市場產(chǎn)品推廣方案--飄柔

1、飄柔柔順滋養(yǎng)去屑產(chǎn)品推廣計劃飄柔柔順滋養(yǎng)去屑產(chǎn)品推廣計劃—廣州廣州目錄目錄一、產(chǎn)品研究篇—知己知彼、百戰(zhàn)百勝................................................................................21、產(chǎn)品認知把握產(chǎn)品基礎.........................................................................

2、..................22、市場解碼—了解市場脈動..........................................................................................23、SWOT分析—產(chǎn)品潛力剖析..................................................................................

3、...3二、推廣構(gòu)思篇—推陳出新，出奇制勝................................................................................41、產(chǎn)品定位—鎖定自身特點..........................................................................................42、產(chǎn)品銷售渠道—探尋銷售方

4、法..................................................................................53、產(chǎn)品促銷計劃—尋找推廣之路..................................................................................5三、推廣實施篇—形象傳播，邁向成功.....................

5、...........................................................61、公交地鐵平面媒體計劃..............................................................................................62、大型賣場促銷計劃...........................................

6、...........................................................7歲女性446萬人（預估為1275萬50%70=446萬）年洗發(fā)露銷售額達2億6760萬元。消費者分析：者分析：在洗發(fā)露消費者上，其中1550歲這一年齡層的消費者占了90%的購買分額，其消費更加注重實效。而其他年齡段的消費者僅占10%的購買比例，相對來說比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。在購買洗發(fā)露消費者中女性占7

7、5%相比于男性消費者，女性消費者更容易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)露就用什么品牌，所以他們僅占購買者的25%。有78%的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)露。從整體上來說，隨著中國洗發(fā)露市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。在從消費者市場分析。中國洗發(fā)露市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，與發(fā)達國家相比，

8、我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景。（以上數(shù)據(jù)為預估數(shù)據(jù)）競爭對手分析：手分析：在廣州市場，根據(jù)實際情況，競爭對手主要為4大陣營的對手。第一陣營，寶潔公司另外幾大品牌洗發(fā)露及飄柔其他產(chǎn)品，包括海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。由于寶潔公司各品牌產(chǎn)品的主要特點不同，：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發(fā)專家”；“伊卡璐”

9、重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，消費者很多根據(jù)自己實際情況進行選擇，而且該部分產(chǎn)品都有自身的忠實消費者，相對而言，廣告促銷等手段對其影響較少。飄柔柔順滋養(yǎng)去屑系列洗發(fā)露在消費者的感官中去屑上比不上海飛絲、在健康上比不上潘婷。絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營，分別擁有舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士等知名品牌，相對于寶潔的第一陣營，第二陣營的企業(yè)也為國際大品牌產(chǎn)品，對比飄柔柔順滋養(yǎng)去屑系列，第二陣型企業(yè)也有相關(guān)的在健康柔順去屑方面的產(chǎn)