中山電信小靈通成熟期市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益深入，中國(guó)電信市場(chǎng)已經(jīng)全面融入全球化電信市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益嚴(yán)峻。各通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段曾出不窮。作為在無(wú)移動(dòng)牌照時(shí)期的權(quán)宜選擇，中國(guó)電信中山分公司于2003年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小靈通產(chǎn)品，目前已擁有了極具規(guī)模的用戶和收入水平。本論文研究的目的旨在通過(guò)分析中山電信小靈通發(fā)展現(xiàn)狀，研究中山分公司為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 本文首先對(duì)中山電信發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)的背景、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、營(yíng)銷(xiāo)策略

2、進(jìn)行了多方面較為系統(tǒng)的分析。并身處中山電信的角度上，對(duì)其總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做了定性的分析。然后通過(guò)對(duì)當(dāng)前中山小靈通市場(chǎng)整體環(huán)境的定量及定性的細(xì)化分析，得出了靈通目前正處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期的結(jié)論。如何在小靈通成熟期采取恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高市場(chǎng)占有率并抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為當(dāng)前中山電信公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要課題。在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，實(shí)事求是地分析中山電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，分析小靈通的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析自身和對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，依據(jù)產(chǎn)品

3、生命周期理論，適時(shí)調(diào)整小靈通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，是中山電信公司保持持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路。本文通過(guò)以前和當(dāng)前的小靈通市場(chǎng)分析，研究中山電信公司小靈通成熟期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，并提出實(shí)施意見(jiàn)。然后，遵循實(shí)踐與理論相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)中山電信小靈通市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際的分析，得出目前中山小靈通正處在產(chǎn)品生命周期的成熟期的結(jié)論；最后，分別從成熟期的渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略多個(gè)方面，對(duì)中山電信公司實(shí)施小靈通成熟期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出切實(shí)可行的方案。