河北鋼鐵集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理研究.pdf

1、用授權(quán)書(shū)0023362本人完全了解南開(kāi)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)校可以適當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部?jī)?nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。學(xué)位論文

2、作者簽名：年月日經(jīng)指導(dǎo)教師同意，本學(xué)位論文屬于保密，在年解密后適用本授權(quán)書(shū)。指導(dǎo)教師簽名：學(xué)位論文作者簽名：解密時(shí)間：年月日各密級(jí)的最長(zhǎng)保密年限及書(shū)寫(xiě)格式規(guī)定如下：內(nèi)部5年(最長(zhǎng)5年，可少于5年)i秘密★10年(最長(zhǎng)lO年，可少于lO年)機(jī)密★20年(最長(zhǎng)20年，可少于20年)t。?！?。j。j。?！??！??！?。j。。。。?！??！?。—。。。。，——————。。摘要摘要2008年6月30日唐山鋼鐵集團(tuán)和邯鄲鋼鐵集團(tuán)聯(lián)合組建河北

3、鋼鐵集團(tuán)。新組建的河北鋼鐵集團(tuán)擁有了許多方面的優(yōu)勢(shì)：如規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、地理位置方面的優(yōu)勢(shì)、裝備方面的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及人才優(yōu)勢(shì)。但是與此同時(shí)，新組建的集團(tuán)也存在著很多方面的問(wèn)題，如集團(tuán)各子公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各自為政、獨(dú)立銷(xiāo)售；產(chǎn)品大部分處于重疊的狀況，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；銷(xiāo)售渠道重疊，造成資源的極大浪費(fèi)等。因此，對(duì)河北鋼鐵集團(tuán)整合后的營(yíng)銷(xiāo)管理模式重構(gòu)再所難免。本研究基于相關(guān)的企業(yè)并購(gòu)重組及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等理論知識(shí)，以河北鋼鐵集團(tuán)為研究對(duì)象，探

4、索河北鋼鐵集團(tuán)在合并過(guò)程當(dāng)中，如何建立起適合大集團(tuán)整體運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)管理模式使其效用最大化。本論文的研究思路是：圍繞著企業(yè)合并過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)整合，首先回顧一下企業(yè)并購(gòu)理論及營(yíng)銷(xiāo)管理理論，希望從中找到適應(yīng)整合后集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)管理的新思路。接著，從河北鋼鐵集團(tuán)的實(shí)際情況入手，了解其進(jìn)行整合的背景及必要性，以及在并購(gòu)整合中所面臨的問(wèn)題，然后，從組織結(jié)構(gòu)、價(jià)格管理及營(yíng)銷(xiāo)渠道三個(gè)方面探討河北鋼鐵集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，從而為鋼鐵企業(yè)合并及鋼鐵行業(yè)的發(fā)展提供借鑒

5、。本文主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織重構(gòu)、價(jià)格管理及營(yíng)銷(xiāo)渠道這三個(gè)方面來(lái)探討問(wèn)題。首先在營(yíng)銷(xiāo)組織重構(gòu)方面。集團(tuán)成立有銷(xiāo)售總公司，統(tǒng)一組織全集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成有序統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模制度體系。其次是價(jià)格管理方面。成立集團(tuán)價(jià)委會(huì)，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及大宗原燃材料采購(gòu)價(jià)格管理，并在子公司設(shè)置價(jià)格工作小組，形成自上而下的組織機(jī)構(gòu)，在完善制度建設(shè)的同時(shí)，積極探索科學(xué)合理的價(jià)格管理方式。第三在營(yíng)銷(xiāo)渠道整合方面。集團(tuán)在銷(xiāo)售整合后確立了“直銷(xiāo)客戶