企業(yè)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟管理模式研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)環(huán)境的日新月異和市場(chǎng)需求的不斷細(xì)化，營(yíng)銷渠道管理逐漸成為企業(yè)管理工作的重頭戲。越來(lái)越多的企業(yè)開始重新審視自己的營(yíng)銷渠道策略、建設(shè)及管理方法。傳統(tǒng)渠道成員間簡(jiǎn)單、松散的交易關(guān)系正逐漸向緊密的聯(lián)盟型伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，合作共贏、協(xié)作制勝的理念也逐漸被更多的企業(yè)所認(rèn)同。
　　 為了適應(yīng)新的環(huán)境，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須進(jìn)一步尋找更好的營(yíng)銷渠道管理模式，而動(dòng)態(tài)聯(lián)盟因其在各方面所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)將成為企業(yè)營(yíng)銷渠道管理變革的新方向。因此，本文

2、將動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的理論思想引入到營(yíng)銷渠道管理中來(lái)，以渠道成員之間的價(jià)值認(rèn)同、相互信任以及有效的資源分配為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)建一種臨時(shí)性的開放的組織形式即企業(yè)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟管理模式。這種模式的構(gòu)建對(duì)提高企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義及較高的理論價(jià)值。
　　 本文首先從營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟形成的理論背景談起，對(duì)營(yíng)銷渠道和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的概念、特征以及基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了界定；然后在對(duì)影響企業(yè)渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

3、的內(nèi)外部環(huán)境、聯(lián)盟自身的組織特性以及聯(lián)盟建設(shè)的關(guān)鍵性要素分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)論述了企業(yè)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟管理模式的構(gòu)建；接著從渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的支撐平臺(tái)和保障機(jī)制兩個(gè)方面指出企業(yè)營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)前提。之后，文章對(duì)渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行系統(tǒng)研究，在總結(jié)聯(lián)盟績(jī)效評(píng)價(jià)研究成果并結(jié)合企業(yè)渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，建立了一個(gè)多層次的營(yíng)銷渠道動(dòng)態(tài)聯(lián)盟績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并采用模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)該指標(biāo)體系進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)以實(shí)證為例有效地說(shuō)明了評(píng)價(jià)模型