中小企業(yè)營銷人員的全面薪酬管理體系研究.pdf

1、營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理中重要的一環(huán)，能否激發(fā)營銷人員的積極性直接關(guān)系到企業(yè)效益的好壞。而營銷人員薪酬管理是企業(yè)營銷管理重要的戰(zhàn)略問題之一，但同時營銷人員工作具有不同于一般技術(shù)人員和管理人員的的特殊性，這也使?fàn)I銷人員薪酬管理成為難于操作的實務(wù)之一。因此針對營銷人員建立一個有競爭力的薪酬體系意義重大。本文從全面薪酬管理的思想出發(fā)，探討如何在中小企業(yè)中建立面向營銷人員的全面薪酬管理體系，研究相關(guān)的理論、原則及方法，并結(jié)合實際案例，分析其具體實

2、施過程。 本文共分為五部分內(nèi)容： 首先，本文通過對中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、中小企業(yè)營銷人員在企業(yè)發(fā)展過程中所起到的重要作用以及營銷人員管理過程中存在問題的描述，介紹了本文的研究背景及意義。 然后，界定了本文的研究對象：中小企業(yè)與中小企業(yè)營銷人員，并在此基礎(chǔ)上，分析了營銷人員的特點和營銷人員的工作差別。本部分還介紹了與薪酬有關(guān)的基本概念，并結(jié)合激勵理論，深入分析了全面薪酬的內(nèi)涵和特點，并介紹了營銷人員的薪酬形式和營銷人

3、員的薪酬制度差別。這是本文的理論基礎(chǔ)。 然后，分析了營銷人員薪酬管理的現(xiàn)狀，找出存在的問題，并提出了在中小企業(yè)營銷人員中實行全面薪酬管理的必要性。 接著論文分析了營銷系統(tǒng)薪酬的特殊性，并深入分析了設(shè)計營銷人員全面薪酬管理體系的決定因素和設(shè)計原則，依據(jù)營銷人員的需求層次構(gòu)建了“營銷人員全面薪酬管理體系”。此部分是本論文理論研究部分的重點。 最后，本文對一個中小企業(yè)—J公司營銷人員的薪酬改革進行案例分析。結(jié)合該公司薪