A公司線上營銷策略案例研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文A公司線上營銷策略案例研究公司線上營銷策略案例研究TheCaseStudyonACompanysOnlineMarketingManagement作者姓名：李豪學(xué)科、專業(yè)：工商管理學(xué)號(hào)：31311488指導(dǎo)教師：陳雪龍完成日期：2017年5月大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文I摘要近年來互聯(lián)網(wǎng)概念在不斷升華和延展，再加上國家政策的積極鼓勵(lì)和扶持，線上交

2、易已經(jīng)在國內(nèi)各行各業(yè)中快速發(fā)展，國內(nèi)除了幾個(gè)大型電商阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等之外，各類中小企業(yè)都在構(gòu)建各自的網(wǎng)上營銷平臺(tái)，期望借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，同時(shí)可以有效的控制產(chǎn)品的銷售成本，讓利于消費(fèi)者，增加企業(yè)自身的盈利能力。因此對(duì)于企業(yè)而言，必須盡快建立一套科學(xué)有效的線上營銷策略，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和品牌的推廣。美和公司與2000年正式成立，主要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)阿拉斯加深海魚魚片、切塊、鹽漬、裹粉、調(diào)味等產(chǎn)品的加工，出口至美國、日

3、本、加拿大、歐洲和拉丁美洲地區(qū)，為了拓展國內(nèi)市場2004年美和公司成立了分公司——A公司。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷改變企業(yè)的銷售模式，A公司也展開了網(wǎng)上營銷的探索之路，但是因?yàn)榫€上營銷經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致A公司線上旗艦店的銷售業(yè)績平平，未能達(dá)到線上商城建設(shè)的預(yù)期效果，所以本論文將以案例分析的形式，對(duì)A公司線上營銷問題進(jìn)行分析和研究，幫助A公司解決當(dāng)前的線上營銷危機(jī)。作者首先對(duì)A公司所在的水產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了分析，通過行業(yè)增長、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品形態(tài)、盈利模式、

4、品牌競爭、區(qū)域市場等對(duì)行業(yè)增速、行業(yè)容量、行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行探索，同時(shí)結(jié)合A公司天貓線上銷售現(xiàn)狀及前景發(fā)現(xiàn)了公司當(dāng)前線上營銷存在的問題，隨后作者梳理了相關(guān)的營銷管理理論和方法，利用電商促銷理論、數(shù)據(jù)化運(yùn)營理論、PEST等理論從企業(yè)發(fā)展環(huán)境、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營成本和促銷手段等方面進(jìn)行研究，找到了導(dǎo)致A公司線上營銷困境的根本原因。最終為A公司制定一系列的天貓線上的營銷策略，從市場定位、產(chǎn)品策略、成本策略、銷售渠道、促銷策劃五個(gè)方面提出合理化