基于PRM的快速消費品行業(yè)營銷渠道研究.pdf

1、中國是經(jīng)濟(jì)大國，2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)超過30萬億元，比2007年增長9％，GDP位居世界第三；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，農(nóng)村居民人均純收入4761元，實際增長8.4％和8％；全年社會消費品零售總額108488億元，比上一年增長21.6％，增速比上一年加快4.8個百分點。在這樣一個大國里，快速消費品行業(yè)具有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢。而在快速消費品行業(yè)的發(fā)展中，營銷渠道起到舉足輕重的作用，甚至成為很多快消企業(yè)的核心競爭力。鑒

2、于營銷渠道的重要性，研究營銷渠道的建設(shè)與管理，不僅具有一定的理論意義，更具有十分重要的現(xiàn)實意義。
　　 本文首先運用文獻(xiàn)研究法系統(tǒng)地綜述了相關(guān)文獻(xiàn)，全面梳理了營銷渠道、快消行業(yè)以及伙伴關(guān)系管理的相關(guān)理論，為后文的研究做好理論基礎(chǔ)；然后深入分析了我國快速消費品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前面臨的發(fā)展環(huán)境，并研究了快消行業(yè)現(xiàn)有主要渠道模式及存在的問題，進(jìn)而運用演繹法論述了伙伴型營銷渠道在快速消費品行業(yè)中的競爭優(yōu)勢；接下來將理論聯(lián)系實際-把伙伴

3、關(guān)系管理的相關(guān)理論運用到快速消費品行業(yè)的渠道管理中，為該行業(yè)的渠道管理實踐提供了有益的借鑒與啟示；最后運用案例研究法，通過兩個成功運用伙伴關(guān)系管理理論來管理營銷渠道的案例，進(jìn)一步證明了全文的理論。
　　 全文共六章：第一章為緒論，介紹了本文的研究背景，研究方法和研究框架；第二章對相關(guān)理論進(jìn)行了回顧，并以此作為本文研究的理論依據(jù)；第三章分析了快速消費品行業(yè)的現(xiàn)狀與問題，并闡述了將伙伴關(guān)系管理理論運用到快消行業(yè)渠道管理中的必要性與意