湖南電信小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電信技術(shù)快速發(fā)展，電信行業(yè)不斷改革，湖南電信業(yè)市場(chǎng)格局及湖南電信公司所處的競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生了很大的變化。近年來湖南電信公司業(yè)務(wù)收入停滯不前，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。為了擺脫當(dāng)前的困境，湖南電信公司迫切需要開發(fā)新的業(yè)務(wù)并找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而小靈通的快速發(fā)展提供了契機(jī)。本文以湖南省電信公司小靈通業(yè)務(wù)拓展為研究對(duì)象，對(duì)小靈通業(yè)務(wù)能否拓展以及怎樣拓展作了深入的探討。 本文的基本內(nèi)容可概括如下：第一，對(duì)研究的必要性和意義進(jìn)行了闡述，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外研究

2、動(dòng)態(tài)以及小靈通的經(jīng)營(yíng)策略。 第二，通過對(duì)湖南電信小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、供應(yīng)商、分銷渠道、消費(fèi)者的分析，從而總結(jié)出小靈通在湖南發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 第三，通過對(duì)湖南電信公司自身資源與競(jìng)爭(zhēng)者的分析以及湖南電信與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力的對(duì)比分析，歸納了湖南電信小靈通競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 第四，介紹了湖北省黃岡市小靈通營(yíng)銷策略的成功案例，借鑒他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有利于湖南電信采取正確的營(yíng)銷策略。 第五，重點(diǎn)討論了湖南電信公司拓展