銀行支行個金業(yè)務(wù)的匯報

1、關(guān)于 關(guān)于 XX XX 銀行支行個金業(yè)務(wù)的匯報 銀行支行個金業(yè)務(wù)的匯報截止 9 月末 XX 支行個金條線中間業(yè)務(wù)收入 7638.75 萬元，完成率為 66.29%，收入絕對量排名分行第 4 位。從序時完成情況看，只有貴金屬銷售完成序時指標(biāo)，其他指標(biāo)差距較大。收入差距的重點為保險銷售、基金銷售、電子銀行業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，故對于在四季度完成全年指標(biāo)情況不容樂觀。一、XX 支行個金條線部分收入情況分析：1、代理保險方面，我行前

2、三季度分別收入 1044.68 萬元、252.29 萬元、199.23 萬元，呈現(xiàn)下降趨勢。保險收入完成率僅為69.11%，其對個金條線總收入貢獻(xiàn)為 19.59%，為最主要的中間業(yè)務(wù)收入項目。但在分行排名中，與兄弟行仍存在較大差距，且差距正進(jìn)一步擴(kuò)大中。手續(xù)費收入排名從 6 月末的第 9 位下滑至第 11位。且此差距將對個金收入總指標(biāo)的完成情況產(chǎn)生巨大壓力，保險收入差距 668 萬元。故代理保險應(yīng)在四季度作為我行的重點推進(jìn)項目。2、基金

3、銷售方面，我行共銷售股票型基金 3.63 億元，銷售量排名第一。基金銷售中間業(yè)務(wù)收入 604.3 萬元，基金托管費用收入122.8 萬元，收入完成率為 48.0%和 51.2%，在分行系統(tǒng)中分別排名第 1 位和第 5 位。從數(shù)據(jù)分析，我行銷售基金量為分行第一，但托管費收入?yún)s與此極不相稱，這也暴露了我行銷售中的側(cè)重點與分行的不一致，在銷售產(chǎn)品類型、快速銷售、超額銷售等方面未達(dá)到存款的附加手段、吸收存款的強(qiáng)有力工具。6、其他方面，主要涉及黃

4、金銷售和代收代付業(yè)務(wù)，黃金銷售收入為 62.84 萬元，我行已完成全年指標(biāo)的 103%；代收代付業(yè)務(wù)中，收入為 115.81 萬元，完成全年指標(biāo)的 49.92%；人民幣結(jié)算收入 1300.58 萬元，完成全年的 66.90%。二、至年末個人條線中間業(yè)務(wù)收入預(yù)測：距年末，按照三季度收入，個金條線中間業(yè)務(wù)收入可達(dá)到 1 億元，完成率可達(dá)到 85%以上，差額達(dá)到 1500 萬元。最只要的缺口在于代理壽險、基金業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、人民幣結(jié)算和代收

5、代付業(yè)務(wù)。其中，預(yù)計四季度保險可收入 200 萬元，缺口 460 萬元；基金銷售和托管收入可達(dá)到 140 萬元，缺口 630 萬元；信用卡業(yè)務(wù)預(yù)計收入 250 萬元，缺口 130 萬元；人民幣結(jié)算收入 450 萬元，缺口190 萬元；代收代付收入 40 萬元，缺口 76 萬元。其他缺口 40 萬左右。三、下階段創(chuàng)收措施：從三季度銷售情況看，我行共銷售了壽險 5143.5 萬元，其中退保 909.1 萬元，實際銷售 4234.4 萬元，期