北京家具企業(yè)分銷渠道控制研究.pdf

1、北京交通大學碩士學位論文北京家具企業(yè)分銷渠道控制研究姓名：鄒木享申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：萬曉20041001A b s t r a c tT h e a r t i c l es u m m a r i z e d t h eh j s t o r y o f B e i { i n g H o u s e h o l df u r n i t u r e d i s t r i b u t i o n d e v e

2、 l o p m e n t ． a n d t h r o u g h d e t a i l e da n a l y s i s o f t h e c u r r e n t s i t u a ti o n ．c o n c l u d e d t h e f o l l o w l n g ：g e i j i n g h o u s e h o ] d f u r n i t u r e m a r k e t h a s

3、 h a s i c a l l y f o r m e d a“l(fā) a r g e m a r k e t ，b i g c i r c u l a t i o na n dg r a n dt r a d i n g ”s c a l e ，a n dh a sb a s i c a l l yf o r m e d i t su n i q u e t r a d i n gs y s t e ma l s o ．H o w e

4、v e r ．t h em a r k e t i s s t i ll n o t m a t u r e e n o u g h t o p o s s e s s i t ’S o w ef u r n i t u r e d i s t r i b u t i o nt e a m ，T h e r e f o r e ，d u r i n gt h i s d e v e l o p i n gp r o c e d u r

5、e ．t h e c o m m e r c i a l r i s k s h a v e b e e n d i r e e t l Y p l a c e d o nt h e m a n u f a c t u r e r s ． U n d e r s u c h c i r e u m s t a n c e s ．t h e w h o ] ef u r n i t u r em a r k e t n e e d s s

6、 e l f —i m p r o v e m e n t ．t oi n c r e a s e c a p i t a li n p u ta n d t oa d o p ta d v a n c e dm a n a g e m e n tm o d e l ．T h em a n u f a c t u r e r sa n d t h e d i s t r i b u t o r s s h o u l d e s t a

7、 b l i s hf a c t o r y ——s u p p l i e r ——d i s t r i b u t o r ——c o n s u m e r s u c h s t r a t e g icp a r t n e r s h i p ，a n dt h u st or e a l i z es o o nt h e e f f e c t i v e c o n t r o lu p o nt h ed i s

8、 t r i b u t i o n c h a n n e l s ．M e a n w h i l e ，t h e a r t i c l ea l s o p u t f o r w a r ds o m e s u g g e s t { o n st o i m p r o v eB e i J i n g f u r n i t u r em a r k e t d i s t r i b u t i o n +①O r

9、g a n i z e a c o n f o r m e d d i s t r i b u t i o n b u s i n e s s c h a i n ，t oa c c e l e r a t e t h ed e v e l o p m e n t o f f u r n i t u r ed i s t r i b u t o r s ．( ∞A v o i dt h et e n m i s t a k e si n

10、 d i s t r i b u t i o nc h a n n e lm a n a g e m e n t⑧T h e m a n u f a c t u r e r ss h o u l da d o p ts u i t a b l em a r k e t i n sm e t h o d ，t o s o l v e t h e s t o r a g e o v e r s t o c k p r o b l e m s

11、 ，a n d a s w e l l a s t oc o n t r o l d i s t r i b u t i o n C O S t ．④L i m i t t h e u s e o f c o m m i s s i o n p o l i c y a d o p t e d b y m o s tf u r n i t u r e m a n u f a c t u r e r s i n t e r m s o f

12、d i s t r i b u t i o n i n c e n t i v es t r a t e g y ．⑨E x p l a i n h o w t o e s t a b l i s h p a r t n e r s h i p d i s t r i b u t i o nr e l a t i o n s h i p ，t h r o u g ht h ea n a l y s i s o fi t sr e l a

13、 t e da d v a n t a g e s ．I nt h i s w a y ，w i t h t h e i n n e rc o s t l o w e r e da n dc h a n n e lw o r k i n ge f f i e i e n c y i m p r o v e d 。t h e m a n u f a c t u r e r s c a n a c h i e v e a“w i n —w