WH綠色家具公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，規(guī)模不斷擴(kuò)大。但在近年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，我國(guó)家具行業(yè)正在經(jīng)歷著大規(guī)模的變動(dòng)。價(jià)格戰(zhàn)、倒閉潮成了家具行業(yè)在2015年的熱門話題。但與此同時(shí)，很多老牌家具企業(yè)輪番實(shí)現(xiàn)上市的消息為家具行業(yè)增添了興奮劑。在家具行業(yè)正經(jīng)歷著加速洗牌的過程中，小微型家具公司在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)背景下生存并取得持續(xù)性的發(fā)展是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
　　本文以鄭州W

2、H綠色家具公司為研究對(duì)象探討了初創(chuàng)期的小微家具公司在營(yíng)銷策略上的優(yōu)化。WH綠色家具公司是一家集家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的微型處于初創(chuàng)期的定制家具公司。作為一家初創(chuàng)型的企業(yè)，WH公司正處于產(chǎn)品銷量不佳，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，無明星產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的困境。WH公司急需通過調(diào)整營(yíng)銷策略提高產(chǎn)品銷量從而帶動(dòng)整個(gè)公司良性發(fā)展。
　　本文由五個(gè)部分組成：第一部分是緒論，詳細(xì)闡述了本文的研究背景、研究目的和意義，說明了本文的研究?jī)?nèi)容和所使用的研究

3、方法并畫出了本文的研究路線圖；第二部分是相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述，主要敘述了波特五力模型、4Ps營(yíng)銷策略組合理論、綠色營(yíng)銷概念和國(guó)內(nèi)初創(chuàng)中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究；第三部分將依據(jù)波特五力理論分別從五個(gè)方面分析家具行業(yè)后，結(jié)合公司情況得出WH公司在所處行業(yè)內(nèi)的機(jī)遇和威脅并進(jìn)行總結(jié)；另外一方面，將根據(jù)4Ps理論對(duì)WH公司現(xiàn)有營(yíng)銷情況分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行分析并總結(jié)WH公司在銷售方面的優(yōu)劣勢(shì)；在對(duì)WH公司內(nèi)外部因素分析后，本章小結(jié)將