渠道關(guān)系的雙贏模式研究—基于經(jīng)銷商視角.pdf

1、本文的研究是基于經(jīng)銷商，以站在經(jīng)銷商的角度出發(fā)，如何建立一個更符合實際的渠道雙贏模式的模式，通過這種模式的建立，來探討分析模式的實際應(yīng)用價值。這種模式可以讓渠道關(guān)系向更優(yōu)的方向發(fā)展，而且提高每個渠道成員的利益和滿意度，能達到一種長期合作共贏的目的。這樣，渠道成員的關(guān)系才會更加牢固，渠道成員的效率會提高。理論上的貢獻主要在于現(xiàn)在對渠道關(guān)系的研究以經(jīng)銷商的角度，并不是很多。而且，本文以經(jīng)銷商為出發(fā)點，以建立雙贏模式為目的，并沒有研究者對此定

2、義進行過研究。 本文通過對現(xiàn)有的文獻資料出發(fā)，以構(gòu)建雙贏渠道模式為目的，通過一系列因素的研究，建立數(shù)學(xué)模型，從數(shù)量的角度來證明雙贏是局面是可以實現(xiàn)。然后通過實證分析來闡述各個渠道要素變量，在雙贏渠道模式中的重要性。然后，由此來構(gòu)建雙贏渠道的模式，希望對渠道的和諧構(gòu)建做出一些貢獻。而在現(xiàn)實市場中，渠道成員之間的利益沖突極其嚴重，各自都以自己的利益為核心，從而不利于獲取更多的利益。本文最后部分通過對兩個案例的分析，形成鮮明的對比。從