GY公司ATM市場營銷策略案例研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及對金融服務(wù)的及時性和便利性要求，ATM已深深融入到人們的生活中。銀行把傳統(tǒng)的現(xiàn)金處理服務(wù)轉(zhuǎn)移到ATM上，使用先進(jìn)的ATM自助設(shè)備代替重復(fù)的、低附加值的人工勞動，成為銀行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從近年國內(nèi)部分銀行年報披露數(shù)據(jù)看，金融機(jī)構(gòu)人力成本呈逐年上升趨勢，隨著ATM價格的進(jìn)一步下降，ATM等機(jī)具替代人工的成本優(yōu)勢愈加顯現(xiàn)。內(nèi)有銀行成本控制需求，外有現(xiàn)金需求量的放大，內(nèi)外部條件均成為中國ATM在今后

2、幾年內(nèi)放量安裝的巨大推動力。國內(nèi)外ATM生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈，市場營銷策略顯得尤為重要。
　　 本論文根據(jù)市場營銷理論中的營銷策略組合與市場營銷創(chuàng)新以及大市場營銷等相關(guān)理論知識和ATM行業(yè)的一些行業(yè)資訊，通過對ATM行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢分析，結(jié)合研究對象GY公司在中國的ATM（自助柜員機(jī)）市場營銷實(shí)際情況，對公司目前存在的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析和研究。以市場營銷理論為基礎(chǔ)，針對公司目前存在的營銷問題和管理問題，提出了營銷策略和實(shí)施建

3、議。
　　 全文分5個部分。第1部分為緒論部分，包括問題的提出，研究的意義及目的，研究的方法與研究的思路。第2部分是案例正文，詳細(xì)介紹了GY公司概況和公司面臨的ATM行業(yè)發(fā)展背景，分析了GY公司開拓ATM市場采用的策略。第3部分為案例分析，在分析了GY公司面臨的行業(yè)環(huán)境和營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場營銷策略組合與市場營銷創(chuàng)新理論知識以及大市場營銷理論知識對GY公司營銷進(jìn)行總體評價。第4部分是對公司策略調(diào)整的建議。分別從產(chǎn)品策略、價

4、格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)策略這5個方面結(jié)合公司的實(shí)際營銷現(xiàn)狀給出了GY公司市場營銷策略調(diào)整具體可操作的建議。第5部分是結(jié)論。
　　 本案例研究可以補(bǔ)充完善市場營銷理論在ATM行業(yè)應(yīng)用的研究體系。通過分析金融服務(wù)外包中的ATM合作運(yùn)營這一創(chuàng)新模式盈利的營銷策略，對整個ATM行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新有所啟發(fā)。同時也為中國民營制造企業(yè)提供借鑒幫助。更重要的是理論用于實(shí)踐，有利于GY公司正確認(rèn)識所面臨的問題，明確競爭優(yōu)勢所在，為G