DS公司的營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究.pdf

1、本論文旨在介紹我國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一家新興企業(yè)—DS公司，陳述該企業(yè)的創(chuàng)建及發(fā)展歷程，分析企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所面臨到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)解決目前面臨的問(wèn)題，找出未來(lái)發(fā)展之路。 DS公司是2005年成立的一家金屬天花板生產(chǎn)企業(yè)，屬于建筑裝飾材料行業(yè)范疇。雖然在此行業(yè)里起步較晚，但DS公司發(fā)展十分迅速，在短短兩三年的時(shí)間里就在國(guó)內(nèi)中高端金屬天花市場(chǎng)上有了很高的知名度和傲人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2008年公司通過(guò)兼并一個(gè)成熟的大型金屬天花

2、板生產(chǎn)企業(yè)，使其生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度及產(chǎn)能等都有大幅提升，企業(yè)規(guī)模及品牌地位一躍步入我國(guó)該行業(yè)內(nèi)前三甲之列。 本文以紀(jì)實(shí)的方式，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理等理論，分析解決DS公司的企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等問(wèn)題。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延以及中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，如何讓企業(yè)經(jīng)受住市場(chǎng)沖擊和考驗(yàn)，如何繼續(xù)保持良性快速的發(fā)展勢(shì)頭，如何解決企業(yè)自身存在的矛盾和問(wèn)題，如何規(guī)劃企業(yè)的明天等等，一一尋找答案。 本文的研究思路是首先提出問(wèn)題，

3、方法是通過(guò)對(duì)大范圍的外部調(diào)研，了解行業(yè)背景和現(xiàn)狀，包括國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展情況等等，為DS公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供理論依據(jù)。對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全方位調(diào)研，實(shí)際了解公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)狀況；其次是分析問(wèn)題，主要是要制定出與公司的實(shí)際情況、目標(biāo)和資源相一致的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，分析國(guó)內(nèi)及國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以及如何挖掘潛在市場(chǎng)等；結(jié)論是DS公司要想保持快速健康的發(fā)展勢(shì)頭，并使企業(yè)謀求更大發(fā)展，需要制定出符合本企業(yè)和行業(yè)特征