非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡中的機會主義研究.pdf

1、組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟被廣泛地認為是提高組織競爭能力的手段，聯(lián)盟持續(xù)的增長在各個行業(yè)中已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象。有些戰(zhàn)略聯(lián)盟是不對稱的，由大的、成熟的企業(yè)和小的、成長中企業(yè)組建而成，這種聯(lián)盟被稱之為‘非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟’。非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟對產(chǎn)品創(chuàng)新具有重要意義，在很多領域內(nèi)發(fā)展迅猛。 盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多優(yōu)勢，但聯(lián)盟中仍然存在著陰暗面，其中伙伴的機會主義就是降低聯(lián)盟績效，造成聯(lián)盟失敗的主要根源?，F(xiàn)有的對機會主義的研究都是在二元分析范

2、式下進行的，即以‘交易’、‘關系’作為分析單元來研究機會主義的前因、后果以及治理等問題，沒有考慮聯(lián)盟所嵌入的社會網(wǎng)絡，缺乏利用網(wǎng)絡分析方法對機會主義問題的研究。而近年來網(wǎng)絡理論及分析方法不斷發(fā)展，已經(jīng)具備了為機會主義研究提供方法論基礎的可能?；谝陨峡紤]，本文確立了研究目標，就是利用網(wǎng)絡分析方法，在非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡環(huán)境下，研究小企業(yè)機會主義的前因、后果，研究機會主義治理中的關鍵問題，以及機會主義在網(wǎng)絡中的擴散機理。本文主要解決的問題包

3、括(1)非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的形成條件是什么?在現(xiàn)實中是否存在?如果存在這樣的網(wǎng)絡，那么它可能具有哪些特點?(2)非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡中的機會主義前因有哪些?這些前因如何作用于不對稱的聯(lián)盟伙伴?與小企業(yè)機會主義的關系怎樣?(3)非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡中小企業(yè)的機會主義行為對網(wǎng)絡環(huán)境造成了哪些后果?(4)非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡中機會主義是否存在網(wǎng)絡中擴散?擴散的機理是什么?(5)非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡中機會主義的主要治理機制是什么?治理的關鍵問題是什么?

4、 圍繞著這些研究問題，本文對現(xiàn)有的相關文獻展開調查。在文獻綜述部分首先對機會主義研究的理論基礎進行總結，隨后對戰(zhàn)略聯(lián)盟中機會主義研究的熱點問題進行綜述。在此基礎上對非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟研究進展、網(wǎng)絡理論及其在聯(lián)盟研究中的應用進展進行了總結評述。通過文獻調查，總結了現(xiàn)有研究的局限。 在確定了研究內(nèi)容，提出了研究框架的基礎上，進行研究的設計。選取中國電信增值業(yè)務行業(yè)中的運營商與SP企業(yè)為研究樣本，利用目的抽樣原則，采用訪談法對10

5、家企業(yè)進行訪談，并對訪談資料進行效度評價。 研究展開后，首先在分析比較現(xiàn)有各網(wǎng)絡概念的基礎上，提出了非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的7個形成條件。利用收集到的資料進行驗證，結果表明非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡存在于電信增值業(yè)務行業(yè)。在此基礎上，論文進一步討論了非對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的網(wǎng)絡結構，認為ASAN以星型結構為基本網(wǎng)絡結構，提出ASAN網(wǎng)絡中存在三種關系，即L-S(Large-Small)關系、S-S(Small-Small)關系以及A-E(All

6、iance-Environment)關系。 在機會主義的前因研究部分，論文提出了三個前因，即信任、依賴、伙伴問的競爭與沖突。在信任前因的研究中，論文從信任建立的途徑入手，分析權力、交流、組織文化等關鍵因素對非對稱聯(lián)盟伙伴信任建立的作用，提出了一個信任建立關鍵因素-信任等級-機會主義水平三者關系的概念模型及相關理論假設。在依賴前因的研究中，分析了伙伴的不對稱依賴產(chǎn)生的原因及其后果，提出不對稱依賴程度與小企業(yè)機會主義水平正相關理論假

7、設。隨后分析了伙伴間競爭所產(chǎn)生的后果，提出伙伴間競爭是小企業(yè)機會主義行為的前因的理論假設。在伙伴沖突部分，則提出伙伴間未能得到充分交換的資源，管理目標的沖突是小企業(yè)機會主義行為的前因。隨后論文通過訪談收集到的證據(jù)對各理論假設進行逐一驗證。得到的主要結論包括伙伴間的信任等級與小企業(yè)的機會主義水平負相關；不對稱依賴與機會主義水平正相關?；锇槠髽I(yè)間的競爭、未能得到充分交換的資源、未能得到解決的沖突都是小企業(yè)機會主義行為的前因。 在小企

8、業(yè)機會主義的后果研究部分，論文分析了ASAN網(wǎng)絡的內(nèi)外部環(huán)境，提出了網(wǎng)絡中的機會主義可能對網(wǎng)絡外部環(huán)境產(chǎn)生的兩種影響，隨后利用訪談證據(jù)進行驗證。結果表明，網(wǎng)絡中的機會主義會導致行業(yè)結構變化加劇；ASAN網(wǎng)絡中小企業(yè)的機會主義有可能進一步引發(fā)消費者的機會主義行為，從而對社會環(huán)境施加負向影響。 在小企業(yè)機會主義的擴散研究部分，本文從機會主義信息的傳播以及機會主義行為的采納兩方面進行了研究，提出兩組理論假設，即機會主義在ASAN網(wǎng)絡中

9、的傳播渠道包括直接渠道和間接渠道；小企業(yè)機會主義的采納具有影響度原則、對等原則和反饋原則。訪談證據(jù)支持了關于傳播渠道的兩個假設，但在采納原則上，證據(jù)只支持了對等原則。 在小企業(yè)機會主義的治理研究部分，論文提出了大企業(yè)治理機制。首先對大企業(yè)在網(wǎng)絡中的位置進行了分析，提出大企業(yè)擁有信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以在治理的前攝機制和反應機制中轉化為機會主義治理優(yōu)勢的假設。另外論文強調大企業(yè)的治理態(tài)度很重要，并受到四個因素的影響，即成本

10、收益考慮、邊際貼水、聯(lián)盟網(wǎng)絡環(huán)境壓力、伙伴間競爭。訪談證據(jù)表明，前攝機制中大企業(yè)的治理優(yōu)勢未得到驗證，但在反應機制中控制優(yōu)勢可以轉化為治理優(yōu)勢。在四個影響因素的實證調查中，除邊際貼水外，其余三個因素的作用明顯。 論文最后對研究的結論進行總結，并分別對大企業(yè)、小企業(yè)、政府部門提出了管理啟示，指出了論文的不足之處，對未來的研究提出展望。 論文應用網(wǎng)絡理論和方法，對ASAN網(wǎng)絡及ASAN網(wǎng)絡中機會主義的前因、后果以及擴散，治理