如何做好團購業(yè)務？

1、1如何做好團購業(yè)務？ 如何做好團購業(yè)務？當節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團購活動的開展費盡心機時，一幕幕自己策劃過或者參加過的團購活動又呈現(xiàn)到了眼前。 團購活動讓我曾經(jīng)幾次超額完成了任務，也讓我的一個非常優(yōu)秀的分公司經(jīng)理被摘下烏紗帽。讓我處理過一批又一批的臨期貨，也讓我差點掉進經(jīng)銷商的團購陷阱；團購可讓你將一個新產(chǎn)品打開銷路，也可能將一個產(chǎn)品做死…… 團購，做得好是另辟蹊徑，業(yè)務成績突出，公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題

2、重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！ 團購，說到底，只不過是一種特別時候（或者說特別環(huán)境下）的一種特別的業(yè)務處理方法而已。團購機會可以制造，可以發(fā)覺，但主要是現(xiàn)實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了，但是，作為企業(yè)的一員，我們對團購還是要淡然處之！由于團購的特別性以及并沒有多少專業(yè)的團購操作經(jīng)驗，那就讓我們先了解一些團購的關(guān)鍵問題，便于在現(xiàn)實中更好地處理好團購業(yè)務。 問題一 當團購業(yè)務突如其來的

3、時候，無數(shù)企業(yè)既高興又彷徨，高興的是拿到了一個大訂單，銷量可超額完成；彷徨的是沒有過這方面的經(jīng)驗，不知如何處理。有時為了拿到這一單業(yè)務，主管領(lǐng)導為了滿3是再賦予特別的政策如搭贈、價格折讓等。因為有的時候，假如企業(yè)可不細究這種團購活動的真實性而輕易賦予這種形式的特別政策，無數(shù)經(jīng)銷商必將虛報或假報團購項目，并還有可能用享受到的這種特別政策來用于竄貨砸價。這在快速消費品格業(yè)不但常見，而且后果往往不堪設(shè)想！有時有一些特殊情況，如確實這單團購業(yè)務

4、對企業(yè)來說非常重要，為不使團購流產(chǎn)，企業(yè)也在采取這樣一種形式，那就是：企業(yè)要求經(jīng)銷商開具這個團購單位的確實是團購用于單位發(fā)放、福利等證明，甚至是讓經(jīng)銷商與團購單位簽訂一次性合作合同，確保該團購活動的真實性之后，企業(yè)可賦予比尋常高一點的團購政策，來促進這種良好的團購合作。 問題三 一些企業(yè)在市場上做促銷，為幸免亂價和產(chǎn)生竄貨，經(jīng)常在做搭贈促銷活動時，利用別的一些知名企業(yè)的名牌產(chǎn)品來作為搭贈品，這以一些極易流通或變現(xiàn)的產(chǎn)品如飲料系列產(chǎn)品、日