推行區(qū)域經(jīng)營管理 促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

1、推行區(qū)域經(jīng)營管理 促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展2020 年，四公司學(xué)用結(jié)合、以學(xué)促做，扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，通過學(xué)習(xí)對標(biāo)找差距、定措施、促提升，全年完成營業(yè)額 45.3 億元，再創(chuàng)歷史新高！新簽合同額在集團繼續(xù)保持前列。企業(yè)規(guī)劃落地、品牌建設(shè)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、機制轉(zhuǎn)換、文化引領(lǐng)等方面均取得了跨越式發(fā)展。在打造“世界一流建橋國家隊主力軍”的道路上，四公司邁出了鏗鏘有力的步伐。成績的取得是四公司落實集團公司戰(zhàn)略決策的結(jié)果。近年來，作為集團公司主力子公

2、司，四公司以提升自主經(jīng)營能力為主線，持續(xù)深化區(qū)域經(jīng)營管理，形成了“功能明確、統(tǒng)分有序、運轉(zhuǎn)高效”的集中經(jīng)營管理機制，有力地支撐了市場開發(fā)、促進了工程建設(shè)，使得企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量不斷提升，經(jīng)營效果不斷凸顯，在建工程進展順利，確保了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。我們的主要做法和體會是： 一、劃分區(qū)域，明確經(jīng)營管理權(quán)限 近些年，四公司在珠三角地區(qū)參與了澳門西灣大橋、廣東省清遠(yuǎn)北江三橋、澳門凼仔碼頭、東莞市西部干道、深港西部通道、江順大橋、深圳丹平快速路、廣深

3、沿江高速等 20 余項工程的建設(shè)，目前有 9 個工程同時在建。在安徽地區(qū)建成了蚌寧高速、安慶長江公路大橋、蚌埠大慶路橋、馬鞍山長江大橋等 10 余項工程，目前有 3 個工程同時在建。結(jié)合多年來培育形成的傳統(tǒng)市場的特點，四公司相繼成立了廣東、孟加拉國、安徽、浙江四個分公司。四個公司經(jīng)營的“中樞”和主導(dǎo)作用越來越明顯，目標(biāo)實現(xiàn)能力大大提高。二、明晰職責(zé)，充分發(fā)揮經(jīng)營效能 1、整章建制，規(guī)范運行。沒有規(guī)矩不成方圓，實行區(qū)域經(jīng)營絕不是成立幾個區(qū)

4、域性經(jīng)營機構(gòu)就萬事大吉了，而是必須有配套的一系列政策、制度、辦法作為強有力支撐。四公司高度重視制度建設(shè)，制訂出臺了相應(yīng)的工作配套管理辦法，使區(qū)域經(jīng)營有章可循，有法可依，規(guī)范運作。2、職責(zé)明確，落實到人。四大片區(qū)均有公司副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，擔(dān)任分公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)相應(yīng)片區(qū)的開發(fā)和在建項目的管理。每年初的公司營銷會上，這四位負(fù)責(zé)人必須和公司主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂責(zé)任狀。每個片區(qū)我們都安排一個公司市場營銷部的副部長長期駐守，專職負(fù)責(zé)市場開發(fā)。公司把營銷任務(wù)細(xì)化到

5、每個人頭上，區(qū)域內(nèi)各項目部的項目經(jīng)理及市場營銷工作站工作職責(zé)一一明確，重點項目責(zé)任到人。做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)” ，充分調(diào)動個人的主觀能動性。變以往的“被動工作為主動工作” ，人人都明白自己干什么，什么時候干，怎么干，干到什么標(biāo)準(zhǔn)，誰監(jiān)督檢查以及獎罰辦法等。3、目標(biāo)明確，考核激勵。公司堅持“有所為、有所不為”的營銷思路，要求每個片區(qū)集中精力緊盯國家重點項目、復(fù)雜橋梁項目、資金有保障的項目及海外重點項目，堅決不投虧損標(biāo)，始終