中小企業(yè)銷售人員管理研究.pdf

1、近年來，我國中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，逐漸成為國家經濟的重要組成部分。然而，如何科學規(guī)范地管理銷售人員卻是當今困擾諸多中小企業(yè)的一大難點，相關管理方案的完整性和制度的合理性等方面存在諸多問題，有待改進與完善。 本文主要是針對我國中小企業(yè)銷售人員管理這個問題的研究，力圖形成一整套完整性與合理性兼?zhèn)涞闹行∑髽I(yè)銷售人員管理方案。首先，本文通過對我國中小企業(yè)的界定及其對社會發(fā)展重要作用的介紹，引出中小企業(yè)管理研究的重大意義。其次，本文通過對

2、國內中小企業(yè)內外部因素及其存在主要問題的詳細分析，強調了中小企業(yè)銷售人員管理的必要性和重要性，并對當前國內中小企業(yè)銷售人員管理困境進行了初步分析。再次，本文充分地將有關理論與工作實踐相結合，針對我國中小企業(yè)銷售人員管理各方面存在的問題及其主要形成原因進行了剖析，并試從人力資源和管理系統(tǒng)的角度，分別闡述了中小企業(yè)銷售人員管理中的招聘管理、培訓管理、激勵管理、薪酬管理等基本內容及需要注意的問題。最后，本文還強調了銷售人員管理系統(tǒng)整合與反饋控