2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、激烈的市場競爭要求生產企業(yè)必須樹立“以經銷商為中心”的意識,要不斷地深化企業(yè)與經銷商之間的客情關系,不斷地提升經銷商的綜合素質,同時要對經銷商進行細分,采用差異化的營銷策略,這樣才能保證經銷商業(yè)績的提升,保證企業(yè)的經銷商客戶源源不斷為企業(yè)帶來利潤。 有效的經銷商管理所帶來的回報十分顯著,而且這種回報不僅僅是金錢方面的,能夠為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢,是獲得更高經銷商客戶忠誠度的關鍵,也是企業(yè)獲得高收益的手段。能夠有效地幫助企業(yè)正確地分配

2、時間、資金及資源,當可持續(xù)競爭優(yōu)勢越來越難獲得的時候,以經銷商為中心的資源整合也就是一種競爭優(yōu)勢。 本文主要從國內快速消費品企業(yè)對經銷商的管理策略出發(fā),解決管理經銷商過程中的如下問題:(1)企業(yè)如何制定對經銷商管理政策。(2)企業(yè)如何建立防竄貨系統(tǒng)。(3)企業(yè)如何開發(fā)新的經銷商。(4)企業(yè)如何對現(xiàn)有的經銷商進行維護。 論文首先分析了快速消費品企業(yè)在管理經銷商過程中存在的問題,介紹了國內對此問題的研究情況;其次,從廠家的立

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