我國中小出口企業(yè)非主流營銷策略研究.pdf

1、受金融危機影響，全球經(jīng)濟下行，美、日、歐三大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮；貿(mào)易保護主義猖獗，貿(mào)易摩擦加劇，出口收匯風(fēng)險增加。同時，人民幣升值降低了我國商品的出口競爭力。我國的出口還受到原材料價格和勞動力成本上升、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口退稅下調(diào)等因素的影響。“內(nèi)憂外患”的困境使我國出口企業(yè)銷售困難，盈利水平降低，甚至虧損，特別是中小出口企業(yè)受到的沖擊越來越大，紛紛破產(chǎn)倒閉。 目前，適宜的營銷策略成為我國出口企業(yè)

2、擴大海外銷售的重要武器。本文結(jié)合目前的國際經(jīng)濟形勢和我國中小出口企業(yè)自身條件的限制，通過研究主流營銷和非主流營銷的差異，明確了中小出口企業(yè)非主流營銷的必要性。本文重點研究了中小出口企業(yè)非主流營銷的策略：通過打造差異化的產(chǎn)品力、產(chǎn)品升級、包裝營銷、郵寄產(chǎn)品宣傳手冊等手段實施產(chǎn)品非主流營銷策略；通過成本領(lǐng)先和巧妙的定價策略實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；充分利用網(wǎng)絡(luò)、事件和聯(lián)盟等營銷渠道的優(yōu)勢；提升企業(yè)家素質(zhì)是企業(yè)成功實施非主流營銷的關(guān)鍵。在闡述過程中，通過