家具企業(yè)綠色營(yíng)銷策略研究--分銷渠道銷售流程綠色化.pdf

1、分銷渠道策略是綠色營(yíng)銷策略組合中的一個(gè)重要部分,運(yùn)用可持續(xù)發(fā)展理論和綠色營(yíng)銷理論,對(duì)家具企業(yè)的綠色分銷渠道進(jìn)行研究,具有重要的意義。本文采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法、文獻(xiàn)研究法、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方法,對(duì)分銷渠道銷售流程的三個(gè)方面:物流、銷售模式和后向渠道的綠色化進(jìn)行研究?；诰G色分銷渠道理論對(duì)上述三個(gè)方面現(xiàn)狀、問(wèn)題分析后,提出綠化物流、綠化銷售模式和綠化后向渠道的有效策略。
　　 綠化物流策略:主要從建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型,降低對(duì)人

2、類危害的角度出發(fā),來(lái)完善我國(guó)家具企業(yè)的物流系統(tǒng),同時(shí),家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的物流方式,從而提高物流的效率。建議資金雄厚的家具企業(yè)或大型零售型家具賣場(chǎng)可采用自營(yíng)物流的模式；中小型家具企業(yè)可采用第三方物流的模式。
　　 綠化銷售模式策略:將傳統(tǒng)金字塔式的銷售模式,轉(zhuǎn)變成扁平的銷售模式。通過(guò)對(duì)直接營(yíng)銷的兩種模式(直營(yíng)店模式、網(wǎng)絡(luò)直銷模式)及間接銷售模式進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析,建議大型家具企業(yè)或大型零售企業(yè)可采用直接營(yíng)銷模式,便于企

3、業(yè)與顧客的交流,提高企業(yè)的品牌效益。中小型企業(yè),由于資金、人力等方面的不足,選擇間接營(yíng)銷模式。通過(guò)對(duì)原有間接營(yíng)銷模式的“綠化”:包括改變渠道管理重點(diǎn)--以終端賣場(chǎng)建設(shè)為中心；轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商之間的關(guān)系--形成合作關(guān)系,培訓(xùn)、激勵(lì)終端員工的方式,使分銷渠道中的物流、商流、信息流變得更快捷、及時(shí)。
　　 綠化后向渠道策略:一是家具產(chǎn)品的回收設(shè)計(jì)策略,這是一種源頭控制的方法,建議在設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮家具產(chǎn)品的回收,使產(chǎn)品便于后期的拆卸；二