佳豪興化別墅項目銷售人員培訓(xùn)計劃

1、1佳豪天水華庭置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃佳豪天水華庭置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)是一個需要全神專注、極致專業(yè)的高素質(zhì)、嚴要求的極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，而佳豪公司的培訓(xùn)則在較短時間內(nèi)將與房地產(chǎn)相關(guān)的基本知識與銷售技巧、團隊合作方式等等一切與開發(fā)、銷售、入伙等一系列的重要內(nèi)容灌輸給置業(yè)顧問，在接待客戶的過程中相對可能會出現(xiàn)在某一點上的不清楚明白也是正常的。所謂“溫故而知新”，建議在銷售周期中的間歇期對于以前的培訓(xùn)知識進行一次有針對性的反饋也是有必要的。本次培訓(xùn)計

2、劃分為6個部分：共需要將近60個課時。1、基礎(chǔ)知識篇：基礎(chǔ)知識篇：（分為三章）（項目基本資料穿插在各個基礎(chǔ)知識內(nèi)）?房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識：重點對于房產(chǎn)的基本知識加深記憶與培訓(xùn)?建筑與規(guī)劃基本知識：重點對于建筑與規(guī)劃的基本知識加深記憶與培訓(xùn)?物業(yè)基本知識：重點對于規(guī)劃的基本知識加深記憶與培訓(xùn)?項目基本知識：重點對于項目的基本知識加深記憶與培訓(xùn)個人建議：死記硬背的房產(chǎn)基本知識對于銷售人員是一種很痛苦的事情，對于一面要接待客戶、了解客戶、跟蹤客戶一

3、面還要對于較多的房產(chǎn)基礎(chǔ)知識甚至很多的技術(shù)性指標(biāo)的具體內(nèi)容與名詞解釋等等，建議以一種問答或搶答的方式進行了解目前置業(yè)顧問的水平，加強記憶。3?禮儀規(guī)范：建議重點關(guān)注，便于提升公司形象，便于促進以后與開發(fā)商的合作，使客戶滿意。個人建議：對于禮儀規(guī)范重點關(guān)注，服務(wù)才是營銷的開始。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問更專業(yè)，客戶、開發(fā)商更滿意。培訓(xùn)要求：體現(xiàn)身份與檔次，加強自身修為。4、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程（略）：房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程（略）：5、房地產(chǎn)銷售技