企業(yè)營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟管理模式研究.pdf

1、隨著市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細化，營銷渠道管理逐漸成為企業(yè)管理工作的重頭戲。越來越多的企業(yè)開始重新審視自己的營銷渠道策略、建設(shè)及管理方法。傳統(tǒng)渠道成員間簡單、松散的交易關(guān)系正逐漸向緊密的聯(lián)盟型伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，合作共贏、協(xié)作制勝的理念也逐漸被更多的企業(yè)所認同。
　　 為了適應(yīng)新的環(huán)境，保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須進一步尋找更好的營銷渠道管理模式，而動態(tài)聯(lián)盟因其在各方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢將成為企業(yè)營銷渠道管理變革的新方向。因此，本文

2、將動態(tài)聯(lián)盟的理論思想引入到營銷渠道管理中來，以渠道成員之間的價值認同、相互信任以及有效的資源分配為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)建一種臨時性的開放的組織形式即企業(yè)營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟管理模式。這種模式的構(gòu)建對提高企業(yè)快速響應(yīng)市場變化的能力，增強其核心競爭力，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有較強的現(xiàn)實意義及較高的理論價值。
　　 本文首先從營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟形成的理論背景談起，對營銷渠道和動態(tài)聯(lián)盟的概念、特征以及基本結(jié)構(gòu)進行了界定；然后在對影響企業(yè)渠道動態(tài)聯(lián)盟

3、的內(nèi)外部環(huán)境、聯(lián)盟自身的組織特性以及聯(lián)盟建設(shè)的關(guān)鍵性要素分析的基礎(chǔ)上，重點論述了企業(yè)營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟管理模式的構(gòu)建；接著從渠道動態(tài)聯(lián)盟的支撐平臺和保障機制兩個方面指出企業(yè)營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟的實現(xiàn)前提。之后，文章對渠道動態(tài)聯(lián)盟的績效評價進行系統(tǒng)研究，在總結(jié)聯(lián)盟績效評價研究成果并結(jié)合企業(yè)渠道動態(tài)聯(lián)盟自身特點的基礎(chǔ)上，建立了一個多層次的營銷渠道動態(tài)聯(lián)盟績效評價指標體系，并采用模糊綜合評價法對該指標體系進行評價，同時以實證為例有效地說明了評價模型