快速消費品行業(yè)有效實現(xiàn)VMI系統(tǒng)的方法研究.pdf

1、銷售渠道管理是供應鏈協(xié)同管理的一部分。研究快速消費品渠道管理的不確定性,首先要理解快速消費品行業(yè)的產(chǎn)品特點和渠道特點對渠道管理帶來的挑戰(zhàn)。要抑制分銷渠道管理的復雜性和變化性,需要時刻關注渠道中的庫存滯壓狀態(tài),善于利用“信息代替庫存成本,用技術換取供應鏈效率”的策略。
　　 庫存管理是供應鏈管理的核心,其實質是為了在庫存持有成本和客戶服務水平之間找到一個合理的平衡。雖然準時供貨率會影響有安全庫存情況下的訂貨點,但是日平均需求預測的

2、準確程度卻是庫存管理中最大的不確定性因子。
　　 日平均需求預測受到供應鏈中固有的牛鞭效應的影響,需求變異的波動性在渠道中會被加速放大并傳導至最上游。上游的制造商的需求變異系數(shù)大于下游渠道商的系數(shù),導致一個小的需求波動傳達到生產(chǎn)商時其波動幅度更大;渠道中的所有成員為了應對需求波動都各自準備安全庫存,導致安全庫存成倍的積壓在渠道中,占用流動資金。銷售層次越多,渠道成員各自決策獨立性愈強,都會與渠道中傳遞的需求信息變形程度成正比。因

3、此,降低牛鞭效應的措施應該考慮減少銷售通路的層次,同時渠道成員之間通過共享銷售預測信息,提高彼此之間的決策透明度。
　　 目前用來管理供應鏈不確定性、降低牛鞭效應的幾個管理技術都是以信息共享為實現(xiàn)的手段。供應商庫存管理(VMI)是其中一個比較成熟、在國外已經(jīng)被廣泛應用于快速消費品渠道信息化管理的技術,特別是制造商和分銷商之間的連續(xù)補貨模式。但是,由于國內分銷渠道的獨特性,VMI在國內實施的有效途徑仍然處于一個不斷摸索的階段。在快

4、速消費品領域里幾個比較有共性的問題包括:VMI運行的維持成本、庫存所有權,互信合作意識,責任利益的統(tǒng)一。
　　 VMI實施需要搭建好六個平臺:信息和通訊技術,標準化管理流程,互信的商務合作,良好的物流配送,風險防范機制,對VMI理念的共識。這六個平臺缺少一個,都可能導致VMI的實施過程跌跌撞撞、甚至最后失敗。
　　 本論文從三個角度進行探索了VMI系統(tǒng)在快速消費品行業(yè)的實現(xiàn)策略:渠道信息收集方案,VMI系統(tǒng)自動補貨模式,