我國拳擊賽事市場營銷策略研究.pdf

1、拳擊作為一項古老的體育項目，在全世界有著廣泛的社會基礎(chǔ)，同時在近代也是一項市場化很高的體育項目。在一些西方國家，拳擊賽事的運作已有上百年的歷史，成功的拳擊比賽往往能夠吸引全球上億觀眾的眼球，通過電視轉(zhuǎn)播、廣告銷售、門票收入、有獎競猜等多種形式，從各個角度吸引著贊助商、轉(zhuǎn)播商、媒體、觀眾等不同的群體，已達到各個層次的互動，進而不斷推進拳擊比賽的運作方式，最終產(chǎn)生出良好的效果。中國的拳擊自1986年正式恢復(fù)以來，雖然在各種大型國際比賽中取得

2、了一些成績，但距世界高水平仍有不小的差距。我們國內(nèi)的拳擊運動雖然有一定普及，但市場化程度確是很低，當前我國拳擊運動所面臨的最大問題就是資金匱乏、賽事運作不利，這使得拳擊運動整體的發(fā)展緩慢。拳擊的生存主要是依靠國家的投入，自身的造血功能基本沒有開發(fā)出來，在拳擊賽事的運作上基本停留在政府撥多少錢辦多少事的狀況下，多采取賽會制的比賽方式，對賽事運作的巨大潛力無從開發(fā)，根本無法吸引除運動員、教練員以外的參與群體。 國內(nèi)目前的拳擊賽事僅僅

3、局限于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下的全國競賽，若想從這種競賽體制中發(fā)掘潛力，實在是空間有限。如果是為了拳擊項目在國內(nèi)的存在，在全國各省市保留專業(yè)隊，以此來穩(wěn)妥地保證“奧運爭光”計劃的實施，似乎是最容易，也最易操作的方案。但若想使這項影響很大的項目在我國更好地發(fā)展，使我們的運動員早日登上世界冠軍的領(lǐng)獎臺，使我國的拳擊產(chǎn)業(yè)同國際接軌，就應(yīng)該充分發(fā)掘拳擊真正的市場來源。 競技水平、競賽體制和市場開發(fā)是當今競技體育在我國發(fā)展的三大主要因素，三者之間有

4、著密不可分的連帶關(guān)系和難以割裂的制約關(guān)系。我們當然希望三者協(xié)調(diào)、同步發(fā)展，但是在現(xiàn)有的條件下，這種同步發(fā)展會有相當?shù)碾y度。在這三者中，競賽體制是紐帶，它既是競技運動水平的杠桿，又是市場開發(fā)的核心。因此，如果下決心從競賽體制的改革為突破，使其既服務(wù)于運動技術(shù)水平的提高，又帶動拳擊市場的普及與開發(fā)是比較可行的。 體育屬于第三產(chǎn)業(yè)，屬于服務(wù)業(yè)，具有服務(wù)的特征，適用于服務(wù)營銷理論。制定有效的服務(wù)營銷策略，是從事拳擊運動推廣者的取勝之道。

5、本文從市場營銷的角度出發(fā)來分析拳擊賽事，通過營銷組合的“7P理論”，逐一分析目前我國拳擊競賽賽事存在的問題，歸納起來具體表現(xiàn)在： 1.對拳擊競賽產(chǎn)品的界定不夠清晰、全面，因而無法確定產(chǎn)品的定價 2.有形展示力度不夠, 促銷不足 3.人和過程都相對處于低水平, 主體要素的職責(zé)和潛力未被徹底開發(fā) 4.產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域過渡到消費領(lǐng)域的分銷渠道不暢通據(jù)此，結(jié)合目前國內(nèi)的實際情況，提出拳擊賽事市場營銷的對策和措施：

6、 1.加大對拳擊賽事營銷的研究力度,清晰界定拳擊競賽產(chǎn)品 2.提高賽事運作水平,拓展有形展示和促銷的空間 3.開發(fā)主體要素的職責(zé)和潛力,全面提高人和過程的水平 4.建立高度市場化的拳擊經(jīng)紀人、推廣人制度，疏通分銷渠道結(jié)論1拳擊運動在我國恢復(fù)的近二十年中，無論是競技水平還是賽事開發(fā)都有了一定的發(fā)展，并初步形成了拳擊賽事運作應(yīng)有的基本條件，承辦過高水平國際職業(yè)拳擊比賽，但對拳擊賽事市場營銷，尤其對職業(yè)拳擊賽事整

7、體運作的模式研究不夠，對在國內(nèi)開展職業(yè)拳擊一事尚在研究階段，缺乏必要政策扶持。 5.拳擊市場開發(fā)略有成績，但是還沒有形成一定的規(guī)模，有待推廣。大多數(shù)人們對拳擊運動的了解還處在啟蒙階段，其市場存在較大的發(fā)展空間。 6.目前我國拳擊賽事市場營銷中出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)在：對拳擊競賽產(chǎn)品的界定不夠清晰、全面；對拳擊賽事有形展示的力度不夠；拳擊賽事主體要素的職責(zé)和潛力未被徹底開發(fā)；拳擊賽事產(chǎn)品的分銷渠道不夠暢通。 建議:

8、 1.逐步建立完善的組織管理體系，利用中國拳擊協(xié)會行業(yè)管理的權(quán)威性對拳擊賽事市場營銷的各要素進行全方位研究，制定可行的營銷方案； 2.對現(xiàn)有國內(nèi)賽事的模式進行認真剖析，在保障“奧運爭光”計劃實施的前提下，對賽制進行改革，大膽創(chuàng)新，充分拓展拳擊賽事有形展示和促銷的空間； 3.重點對職業(yè)拳擊成功的經(jīng)驗進行分析和總結(jié)，結(jié)合國情制定職業(yè)拳擊在國內(nèi)開展的“游戲規(guī)則”，并成立專門的機構(gòu)進行有效的管理； 4.建立高度市場化