基于價值網(wǎng)理論的工程機械經(jīng)銷商平臺商業(yè)模式研究.pdf

1、我國的工程機械行業(yè)已走過了六十多年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了摸索起步、黃金十年、穩(wěn)定和成熟階段，在2008年金融危機后受到政策過度刺激，現(xiàn)已面臨產(chǎn)能過剩問題，工程機械廠商試圖通過全球市場消化產(chǎn)能。未來幾年非洲國家有大量中方承包的項目開工，這是國內(nèi)工程機械廠商擴大市場的機遇。但由于國內(nèi)廠商與國際一流企業(yè)相比存在品牌、技術(shù)、質(zhì)量、售后方面的劣勢，只能靠打價格戰(zhàn)來爭取市場份額，而這樣的競爭方式往往使業(yè)務(wù)發(fā)展面臨不可持續(xù)的風險。傳統(tǒng)的代理商出口業(yè)務(wù)模式

2、是造成這種局面的主要原因，改變代理模式成為必然。工程機械經(jīng)銷商AB公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新，開創(chuàng)了一種以客戶為圓心，自身為平臺，與整機生產(chǎn)商和備件供應商、維修服務(wù)商、二手機商、租賃商等后市場廠商合資共建外圈的價值網(wǎng)商業(yè)模式。借助價值網(wǎng)理論研究AB公司的案例，從價值主張、營運范疇、掌握利潤、策略控制、執(zhí)行五要素對該平臺模式進行解析，發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式能幫助價值網(wǎng)內(nèi)的企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)實現(xiàn)營收的快速穩(wěn)定增長，靠優(yōu)勢互補實現(xiàn)成