電梯代理商在新的形勢下如何求生存

1、電梯代理商在新的形勢下如何求生存隨著國內(nèi)城市化進(jìn)程，房地產(chǎn)業(yè)的一路高歌猛進(jìn)，高樓大廈隨處可見、琳瑯滿目，電梯需求量與日俱增。對(duì)于電梯廠商和代理商來說，這本來是一個(gè)利好的信息和機(jī)遇。不少人士正是因?yàn)槭挚春秒娞菪袠I(yè)這塊“蛋糕”有利可圖，可電梯代理商的不斷增加，無疑加懼了電梯行列的競爭，代理商處于電梯廠商與開發(fā)商之間尤如“耗子鉆風(fēng)箱、兩頭受氣”，費(fèi)力不討好，與此同時(shí)，不少安裝企業(yè)為達(dá)到生存和發(fā)展目的相互之間挖墻腳，導(dǎo)致兩敗俱傷的尷尬局面。電

2、梯代理商在新的形勢下如何求生存已成了當(dāng)務(wù)之急，筆者所在的安裝企業(yè)就遇到類似情況。以下系筆者初淺認(rèn)識(shí)，如有不妥，敬請批評(píng)指正。一、電梯生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展初期階段，其產(chǎn)品需要增加銷售量、擴(kuò)大知名度，不惜讓利代理商，對(duì)代理商也非常客氣，代理商通過自己的辛勤耕耘，為生產(chǎn)商拿到不少訂單的同時(shí)自己也得到了豐厚的回報(bào)，起初的合作也真正體現(xiàn)了雙方平等的戰(zhàn)略伙伴。二、隨著生產(chǎn)商企業(yè)的發(fā)展?fàn)畲?，產(chǎn)品銷售量的不斷增加，銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸形成氣候，遍布全國各地。這時(shí)候的

3、生產(chǎn)廠商今非昔比，腰桿硬了、臉難看了，雙方不象當(dāng)初合作時(shí)的協(xié)調(diào)了，對(duì)代理商的口氣也變生硬了，不論是銷售傭金或分包安裝費(fèi)用也比當(dāng)初合作時(shí)降低了不少，對(duì)代理商的政策的時(shí)候甚至一本也沒有，這讓代理商如何在外跑業(yè)務(wù)？好比戰(zhàn)士沒有武器，卻要你與敵人打仗，又要馬兒跑、又要馬兒跑得好。讓人費(fèi)解。2、坐享其成，與代理商爭搶業(yè)務(wù)是生產(chǎn)商的一大通病，由于代理商每跟蹤一個(gè)項(xiàng)目必須填寫項(xiàng)目跟蹤表上報(bào)到生產(chǎn)商那兒，生產(chǎn)商銷售代表輕而易舉的從代理商處獲得項(xiàng)目信息。

4、有一次代理商通過自己辛辛苦苦跑出來的項(xiàng)目，前期跟蹤一直是代理商在與用戶聯(lián)系溝通，報(bào)價(jià)書也是代理商自己制作送去，到了與用戶正式談判的時(shí)候，生產(chǎn)廠商銷售代表突然對(duì)代理商說：“這個(gè)項(xiàng)目你不要管了，我有熟人”弄得這個(gè)代理商不知所措，沒過多久這個(gè)代理商一氣之下，便自動(dòng)辭職不干了。四、安裝方面的不平等1、眾所周知，生產(chǎn)商把安裝工程委托安裝單位進(jìn)行，代理商是以生產(chǎn)商的名義前去安裝，自然安裝前期聯(lián)系是由代理商來完成，比如電梯產(chǎn)品在貨到前的一個(gè)月，代理商