DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道診斷與優(yōu)化研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。隨著我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證范圍的不斷擴(kuò)大和綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量急劇增加，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于是否建立起符合企業(yè)目標(biāo)的穩(wěn)定而有效的營(yíng)銷渠道模式并對(duì)其進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和管理。
　　本文以DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司為研究對(duì)象，重點(diǎn)分析營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，基于有關(guān)營(yíng)銷渠道診斷的理論和方法，對(duì)

2、該公司的營(yíng)銷渠道診斷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，在資料收集和市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等學(xué)科的理論和方法對(duì) DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司的營(yíng)銷渠道實(shí)施診斷，發(fā)現(xiàn)DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司在營(yíng)銷渠道管理控制、成本效益、市場(chǎng)促銷等方面存在問(wèn)題，提出了營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略。
　　論文對(duì)研究主題的闡述分為五部分:第一章主要介紹了研究背景和研究意義以及采用的研究方法;第二章對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道診斷的理論和方法作簡(jiǎn)單概述;第三章對(duì)DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司的渠道診斷方

3、案進(jìn)行設(shè)計(jì);第四章是對(duì)該診斷方案的具體實(shí)施過(guò)程和診斷結(jié)論;第五章是DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略
　　本研究主要運(yùn)用了定性分析的方法，并借助有關(guān)財(cái)務(wù)管理的知識(shí)進(jìn)行了定量分析比對(duì)，提出了綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化工作應(yīng)該是根據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)和中高端購(gòu)買者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，結(jié)合公司自身總體戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，在參考營(yíng)銷渠道診斷結(jié)果的基礎(chǔ)上，針對(duì)營(yíng)銷渠道管理中存在的突出問(wèn)題，運(yùn)用新型的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟思路，