平臺商業(yè)模式

1、平臺商業(yè)模式平臺商業(yè)模式指連接兩個（或更多）特定群體，為他們提供互動機(jī)制，滿足所有群體的需求，并巧妙的從中贏利的商業(yè)模式。平臺商業(yè)模式帶來的變革與機(jī)會：產(chǎn)業(yè)價值鏈的重組——從單邊到多邊：平臺連接了生產(chǎn)者和消費(fèi)者，彎曲了原本垂直的價值鏈條。多樣化的供給正巧與多元化的需求匹配起來。許多平臺企業(yè)本質(zhì)都是一個輕資產(chǎn)公司，無須進(jìn)行自我研發(fā)和囤積產(chǎn)品。他們不需要拓展自己的生產(chǎn)力，僅需將多邊不同群體的供給和需求拉攏起來并對其進(jìn)行投資，建立一個相當(dāng)于互

2、動媒介的體系，以達(dá)成贏利的目標(biāo)。關(guān)系網(wǎng)的增值性：傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象將消費(fèi)時所獲得的價值觀視為個人層面的東西，與他人無關(guān)；然而在現(xiàn)實(shí)中卻存在著這樣一些產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)使用者越來越多時，每一位用戶所得到的消費(fèi)價值都會出現(xiàn)跳躍式增加。這就是典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：通過使用者之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立，達(dá)到價值激增的目的。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在平臺商業(yè)模式中可以發(fā)回極大的效應(yīng)，而平臺商業(yè)模式也需要利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)競爭力。多數(shù)平臺企業(yè)不僅能夠拓展單一群體之間的關(guān)系

3、規(guī)模，還能夠連接雙邊（或數(shù)邊）的使用群體，讓不同的群體也能通過平臺相連而達(dá)到為彼此增值的目的。每個人在使用這些平臺的產(chǎn)品或服務(wù)時，或許并非懷著為他人創(chuàng)造價值的心態(tài)，但實(shí)際結(jié)果卻是整體價值的提升。發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會：第一步便是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃蜗虼怪绷飨虻目捶āＲ虼似脚_企業(yè)必須同時吸引這兩方面截然不同的用戶（信息需求者與提供者）以維持事業(yè)的發(fā)展。百度、谷歌便從傳統(tǒng)的技術(shù)供應(yīng)商搖身一變，轉(zhuǎn)為平服務(wù)提供商。突然互聯(lián)網(wǎng)上的所有人，無論是企業(yè)或者個人，

4、都成了他們的使用者和顧客。第二步由傳統(tǒng)的制造加工商轉(zhuǎn)變?yōu)閺漠a(chǎn)品需求與供應(yīng)之間的連接點(diǎn)尋找贏利契機(jī)。第三，挖掘消費(fèi)市場中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是轉(zhuǎn)型和贏利的關(guān)鍵。平臺企業(yè)不方的交流、互動和評比。因此，建立一套機(jī)制體系，使生態(tài)圈里的多方參與者能評論彼此的表現(xiàn)，可謂是最有效的用戶過濾機(jī)制。我們可以看到，當(dāng)今電子商務(wù)平臺建立的用戶彼此評分機(jī)制，均是為了健全交易機(jī)制，區(qū)分優(yōu)劣產(chǎn)品、協(xié)助精確配對。還有另外一種模式，就是依照平臺企業(yè)自己的主觀判斷來決定保留哪

5、些用戶，淘汰哪些用戶平臺企業(yè)是否應(yīng)該針對某邊群體進(jìn)行主觀的過濾機(jī)制，主觀判定的程度如何，仍是一個獨(dú)特的戰(zhàn)略議題。設(shè)定付費(fèi)方和被補(bǔ)貼方：雙邊模式，代表平臺生態(tài)圈所連接的兩組使用群體均被視為兩個不同的市場。這兩個市場都可能帶來收益或產(chǎn)生支出。補(bǔ)貼就是平臺企業(yè)對于某一方群體提供免費(fèi)的服務(wù)，借以吸引該群體成員入駐自己的生態(tài)圈，并依此為籌碼，轉(zhuǎn)而吸引群體。平臺企業(yè)為一邊市場提供費(fèi)用上的補(bǔ)貼，借以激起該群體中的人們進(jìn)駐生態(tài)圈的興趣，我們將此群體稱為

6、被補(bǔ)貼方。反之，平臺另一邊的群體若能帶來持續(xù)的收入以支撐平臺的運(yùn)營。補(bǔ)貼模式的準(zhǔn)則：1價格彈性反應(yīng)，當(dāng)平臺的價格降低時，價格敏感度高的群體更容易被引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這些用戶會一窩蜂的涌進(jìn)來。因此，價格彈性高的群體適合作為被補(bǔ)貼方，因為只要他們提供折扣甚至免費(fèi)的服務(wù)，就能吸引大批群體進(jìn)入平臺生態(tài)圈。2成長時你的邊際成本：在雙邊模式里，若某一方群體的用戶數(shù)量增長，企業(yè)為服務(wù)于這些新用戶所產(chǎn)生的邊際成本仍然能夠保持在較低水平，該群體就可以被稱為被

7、補(bǔ)貼方。因為平臺企業(yè)不會希望在生態(tài)圈快速成長時，補(bǔ)貼的總成本隨之劇升3同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：正向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)指的是，當(dāng)越多的疏于此群體的人們加入該群體時，每位用戶的效用都會增加，進(jìn)而吸引更多疏于該群體的使用者加入。因此，當(dāng)某一邊群體擁有正向的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時，成為“被補(bǔ)貼方”是最為理想的。因為一旦平臺企業(yè)提供補(bǔ)貼，便能有效地吸引這群人以倍增式的速度加入，產(chǎn)生驚人的成長效果。反之若向此群體收費(fèi)，會讓使用者的數(shù)量增長趨緩，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的增值性無法得