我國通信卡市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國通信業(yè)迅速發(fā)展，通信卡作為一種成熟的通信產(chǎn)品，曾因其靈活、方便受到消費者的喜歡。目前，因為市場產(chǎn)品同質(zhì)性高、競爭激烈、利潤低的原因，面臨著逐步衰退，被運營商和消費者拋棄的境況。本文打破既有的定勢思維，在細(xì)分市場中捕捉商機，關(guān)注消費者差異化、個性化的通信需求，研究消費者的個性化消費行為，在此基礎(chǔ)上有的放矢，從消費者切身的需要中挖掘新的商機。重點是把握消費者對于通信業(yè)務(wù)的真實的、可激發(fā)的潛在需求。 本文通過對通信卡市場經(jīng)營現(xiàn)

2、狀調(diào)研，分析當(dāng)前通信卡面臨的營銷問題，提出了“三新策略”：細(xì)分市場，創(chuàng)新思路，以聯(lián)名卡尋求業(yè)務(wù)新突破；拓展渠道，強化互動，以電子卡打造業(yè)務(wù)新品牌；豐富功能，差異營銷，以衍生卡開發(fā)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。基于“三新策略”，提出了以發(fā)展企業(yè)聯(lián)名卡為主導(dǎo)，以電子卡拓展?fàn)I銷渠道，以衍生卡滿足用戶多樣化需求的一體化解決方案。并從整體市場容量、市場競爭形勢、消費者需求、技術(shù)以及盈利性方面比較客觀、合理地判斷“三新策略”的可行性及市場收益，希望對通信運營商的通信

3、卡業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助。為趨于衰退的卡類業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新視角，對促進卡類業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，豐富卡類業(yè)務(wù)內(nèi)涵，延長卡類業(yè)務(wù)生命周期有所裨益。 本文主要分為六部分。第一部分緒論講述研究的背景意義和研究方法；第二部分是對通信卡的市場進行調(diào)研，作為全文研究的基礎(chǔ);第三部分分析通信卡類市場面臨的營銷問題，提出了自己對營銷問題的總結(jié)；第四部分提出解決辦法；第五部分著重而詳細(xì)闡述了通信卡類產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新的發(fā)展方向；第六部分全文總結(jié)，概括文章的結(jié)論及研