如何做好團(tuán)購業(yè)務(wù)？

1、1如何做好團(tuán)購業(yè)務(wù)？ 如何做好團(tuán)購業(yè)務(wù)？當(dāng)節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團(tuán)購活動(dòng)的開展費(fèi)盡心機(jī)時(shí)，一幕幕自己策劃過或者參加過的團(tuán)購活動(dòng)又呈現(xiàn)到了眼前。 團(tuán)購活動(dòng)讓我曾經(jīng)幾次超額完成了任務(wù)，也讓我的一個(gè)非常優(yōu)秀的分公司經(jīng)理被摘下烏紗帽。讓我處理過一批又一批的臨期貨，也讓我差點(diǎn)掉進(jìn)經(jīng)銷商的團(tuán)購陷阱；團(tuán)購可讓你將一個(gè)新產(chǎn)品打開銷路，也可能將一個(gè)產(chǎn)品做死…… 團(tuán)購，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務(wù)成績(jī)突出，公司、員工以及團(tuán)購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題

2、重重，最終不得脫身，甚至慘淡收?qǐng)觯?團(tuán)購，說到底，只不過是一種特別時(shí)候（或者說特別環(huán)境下）的一種特別的業(yè)務(wù)處理方法而已。團(tuán)購機(jī)會(huì)可以制造，可以發(fā)覺，但主要是現(xiàn)實(shí)中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團(tuán)購的范圍擴(kuò)大了，團(tuán)購的活動(dòng)可能更多了，但是，作為企業(yè)的一員，我們對(duì)團(tuán)購還是要淡然處之！由于團(tuán)購的特別性以及并沒有多少專業(yè)的團(tuán)購操作經(jīng)驗(yàn)，那就讓我們先了解一些團(tuán)購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實(shí)中更好地處理好團(tuán)購業(yè)務(wù)。 問題一 當(dāng)團(tuán)購業(yè)務(wù)突如其來的

3、時(shí)候，無數(shù)企業(yè)既高興又彷徨，高興的是拿到了一個(gè)大訂單，銷量可超額完成；彷徨的是沒有過這方面的經(jīng)驗(yàn)，不知如何處理。有時(shí)為了拿到這一單業(yè)務(wù)，主管領(lǐng)導(dǎo)為了滿3是再賦予特別的政策如搭贈(zèng)、價(jià)格折讓等。因?yàn)橛械臅r(shí)候，假如企業(yè)可不細(xì)究這種團(tuán)購活動(dòng)的真實(shí)性而輕易賦予這種形式的特別政策，無數(shù)經(jīng)銷商必將虛報(bào)或假報(bào)團(tuán)購項(xiàng)目，并還有可能用享受到的這種特別政策來用于竄貨砸價(jià)。這在快速消費(fèi)品格業(yè)不但常見，而且后果往往不堪設(shè)想！有時(shí)有一些特殊情況，如確實(shí)這單團(tuán)購業(yè)務(wù)

4、對(duì)企業(yè)來說非常重要，為不使團(tuán)購流產(chǎn)，企業(yè)也在采取這樣一種形式，那就是：企業(yè)要求經(jīng)銷商開具這個(gè)團(tuán)購單位的確實(shí)是團(tuán)購用于單位發(fā)放、福利等證明，甚至是讓經(jīng)銷商與團(tuán)購單位簽訂一次性合作合同，確保該團(tuán)購活動(dòng)的真實(shí)性之后，企業(yè)可賦予比尋常高一點(diǎn)的團(tuán)購政策，來促進(jìn)這種良好的團(tuán)購合作。 問題三 一些企業(yè)在市場(chǎng)上做促銷，為幸免亂價(jià)和產(chǎn)生竄貨，經(jīng)常在做搭贈(zèng)促銷活動(dòng)時(shí)，利用別的一些知名企業(yè)的名牌產(chǎn)品來作為搭贈(zèng)品，這以一些極易流通或變現(xiàn)的產(chǎn)品如飲料系列產(chǎn)品、日