紡織服裝專業(yè)展會價值三角的研究.pdf

1、本文以東華大學(xué)顧慶良提出的價值三角概念為基礎(chǔ)，結(jié)合價值鏈分析理論，進(jìn)行進(jìn)一步的深化和完善，構(gòu)建了完整的紡織服裝展會的展會價值三角模型，并提出價值三角動態(tài)分析法和靜態(tài)分析法，從展會商、參展商和專業(yè)觀眾層面來對展會的核心競爭力進(jìn)行分析和研究。 展會價值三角模型是對展會核心價值及價值傳遞過程的抽象、簡化和模擬，它包括：對構(gòu)成價值三角的三基元展會商、參展商和專業(yè)觀眾的定義，價值三角彼此之間兩兩對偶關(guān)系的描述，以及價值三角通過信息流、資金

2、流和物流實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造和傳遞過程的研究。展會價值三角一旦形成之后，就一直處于一個動態(tài)耦合的過程。價值三角既相互帶動又相互制衡，如果能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化耦合，就會開始并形成展會的長期的良性循環(huán)，反之，任何一方的失衡，都會引起連鎖反應(yīng)，致使展會陷入惡性循環(huán)。 著重提出展會價值三角分析法，即展會價值三角模型在展會的分析研究的具體應(yīng)用。一個成功的展會應(yīng)該會實(shí)現(xiàn)展會商、參展商和專業(yè)觀眾的多贏。參展商和專業(yè)觀眾是展會的生命線，他們的價值實(shí)現(xiàn)是展會實(shí)現(xiàn)

3、長期良性發(fā)展的基礎(chǔ)。所以從一個展會中參展商與專業(yè)觀眾的參展預(yù)期及滿足程度，參展商和專業(yè)觀眾對展會的滿意度、參展商與專業(yè)觀眾對展會的忠誠度這三方面核心內(nèi)容展開動態(tài)分析和靜態(tài)分析，就可以基本判別和明確展會當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢、是否具備核心競爭力、可能存在的問題以及如何采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略以創(chuàng)建、提升或維護(hù)展會的核心競爭力。 基于長期參與與國內(nèi)知名國際性紡織服裝專業(yè)展會T展合作的展會研究項(xiàng)目，提出的展會價值三角分析法在項(xiàng)目中得以實(shí)際應(yīng)用，且應(yīng)

4、用結(jié)果得到了T展展會商的充分肯定。結(jié)合T展2003年至2005年連續(xù)三年的現(xiàn)場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，通過對T展中參展商和專業(yè)觀眾的參展目的及達(dá)成情況、參展商和專業(yè)觀眾對彼此以及展會各項(xiàng)的滿意度，還有參展商和專業(yè)觀眾的繼續(xù)參展意愿等幾方面的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對T展的發(fā)展態(tài)勢和現(xiàn)狀進(jìn)行展會價值三角動態(tài)分析和靜態(tài)分析。 最后，對展會價值三角及分析方法的相關(guān)內(nèi)容和T展價值三角數(shù)據(jù)分析得出了相關(guān)結(jié)論進(jìn)行了總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上對展會商的展會營銷和打造展