家具企業(yè)綠色營銷策略研究--分銷渠道銷售流程綠色化.pdf

1、分銷渠道策略是綠色營銷策略組合中的一個重要部分,運用可持續(xù)發(fā)展理論和綠色營銷理論,對家具企業(yè)的綠色分銷渠道進行研究,具有重要的意義。本文采用理論與實際相結合的方法、文獻研究法、市場營銷學方法,對分銷渠道銷售流程的三個方面:物流、銷售模式和后向渠道的綠色化進行研究?；诰G色分銷渠道理論對上述三個方面現(xiàn)狀、問題分析后,提出綠化物流、綠化銷售模式和綠化后向渠道的有效策略。
　　 綠化物流策略:主要從建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型,降低對人

2、類危害的角度出發(fā),來完善我國家具企業(yè)的物流系統(tǒng),同時,家具企業(yè)應根據(jù)自身情況選擇合適的物流方式,從而提高物流的效率。建議資金雄厚的家具企業(yè)或大型零售型家具賣場可采用自營物流的模式；中小型家具企業(yè)可采用第三方物流的模式。
　　 綠化銷售模式策略:將傳統(tǒng)金字塔式的銷售模式,轉變成扁平的銷售模式。通過對直接營銷的兩種模式(直營店模式、網(wǎng)絡直銷模式)及間接銷售模式進行優(yōu)、劣勢分析,建議大型家具企業(yè)或大型零售企業(yè)可采用直接營銷模式,便于企

3、業(yè)與顧客的交流,提高企業(yè)的品牌效益。中小型企業(yè),由于資金、人力等方面的不足,選擇間接營銷模式。通過對原有間接營銷模式的“綠化”:包括改變渠道管理重點--以終端賣場建設為中心；轉變經(jīng)銷商之間的關系--形成合作關系,培訓、激勵終端員工的方式,使分銷渠道中的物流、商流、信息流變得更快捷、及時。
　　 綠化后向渠道策略:一是家具產(chǎn)品的回收設計策略,這是一種源頭控制的方法,建議在設計家具產(chǎn)品時應考慮家具產(chǎn)品的回收,使產(chǎn)品便于后期的拆卸；二