中山電信小靈通成熟期市場分析及營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化進程的日益深入，中國電信市場已經(jīng)全面融入全球化電信市場中，市場競爭態(tài)勢日益嚴峻。各通信企業(yè)營銷手段曾出不窮。作為在無移動牌照時期的權(quán)宜選擇，中國電信中山分公司于2003年開始運營小靈通產(chǎn)品，目前已擁有了極具規(guī)模的用戶和收入水平。本論文研究的目的旨在通過分析中山電信小靈通發(fā)展現(xiàn)狀，研究中山分公司為實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營目標和創(chuàng)造社會價值應(yīng)采取的營銷策略。
　　 本文首先對中山電信發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)的背景、業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、營銷策略

2、進行了多方面較為系統(tǒng)的分析。并身處中山電信的角度上，對其總體競爭環(huán)境做了定性的分析。然后通過對當前中山小靈通市場整體環(huán)境的定量及定性的細化分析，得出了靈通目前正處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期的結(jié)論。如何在小靈通成熟期采取恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，以提高市場占有率并抵御競爭對手激烈的市場競爭，成為當前中山電信公司市場經(jīng)營的重要課題。在現(xiàn)實的競爭狀況下，實事求是地分析中山電信市場競爭的格局，分析小靈通的市場現(xiàn)狀，分析自身和對手的市場競爭策略，依據(jù)產(chǎn)品

3、生命周期理論，適時調(diào)整小靈通市場競爭策略，是中山電信公司保持持續(xù)市場競爭優(yōu)勢的必由之路。本文通過以前和當前的小靈通市場分析，研究中山電信公司小靈通成熟期的市場競爭策略，并提出實施意見。然后，遵循實踐與理論相結(jié)合的方法，通過對中山電信小靈通市場發(fā)展實際的分析，得出目前中山小靈通正處在產(chǎn)品生命周期的成熟期的結(jié)論；最后，分別從成熟期的渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略多個方面，對中山電信公司實施小靈通成熟期市場競爭戰(zhàn)略提出切實可行的方案。