此種戰(zhàn)略獲勝。奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的格蘭

86、仕集團(tuán)，在市場(chǎng)上揮舞著價(jià)格大棒，所向披靡。雖然格蘭仕集團(tuán)大大提高了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，取得了大部分的市場(chǎng)份額，但是這種格局是否能夠維持長(zhǎng)久呢？這個(gè)問(wèn)題令人心生疑慮。而且現(xiàn)在的原材料價(jià)格和人工的成本不斷上漲，會(huì)令格蘭仕集團(tuán)本身也沒(méi)有從中撈到多少好處。</p><p>　　第一，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：如果以與競(jìng)爭(zhēng)者相同或者是相近的價(jià)格銷售產(chǎn)品，那么成本領(lǐng)先者將獲得更高的利潤(rùn)，將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)；如果

87、是以低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格銷售，那就可以低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)，獲得更高的市場(chǎng)占有率，而市場(chǎng)占有率的提高又可以促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置一種規(guī)模門(mén)檻，規(guī)模的擴(kuò)大又會(huì)降低成本，進(jìn)而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置成本門(mén)檻。然而，就算是兔子，被逼急了也是會(huì)咬人的，同理，格蘭仕集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在無(wú)路可走的情況下也是會(huì)與之來(lái)個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破的搏斗。如果競(jìng)爭(zhēng)者與格蘭仕集團(tuán)大打不要利潤(rùn)的甚至不要成本的價(jià)格戰(zhàn)，那就會(huì)使格蘭仕集團(tuán)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在實(shí)施的同時(shí)大打折扣。</

88、p><p>　　第二，格蘭仕集團(tuán)在成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后，機(jī)構(gòu)變得非常龐大，面對(duì)龐大的隊(duì)伍，管理的難度加大。正如元朝一樣，雖然版圖上的面積非常大，但是在管理上非常松散，最后導(dǎo)致其迅速走向了崩潰。對(duì)于格蘭仕集團(tuán)，必須整合其所擁有的資源，做到資源配置的合理化。一下子龐大起來(lái)的格蘭仕集團(tuán)必定是有眾多的員工，員工多了，對(duì)追求成本最低的格蘭仕集團(tuán)造成的影響也是不容忽視的。格蘭仕集團(tuán)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，售后服務(wù)的質(zhì)量是否還

89、能夠讓人滿意和放心呢？如果不能，就會(huì)在很大程度上影響格蘭仕集團(tuán)的品牌信譽(yù)度和產(chǎn)品良好的形象。</p><p>　　第三，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)也是不可不考慮的問(wèn)題。格蘭仕集團(tuán)把上千萬(wàn)的羽絨服等的紡織業(yè)放棄，可見(jiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要的運(yùn)轉(zhuǎn)資金是非常龐大的，例如，必須加大研發(fā)投入力度。目前，研發(fā)總投資已經(jīng)超過(guò)10億元，萬(wàn)一資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，銀行準(zhǔn)備金率又高，格蘭仕集團(tuán)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略還可以奏效嗎？雖然也顯示了格蘭仕集團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的

90、決心，但是一個(gè)大企業(yè)不能不居安思危，不能夠不想其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?，F(xiàn)在是微利的市場(chǎng)，格蘭仕集團(tuán)又沒(méi)有從中獲得多大的利潤(rùn)，而且對(duì)于如此多的投入在近期是不可能馬上收回的。格蘭仕在占領(lǐng)市場(chǎng)后，會(huì)不會(huì)重新提高價(jià)格？這個(gè)疑問(wèn)也一直在人們的心中縈繞著。</p><p>　　第四，消費(fèi)者的青睞和信任程度。對(duì)于格蘭仕集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量能否保證，消費(fèi)者也心有疑慮，毒刺低廉的價(jià)格多少會(huì)讓人有點(diǎn)不放心。過(guò)去的福特就有給我們一個(gè)很好的教訓(xùn)，產(chǎn)品的

91、單一和無(wú)差別會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。因此，在差異化方面創(chuàng)造的價(jià)值必須與競(jìng)爭(zhēng)廠商相等或者是相近。如果成本領(lǐng)先，采用低價(jià)策略，但是產(chǎn)品質(zhì)量低于競(jìng)爭(zhēng)者，顧客從低價(jià)中得到的利益尚不足以彌補(bǔ)其在質(zhì)量上面損失的價(jià)值，那么企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然是建立不起來(lái)的。過(guò)于低廉的價(jià)格會(huì)令一部分消費(fèi)者流失，就像是奇瑞QQ一樣，高檔的消費(fèi)者就不會(huì)選擇，這是身份地位象征的作用原理。</p><p>　　貼牌制造，即OEM，就是外國(guó)企業(yè)提供牌子或者是原

92、材料，有中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最后交付產(chǎn)品。OEM也是格蘭仕集團(tuán)成功最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是格蘭仕集團(tuán)的制勝法寶。格蘭仕集團(tuán)運(yùn)用貼牌制造不僅武裝了自己，也巧妙的避開(kāi)了反傾銷和反壟斷的嫌疑，甩掉了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不花錢(qián)或者是少花錢(qián)就收購(gòu)了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場(chǎng)，取得了自己的利潤(rùn)空間。最初實(shí)行貼牌制造的是三星企業(yè)，如果格蘭仕集團(tuán)能夠成功借鑒三星的例子，我相信會(huì)有更大的收獲。</p><p>　　如果格蘭仕集團(tuán)能夠把以上

93、的問(wèn)題也一一解決，那么他的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是非常成功的，可以實(shí)現(xiàn)從紅海戰(zhàn)略向藍(lán)海戰(zhàn)略的順利過(guò)渡。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　?。?］何大維，彭尚平.企業(yè)如何實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2009年1月總第563期，101</p><p>　?。?］武亞軍.戰(zhàn)略規(guī)劃如何成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):聯(lián)想的實(shí)踐及啟示[J]

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98、><p>　?。?5］歐陽(yáng)桃花，李家鴻，毛蘊(yùn)詩(shī)，盧偉航.中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)能力———TCL王牌彩電的案例研究[J].管理世界.2004年第12期，109-120</p><p>　?。?6］劉中剛，徐明.中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑與誤區(qū)[J].企業(yè)活力.2008年第3期，18-19</p><p>　　［17］邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].北京：華夏

99、出版社,1998</p><p>　?。?8］尤登弘.贏在成本-微利時(shí)代的企業(yè)領(lǐng)先策略[M].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2008</p><p>　　[19] Regis Coeurderoy, Rodolphe Durand．Leveraging the advantage of early entry:</p><p>　　proprietary technol