營銷渠道機(jī)會(huì)主義沖突與治理機(jī)制研究.pdf

1、營銷渠道承載著企業(yè)的重要功能,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源.置身于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的我國企業(yè),其營銷渠道正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)交易主導(dǎo)型向戰(zhàn)略性合作伙伴型渠道關(guān)系轉(zhuǎn)變過程之中.沖突是營銷渠道關(guān)系的常態(tài),渠道沖突的原因紛繁復(fù)雜.本文就將以渠道中的機(jī)會(huì)主義行為所引發(fā)的沖突——本文稱之為渠道機(jī)會(huì)主義沖突——作為研究對象,詳細(xì)討論了機(jī)會(huì)主義行為的含義、表現(xiàn)形式、根源和國外傳統(tǒng)的產(chǎn)權(quán)、特殊性資產(chǎn)投資和相關(guān)關(guān)系等三大治理機(jī)制.同時(shí),本文將我國企業(yè)渠道的機(jī)會(huì)主義沖突作

2、為研究的重點(diǎn),深入討論了我國企業(yè)渠道機(jī)會(huì)主義沖突的表現(xiàn)、成因.它們在很大程度上與我國當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、社會(huì)改革與轉(zhuǎn)型、商業(yè)文化轉(zhuǎn)變與確立等特定因素相關(guān),具有和國外企業(yè)所不同的表現(xiàn)形式和根源.最后,本文提出了我國渠道機(jī)會(huì)主義沖突的治理機(jī)制框架設(shè)想.首先,我國社會(huì)以及企業(yè)要有針對性地制定和完善法律法規(guī)以及相關(guān)制度建設(shè),為渠道關(guān)系健康發(fā)展保駕護(hù)航,從制度上鏟除機(jī)會(huì)主義行為產(chǎn)生的"溫床";其次,我們應(yīng)該注重產(chǎn)權(quán)、特殊性資產(chǎn)投資和相關(guān)關(guān)系等