體育賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略的研究.pdf

1、體育賽事門(mén)票市場(chǎng)反映出社會(huì)對(duì)競(jìng)賽和服務(wù)等產(chǎn)品的評(píng)價(jià)關(guān)注程度。門(mén)票經(jīng)營(yíng)不僅關(guān)系到體育賽事的票房收入，而且影響到電視轉(zhuǎn)播、廣告與贊助、商務(wù)開(kāi)發(fā)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成效。和我國(guó)龐大的人口基數(shù)以及經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的狀況相比，我國(guó)體育賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)水平還不高，門(mén)票市場(chǎng)存在著很大的發(fā)展?jié)摿?。在我?guó)大力推進(jìn)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，又面臨著2008奧運(yùn)會(huì)的歷史性機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 本研究從體育賽事門(mén)票特征入手，全

2、面深入地對(duì)體育賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行了研究，并對(duì)我國(guó)賽事門(mén)票市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概況進(jìn)行了分析，針對(duì)性提出了體育賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的策略，以期為體育賽事門(mén)票經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)提供理論借鑒和現(xiàn)實(shí)依據(jù)，為促進(jìn)我國(guó)競(jìng)賽表演市場(chǎng)的發(fā)展服務(wù)。 本研究主要結(jié)論如下： 1.體育賽事是為滿足人民群眾參與或觀賞體育競(jìng)賽需要，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)員按照預(yù)定的競(jìng)賽規(guī)程開(kāi)展的有一定社會(huì)影響性的競(jìng)技性體育活動(dòng)的總稱(chēng)。 2.多數(shù)體育賽事門(mén)票市場(chǎng)符合壟斷性市場(chǎng)的三個(gè)

3、特征：經(jīng)營(yíng)團(tuán)體具有唯一性；產(chǎn)品具有完全差異性；生產(chǎn)組織具備排他性。門(mén)票產(chǎn)品需求曲線即為門(mén)票產(chǎn)品的供求曲線，邊際成本曲線表現(xiàn)為：在賽場(chǎng)容量范圍之內(nèi)，門(mén)票的邊際成本約等于零；當(dāng)達(dá)到體育館的最大容量，門(mén)票邊際成本近似變?yōu)闊o(wú)窮大。 3.市場(chǎng)需求曲線是門(mén)票經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力機(jī)制，是門(mén)票經(jīng)營(yíng)的前提，門(mén)票經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是提升、優(yōu)化市場(chǎng)需求曲線；體育場(chǎng)館是門(mén)票市場(chǎng)的載體，是門(mén)票經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，必須根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的比賽場(chǎng)館；合理的門(mén)票經(jīng)營(yíng)策略能夠充分發(fā)揮市

4、場(chǎng)需求曲線和賽場(chǎng)容量的效能，門(mén)票價(jià)格策略是門(mén)票經(jīng)營(yíng)成功的保證。 4.觀賽成本結(jié)構(gòu)是指觀眾在觀看比賽中支出的成本因素組成的結(jié)構(gòu)模型。觀眾觀賽成本可以概括為：經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本、安全成本及健康成本。 5.影響體育觀眾參與行為的因素主要分為：第一類(lèi)是與賽事吸引力密切相關(guān)的因素，主要包括賽事類(lèi)型、參賽對(duì)象、場(chǎng)地器材等；第二類(lèi)是與體育觀眾相關(guān)的因素，主要包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)指標(biāo)、動(dòng)機(jī)、興趣、認(rèn)同感等；第三類(lèi)環(huán)境因素，主要包括自然環(huán)境和社

5、會(huì)環(huán)境因素。 6.賽場(chǎng)容量與門(mén)票定價(jià)密切相關(guān)，如果體育館的容量超過(guò)了門(mén)票價(jià)格與數(shù)量的最佳平衡點(diǎn)，制定門(mén)票價(jià)格時(shí)可以不考慮賽場(chǎng)容量，根據(jù)需求曲線和邊際收入曲線找出最大利潤(rùn)點(diǎn)。如果體育館容量低于最大利潤(rùn)點(diǎn)，定價(jià)策略應(yīng)制定較高的門(mén)票價(jià)格并賣(mài)出所有比賽門(mén)票。 7.賽事經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)價(jià)格歧視來(lái)最大化門(mén)票收入，價(jià)格歧視主要包括一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視等形式。體育賽事門(mén)票價(jià)格應(yīng)實(shí)行浮動(dòng)定價(jià)方法，根據(jù)市場(chǎng)因素和門(mén)票銷(xiāo)售情況